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第12部分（第1页）

不行。这样下去，可不是我要的生活！

春节期间，周阳心里一直盘算着未来的发展。正巧，表姐一家人过来拜年，周阳的表姐曾开过多年服装店，虽然现在不干了，可经验还在。于是周阳开始向表姐讨教生意经。

表姐认真地说：“你本钱小，做服装生意还可以。不过，开服装店很辛苦的，隔三差五就要去进货，为了不耽搁生意，晚上搭车去，大清早的进好货，马上又要赶回来；每天侃价，磨得嘴皮子起茧；怕人偷衣服，还得眼观六路照看着点，可不轻松呢！你从小到大没受过苦，能吃得消吗？”

“不成问题！太轻松了，我就怕闲出病来。”

春节过后，周阳在表姐的帮助下，开了一家小服装店。这家服装店位于一条繁华的街市上，小店附近有二十几家同类的服装店。起初，周阳不明白，为什么挑店面会选择在竞争对手如林的地区，表姐却说：越是竞争激烈的地方，顾客越爱来。你本钱小，花色品种有限，顾客没有挑选余地，不靠别的服装店给你招客，谁肯上你的门？

周阳佩服表姐的眼光。他没想到，没读过几年书的表姐，讲起生意经却头头是道。他的好胜心也被激发了，自己好歹是个大学生，如果做不过那些读书不多的乡下人，也太没面子了。于是他下定决心，再辛苦也要把服装店做好。

然而，事情的发展并非一帆风顺的。周阳的服装店开业后，生意清淡。不到一周的时间，周阳就急了，忙将表姐请来探讨原因。表姐环视了店面一周，说：“你进货的颜色、式样都不好，服装陈列也不讲究。我几年没做生意了，一时也找不到感觉，我建议你最好跟别人学学。”

周阳真是个急脾气，表姐走后，他就将店铺交给妹妹来看管，自己则到市区最繁华的服装街挨家挨户地学习起来。

“先生，您买点什么？这件衬衫对你挺合适，你皮肤白，配上紫色的衬衫显得您更清秀更俊朗。”

“噢。谢谢。”周阳冲店主点点头，心想：我一定要好好学习服装搭配，这也是门学问呢。

周阳四处看看，最后问：“有没有便宜点儿的衬衫？”

“有啊。”店主把周阳领到门口的，那里摆挂着一系列衬衫：“这里全是便宜的衬衫，有休闲的，也有正式的，深色浅色应有尽有。从20块钱到200、300元的档次不同、品质也不同，你想选什么样的？”

周阳感到店主服务非常周到，这家店铺的货品也非常齐全，问了这么多，真有点不好意思不买的感觉了。

走出这家服装店，他又走进一家女装店。

“先生，是给太太挑衣服吗？”

周阳有些不好意思地摆摆手：“还没结婚呢！”

女店员微笑着说：“那一定是给女朋友选了。给女朋友送衣服她一定会非常高兴的。请问她身高多少？胖瘦如何，拿我当一个参照吧，你女友比我瘦吗？”

周阳一时语塞，不知如何回答。

女店员取下一套时下流行的纱质连衣裙。“看，这件裙子多漂亮。天气很快就热了，送一条这样的裙子给她，是今年的新款，非常流行，爱时髦的女孩子都会喜欢。”

“这多少钱呀？”周阳随便问问。

“价钱吗好说。这条裙子，别的店里都要价300块，我给你打五折，你买回去跟你女朋友说300元，她会很高兴，你也不用担心，大商场里同样的裙子，明码标价就要350元呢！她一定会觉得你很大方的……”

走出时装店的周阳深深叹了口气。原来，砍价也能砍得让你心里怪舒服的。做服装生意也要研究研究心理学啊。

看过很多店面，他发现今年女装流行纱质的色彩艳丽的连衣裙，而他进货的那些衣服色泽暗淡、质地也比较粗糙，难怪没人上他店里来呢。

接下来的一周时间，周阳再去进货，他挑选的都是今年最时尚的女装。在火车上，他买来一大叠时装杂志，每一页，他都经心琢磨，研究今年服装的流行趋势。

功夫不负有心人，几个月下来，周阳的小店生意红火起来。由于他服务周到，价位合理，他发现越来越多的回头客找上门来。于是他又对老顾客实行优惠的政策，在价格上让利给消费者。同时，要好的老顾客还留下电话给他，一旦他进了便宜而又时尚的服装，他就立即通知老客户，以最优惠的折扣卖给她们。

将工作做到出色（2）

周阳是个闲不住的人，每天，他都会将自己店里的服装陈列变换一次，通过改变服装的位置和颜色搭配，每天给人一个美观新鲜的感觉。在服装风格定位上，他也选择了比较统一的时尚风格。考虑到他的客户主要是年轻女孩，所以，周阳的店里总是放最流行的音乐，而在试衣间里，他也为客户摆放鲜花，提供一个漂亮的背景，让顾客试衣时有如身在大自然中的感觉……

三年后，几位有钱的老板主动找周阳合伙，办了一家服装商场，从此，周阳的生意好得一发不可收拾了。

◎　阿凡心得

几乎现在每个工作的人都抱怨压力太大，工作不好做。可是，如果你想有所成就，一定要给自己施加压力，逼自己去做那些人不乐意做，却对你的事业很有帮助的事情。无论从事哪个行业，无论是单干还是在群体中工作，能否在三年之内成为专家，是你能否取得超常成就的一个重要条件。

这里所说的专家，不是指传统意义上受到社会承认的那种专家，而是指精通某项事务，在自己的生活圈内胜过绝大多数人。这样，你周围的人自然而然地会信赖你甚至依赖你，将你当成不可缺少的特殊人才，愿意跟你合作，于是，利益也会向你倾斜。在这个世界上，每一个杰出人士都是某个方面的专家，在这方面，没有任何侥幸的可能。

为什么要在三年之内成为专家呢？你从事的工作与你的潜质相差不会太远，因为没有人会让一个小学毕业生去研制巡航导弹。要想精通自己的工作，三年时间足矣。如果不能，要么是对这项工作不感兴趣，要么是不求上进。此外，三年还是十年成为专家，自己对自己的评价和别人对自己的评价都是不一样的。因为前者依靠“引爆”潜能，后者“依赖”时间积累，两者有本质的区别。

◎　阿凡点晴

刚刚踏入职场的年轻人，常常会抱怨自己怀才不遇，现实与理想相去甚远，当初的满腔热情渐渐冷却。拿着菲薄的薪水，干着琐碎单调的工作，人生仿佛陷入了灰暗的深渊。但是，这种心态只能使工作毫无起色，无助于改变现状，也无益于以后的发展，既然这样，何不改变自己的心态，通过出色的工作走向成功？

人的潜能是无限的，每个人都能做得比现在好十倍，这个好十倍的我，才是一个真实的我。无论从0起步还是从1起步，都不妨碍你三年之内成为专家。当然，它需要学习，同时需要运用合适的学习方法。后者显然比前者更重要。

向业绩最好的人学习

今天，学习比以往任何时候都更加重要。过去，只要一个人忠诚、肯卖力工作，就能得到一份工作。现在，你只有不断地学习、提高技能，才能保住工作，才能普遍提高你在所处组织及整个工作市场的价值。当你停止学习时，你就停止了成长！

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