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“《大富翁》零售价三十美分,进货价二十五美分。”道格说道。
“进货价太高了。道格兄弟,难道你以为纽黑文所有的人,都像是耶鲁的学生一样?你要知道,你这套复杂玩意,在耶鲁那边可能很受欢迎,但是它在纽黑文就不一定受欢迎。
因为……
这里都是文盲,遍地都是文盲。
就像我,我也是文盲。我除了认识钱上面的数字,其它我一律不认识。
如果不是因为我不识字,我早就将生意做满整个新英格兰了。怎么坑只在这小小的纽黑文,看着这几家店?”安德里亚斯满脸抱怨的说道。
如果道格没有确认过他那偶尔灵光一闪的眼神,真的会以为他说的都是真的。
“安德里亚斯老兄,这你就有点想当然了!这款游戏真的需要很高的知识水平才能玩么?”道格的手摸向跨间,从腰部卸下布袋。
将布袋里已经标准化的游戏版图铺在桌子上,扔给安德里亚斯一枚棋子,自己留了一枚棋子。
“安德老兄,你现在就真当自己是个文盲!我们开始游戏吧!”道格摇动两枚骰子。
木质的骰子略微有些轻飘飘,落在布上更是没有半点声响。
真的将自己当做一个不识字的人的安德里亚斯,此刻哪怕不看上面的文字,也饶有兴趣的玩了起来。
“安德老兄,这回你明白了吧。这并不是一款飘在云端的游戏。你看着公园,这街道,这商店,这监狱,还有着一张张的钱,都有他们专属的颜色,不识字的人可以通过记住颜色来记住它们的功能。
而且……更为重要是,你看这其中的所有东西,有哪样不是所有人都能接触到的呢?
你看,你说你自己是个文盲,不也玩的很开心?”道格再一次掷出骰子地时候说道。
安德里亚斯虽然依旧要尽一位资本家的本能,为自己争取最大利益。
但是,他此刻也知道道格并不只是一个小乞丐,并不只是耶鲁大学现任伍尔西校长的私生子,不是那种不堪用的公子哥,而是一位真正拥有谈判能力,会做生意的人。
忽悠傻缺公子哥是一种套路,与会做生意的人谈判又是一个套路。
“不得不承认,《大富翁》的确是一款好玩的游戏。但是,如果只有五美分的利润,如果我进了一批货,很久都没有卖完,你这点利润可远远不能摊平我的支出。没有利润的事情,没有合作的可能。”安德里亚斯说道。
“回购。”道格注视着安德里亚斯的眼睛说道,“我可以回购。二十五美分的进货价,你进的所有《大富翁》如果卖不出去,我都回购。”
安德里亚斯回道,“这的确是个好主意。不过……道格兄弟,我怕觉得你这款《大富翁》真的很有潜力,应该……不……一定都能卖出去!
所以……如果我不需要你回购,进货价可不可以更低一点呢?”
道格装模作样的沉思了一会,表露出做出了一个艰难抉择的表情,咬了咬牙说道,“二十三美分!不能再低了!我也认为我的《大富翁》一定能卖出去!”
虽然这距离道格的底线十美分还有一段距离,但是他却依旧演得逼真。
安德里亚斯原本还想着继续再施加一点压力,再将价格压低一些。
作为一个从搬运工成为多家杂货店老板的安德里亚斯,对于物料的敏感程度很高。
他扫了一眼《大富翁》所用的布袋、《大富翁》的棋子、《大富翁》的虚拟钞票、《大富翁》的房子。
按照批量进货扣掉相应的比例……
再加上人力成本……
安德里亚斯判断一套《大富翁》的成本在十五美分上下,浮动不会超过两美分。
根据成本进行判断,虽然进货价二十三美分,道格的让利已经不小了。
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