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第82章 似乎可以拍板了（第1页）

接到台板厂建筑物老总的电话是几天以后，否则，梓涵都准备去门房说的地方直接找这位老总了解具体情况了，他的电话终于打过来了。

电话那头，老总十分客气，询问了梓涵的具体要求，约他一起吃饭聊一下。梓涵觉得没有必要，连面都没有见，吃哪门子饭啊？还是现场办公比较好。

在约好的时间，梓涵去工地见了这位老总，老总还带着几个人，给他详细介绍这座建筑物的用途：这座建筑物的规划，是准备建设一个大型的综合写字楼，一至二层计划修建一个电扶梯，就是梓涵看见的，建筑物正厅里的那个大窟窿就是为电扶梯留用的，而这一楼的面积就足够大了，银行可能用不了这么多，但如果银行可以全部用，他们是再欢迎不过的了。

最后，老总提出：如果可以给我们这个项目贷款，将剩余的工程结束，我们一定会以最优惠的价格租给银行，而且银行可以随意挑选自己需要的位置，公司也可以根据银行的要求隔出空间，最大限度满足银行的要求。

说到了贷款，梓涵确实没办法做主，这是信贷部门的事情，他只是找可以建立支行的地点，所以他说这个问题自己只能回去后反馈分行，由分行信贷部门决定贷款与否。

“你不是说筹建一家支行吗？你们支行没有放款的权利？你看，如果可以的话，你们的业务现在不就可以开展了吗？”这位老总急切地说着。

其实，企业需要资金的急迫态度，梓涵是非常理解的，但是，他这里的事情八字没一撇，支行还只是选址过程中，今后申请成立、审批、筹建还需要很长的时间呢，他怎么可能现在就做主放贷款？再说了，招行的支行应该和华都银行的支行一样，自己没有贷款权限，可能完全都是由分行发放和审批的，那么，能不能办成贷款，决定权肯定不在他这里。

听到这些，老总有些悻悻然，完全没有开始时候的那种兴奋和热情。

不过，梓涵临走时告诉他，回去后一定会将他们的需求向分行反馈，并尽可能满足他们的资金需求。

不过，看到工地上的钢筋水泥稀稀拉拉堆放在那里，像极了一个烂尾工程，给这样的企业发放贷款，梓涵确实没有一点信心。

离开这里，梓涵又前往部队汽修厂那里，因为还有很多事情没有了解清楚。找到招商部的负责人，他将那些自己感兴趣的事情一一记录下来，这位负责人还告诉梓涵：如果你们在这里租房子、建立支行，今后员工可以在他们汽修厂的食堂吃饭。

你看，这下连吃饭问题都解决了。

汽修厂出门向西没走多远就有一个证券公司，虽然在这里炒股的人不多，股票大厅显得空空荡荡，但是只要有证券公司存在，银行就会有大量的客户资源，尤其是那些高净值的客户，可以为银行带来丰厚的存款。

想到这些，梓涵觉得城西支行网点的地址似乎就可以定下来了。

既然有了一些比较明确的目标，他感觉选网点的工作可以告一段落了，甚至可以回分行复命了，想到这里，他感到异常兴奋。于是，他直接跑到马路对面不远处的西餐厅，自己点了一份意面和土豆沙拉，还要了一杯咖啡。没想到，上来的意面味道十分怪异，土豆沙拉也做得难吃极了，甜不甜、咸不咸的，咖啡也像是刷锅水，好像有些苦苦的、酸酸的，还有一些说不清的味道，难怪这里门可罗雀，中午饭时间几乎没有人光临。

前往分行，梓涵把这几天收集到的信息汇报给屈主任，并且十分肯定地说：根据这几天的考察，比对价格以及考察周边环境，他本人认为，部队汽修厂的门面房最为符合我们招行的要求。一方面，出租方没有资金需求，而且是现成的房子；一方面，部队给我们的价格也是非常优惠的，比土门那里的房子便宜很多。同时，房子内部的结构比较适合银行做网点，今后如果开业了，员工就餐问题也可以解决了。周围虽然居民较少，但是附近有一个证券公司，可以为我们银行带来丰富的客户资源。

听到这里，屈主任打断了梓涵滔滔不绝的解说：“我觉得你现在下结论有些太早了，才几天时间就能了解西郊的情况，未免太草率了吧？你了解西郊的整体情况吗？有没有看看周围的居民和企业情况？分析一下在哪里建设网点可以为我们招行带来更大的效益，我觉得你应该认真考察一下，过一两周再和我谈你了解的情况吧。”

听到这里，梓涵感到有些失落，甚至觉得很是不爽，但是表面上还谦逊地说，自己会按照他的要求再去认真考察一下。

梓涵想起了台板厂那里曾经提出贷款的要求，就把这件事情汇报给了老屈。

“贷款的事情我没办法给你答案，这是分行信贷部门的权限，我们不能开始建设网点就把贷款和租房子联系在一起，这样不太好。”老屈很冠冕堂皇地回复了梓涵。

多少年以后回想这件事情，梓涵依然觉得自己做得非常尽职了，在没有任何辅助条件的情况下，他一个人骑自行车一趟一趟穿越城市中心，从东郊到西郊，这样热的天气，没有功劳也有苦劳吧？但是，以成败论英雄的时代岂止是当时的招行？艰辛，都是通往成功路上的过程而已，会有哪一位领导关心过程？

在决定人生命运重大转折的过程中，梓涵有些太小儿科了，就如同他匆匆忙忙过来，急急忙忙辞职，又因为跑了两三天就准备决定一个支行的命运，这些事情回想起来显得幼稚可笑，但更为可笑的是他自己的执迷不悟。

固执也是人类的通病，尤其是像他这样一根筋、自以为是的人。

接下来的一周多时间，梓涵依然在去过的几处地方徘徊，事实上，西郊广大区域里，仅就莲湖区将近40平方公里的区域，他跑的地方真是九牛一毛，然而，在他的眼里，似乎只有这几处可以进行网点建设。

从国有固化的体制模式中出来，思维的固化会直接影响人的行为，从他自己向老屈要车开始，这种国企的思维模式暴露无遗，而随意性决策的缺陷，恐怕也是因为就职于市分行这些年，深深影响了他的思维模式。与之前几次培训中遇见兄弟行、省分行的同事，他们那种科学思维的方式相比，梓涵基本上属于拍脑袋决定，而且还在支行建设这种重大决策上草率下结论。

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