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知识就是力量,这话不假。
同是销售,尽管风格不同,但余伟文尚未正式入行,就表现出难得的灵性,而宋有知在康佳的长安路营业部待了小半年却仍然业绩平平,这种区别从何而来?
肯定不会是智商差距,宋有知其实脑筋灵活,只是外表憨厚,不耍小聪明,颇有些大智若愚的味道。
更不会是文凭差距,干销售这行,学历的重要性远远比不上资历,除去某些特殊商品,绝大多数情况下,销售的个人学历不会影响到客户对产品的选择。
归根结底,是思考能力和思考习惯的差异,而这种思考能力,是余伟文多年苦读磨炼得来的,虽然大学四年他荒废了,但初高中六年的积累还在。
再说到职业技能的获取,宋有知在没有前辈引导的情况下只能靠传奇销售员的故事瞎摸索,而余伟文却能活学活用《销售圣经》里的干货——虽说这本畅销书在内行看来平平无奇,但书里的确有些干货。
“怎么样?姚衣,你肯定比我懂,我听你的。”
余伟文本就是自来熟,又是姚衣的助教,上班时间基本跟在姚衣身边,两天时间下来熟络不少,年轻人没那么多顾忌,熟了就直呼其名,反正没有外人在场。
“我认为你的思路值得尝试。”姚衣没有过多犹豫,虽然他有更好更妙更稳妥的宣传方案,但他想让余伟文去试一试,这是姚衣作为企业管理者的一个习惯,这个习惯来自于父亲姚起。
在员工不过几十人的启创阶段,姚起不光要总揽大局,也要关注方方面面,有时下属提出的预案存在问题,或是不如姚起自己的想法,但只要不影响大局、对公司利益不产生威胁,姚起都会让下属去试试看,成功了,树立自信,失败了,总结经验。
唯有如此,员工才能成长,才能在老板未曾关注或无暇关注的领域做出突破。
“那,我去试试?我回去再熬个夜,先弄个传单设计图的草稿!”
革命尚未成功,余伟文已经莫名激动,被人认可的感觉很好,尤其是在现在,他很需要认可。
姚衣打了个手势,示意余伟文不要着急。
“你知道我的单词速记班要讲什么内容吗?”
“讲单词,吧?”余伟文顾名思义。
“怎么个讲法呢?”
“我不知道,哦,我懂了。”余伟文很快会意,揉着鼻子笑道,“嘿嘿,是我着急了,那我等周末听你给实验班上课,先了解你的课程,然后再去设计传单。”
“不用等到周末。”姚衣拉开抽屉,递给余伟文一张SD存储卡。
“这是?”
“里面存着我上礼拜讲课的视频,你有播放设备吗?”
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