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第四十章 初次路演（第1页）

就在林修然还想着再问几句的时候，上信证券的主持人已经走上了讲台。林修然知道路演就要开始了，便没再多问。

主持人道：“各位尊贵的客户，大家好，欢迎大家来到我们上信证券，参加瑞明投资的产品销售路演，大家都知道瑞明投资是我们星海市的骄傲，每一次的产品发行必然是受到大家的哄抢。

这次瑞明投资发行的产品，相信也不会比以往的差，这次我们有幸邀请到了瑞明投资的市场经理——林修然林总，为大家进行路演，大家鼓掌欢迎。”

说完，主持人向着林修然的方向点了点头，场中响起了掌声。

不知道是不是这间会议室的设计会放大掌声的回响？在林修然那听来这掌声犹如雷鸣一般。

林修然深呼一口气，起身便向台上走去，林修然在台上站定，拿起了话筒。

他这才看清，会议室内的人数早已和他刚来时相去甚远，放眼望去，会议室内竟然没有空位，八十多人的会议室竟然被坐满了。

林修然还看见在过道上，居然还加了临时的座位，近百人的听众让林修然本已经平复的心，再次掀起了波澜。

但是当林修然看到第一排坐着的李山向他微笑时，心里便安定了下来。打开了准备好的ppt，按照准备的内容开始了路演。

从公司、基金经理的介绍，到历史业绩展示，再到公司投资理念的说明，以及本次打算发行的产品和预期未来几年的收益情况，林修然越讲越自然，逐渐沉寂在了自己的讲述中。

林修然完全忘记了他面对的是近百位，资产至少过百万的大客户，面对的是这些他曾经都需要仰望的大人物。林修然一开始还有点紧张，语气还不太自然、有点生硬，讲到后面完全没有一丝紧张，甚至还开了几个小玩笑活跃气氛。

不知道是李山之前给林修然培训的好，还是林修然本身出色，深入浅出地讲述让场中听众，听得十分认真。

时不时的跟着林修然的小玩笑哈哈大笑，李山一开始还有点担心，但是看着林修然发挥得越来越好，甚至超出了自己的预期，再看看听众们的反应，李山知道，这次的路演已经算是成功了。

常规的内容讲完后，有些客户问了一些投资相关的问题，这些问题有的李山之前已经给林修然说过，有些虽然没说过，不过林修然也是十分聪明。

早在之前李山跟他说的时候，他就知道这些客户问的问题中心思想只有一个“怎么证明公司有持续赚钱的能力？怎么证明之前赚的钱不是靠运气、靠行情？怎么证明之前赚钱的方式方法在之后依旧适用？”

无论是问人相关的问题，历史业绩相关的问题，还是对于当下市场行情以及未来市场行情的看法。

林修然都从这个角度进行回答，抓住了客户心理，回答的自然也是让客户们十分满意。

预定的一个半小时不知不觉就过去了，见众人没有再进行提问，主持人上台，林修然也回到了自己的位置上。

李山冲着李修然竖了竖大拇指，林修然也觉得自己发挥得不错，那种一切尽在掌控，挥洒自如的感觉实在太棒了。

主持人道：“既然大家都没有问题了，那今天的路演就到此结束了。瑞明投资本次发行的产品，从后天开始在我们营业部进行持续一周的售卖。

私募基金的规矩大家也都知道，一百万起购，购买金额以十万的整数倍进行增加，欢迎大家前来购买。感谢大家的参与。

再次将掌声送给瑞明投资的林修然，林总。”

场中再次响起了雷鸣般的掌声。

路演结束后，营业部的总经理将李山和林修然请到了自己的办公室内，总经理是一个身材肥胖的中年人名叫赵琦，啤酒肚非常大，西装穿在他身上好像是一个袍子，满脸的肥肉显得眼睛非常小，但是眼中精明的目光却让人无法忽略。

进入办公室后赵琦跟李山握了握手道：“李总，好久不见了，你升到基金经理之后就再没见过你了。”

李山也是微微一笑：“最近比较忙，很多工作还有待适应呢。等这一阵忙完了请赵总吃饭。”

赵琦连忙道：“这怎么好意思，吃饭也是我请，李总什么时候有时间跟我说，我来请客。”

二人哈哈一笑，赵琦将目光转向了林修然道：“这位小兄弟看着眼生啊，是瑞明投资新招的人？刚才路演表现的非常棒啊，我都想购买了。”

李山看着林修然笑了笑没有说话，林修然自然能看出来，这位赵琦和李山认识，便安静地站在一旁。

现在看二人的目光转向了自己，便冲着赵琦笑了笑，自我介绍道：“赵总您好，我是瑞明投资的市场经理林修然，刚加入公司不久，还没来得及来拜访您，李总一直跟我提起您，说您在行业内很有影响力、经验很多，让我要多跟您好好学习呢，以后还希望能与您多多交流，能向您多多学习。”

李山听着林修然的话眼里满是赞许，他之前自然是没有跟林修然提过赵琦的，这些话都是林修然自己想的。

赵琦也是业内的老人了，自然是也能看得出来林修然的小聪明，不过被人赞许、给足了面子，赵琦还是很开心的。

林修然要是实话实说，表示没听过赵琦的名字，赵琦虽然也不会表现出什么，但是心里一定不会开心的。赵琦道：总过誉了，也就是早进入了市场几年，经历多了一些而已，以后随时欢迎到我的办公室喝茶聊天。”

之后赵琦和李山又闲聊了几句，李山借口公司还有事便带着林修然告辞了，临走时道：“之后产品销售的事情便麻烦赵总了。”

赵琦爽朗地笑了起来道：“李总你放心，交给我，没问题的。资金募集期结束后具体募集到了多少资金，我再跟您反馈。”

李山道：“那我就等您的好消息了。”说完便带着林修然向公司走去。

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