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第7部分(第1页)

“没问题,就是这样,一会等煤稍干点,就可以试着点火看看了。”司南给了肯定的答复。

听了司南的话,张炳玉长舒一口气,看样子他这两天也挺操心的。

三个人在屋里说着事,这时一个看着像是小厮的年轻人,手里拿了贴纸,站在门口。

“请问王文和王先生是不是在这里,有上海来的电报,急件!”小厮在门口问道。

“快请进,快请进!我就是王文和,这是我的电报。”王文和蹦了起来,跑到门口拉着伙计坐在凳子上,司南一看,赶紧给伙计倒了一杯热茶。

“王先生,请您签收一下,要是有回件请您交给我,没有的话我还得赶回去交差。”王文和急的要拽伙计手里的电文,伙计一副公事公办的样子,拿出一份签收单,让王文和签收。

“有回件,我们看完马上写,我先签收,看完就写,您先坐着歇会,喝口茶。”王文和边说边抽出自来水笔签单。

“成,那我等着先生。”伙计看王文和签收完了,把电报递给王文和。

撕开电文,看完之后,王文和一蹦三尺高,一只手直拍胸脯,哈哈大笑。

“见电如唔,奥之捷人拉氏闻之,含运资八万银元,捷人产新式机器十二台兼制双色笔,漆机多色多字样,两色单字两步成型,送配方油墨,洋员月薪一百,定夺,家中安好,勿念!民国七年一月三十一日。”

司南和张炳玉抢来电报,看完后,三个人对视后哈哈大笑,边上的电报局伙计有些受不鸟,心说:这三人都什么毛病这是。

“这个拉氏,就是拉契尔,我认识啊,我们一块坐洋船从法国回来的,这个人在船上和我很谈的来,我们是好朋友,想不到啊,他总是声称自己是捷克人,可惜我堂兄不知道。”王文和一脸的兴奋。

“王叔,要不请这个拉契尔来西安,面谈吧?”司南提议。

“不,那样太慢,时间不等人,司南、炳玉,咱们商量商量,看这个电报怎么回。”

“小先生,您多等会,我们商量一下怎么回电。”王文和怕电报局伙计等的心急,宽慰了伙计一句。

“这是我的工作,我应该等各位先生,不急。”伙计很有礼貌。

司南思量了一会,内心深处来讲,司南对现在欧洲大国、美国和东洋小鬼子都没有好感,如果非要挑出一个来,那就是一战后脱胎于奥匈帝国的捷克,世界大战马上就要结束了,捷克人无论从工业能力、基础还是秉性上都很不错。

司南当年大学毕业在上海实习的时候,公司就有一个捷克人,非常热情,民族自尊心很强,也很同情弱者,但有时候也很容易偏激,比德国人好相处,但又有东方人的含蓄和细腻,也很诚实。

在过2o年,国人对捷克会有一个非常有名的象征性的认识,那就是著名的ZB26捷克式轻机枪,这款在中国最成功的轻型自动班用武器。

司南提了几个问题:

一是价格,还能往下压,一战西线虽然还在胶着,但原本东线的参战国经济都已经崩溃,通货膨胀严重,产生了严重的粮食危机,已经基本退出战争。要展经济,就必须仰赖出口,机器性能、价格就必须又好又便宜才有竞争力。

二是配方,要提供普通铅笔的各种配方,同时提供石墨的提纯和加工工艺,胶水的工艺也要提供,红蓝铅笔的配方和工艺。

三是漆机,这个要详细,各色油墨的配方、铅笔上字号的设计工艺,以及笔身各种图案设计工艺,这些是为以后准备的,当然也要加大赠送的油墨数量。

四是洋员,不但要多,而且工钱要下降,不过西安这边保证照顾好洋员的安全和生活。

五是产量,必须明确,一套机器正常情况下的日产和月产得给个明确的数字。

六是订货量,到底定几套机器?看电报上说的应该是12台机器一套,说实话司南觉的产量高不了,铅笔的需求量太大了,一套机器远远不够,定货多了,价格肯定便宜啊,至于易损易耗的备件,要多提供几套。

七是提供厂房图纸,这边好根据图纸先建设厂房,最好等这些定下来之后,让拉契尔来西安,说实话西北的市场比拉契尔待在上海卖机器设备强太多了,而且以后要借助拉契尔的地方还很多。

一长串的问题像连珠炮弹一样撒向了张炳玉和王文和,两人都有些傻眼了,这是做生意还是坑人?

在他俩的印象中,中国人从来没有这样和洋人谈过生意,那次不是上门求着人家买卖机器,似乎司南的做法倒有点像是在坑拉契尔。不过仔细琢磨琢磨,倒也对,只有这样也才保险,心里也才觉的实在,这才是双方平等的生意态度。

中国人和中国人做生意,不也是历来讲究钱货两清吗。

‘如果你们也灵魂爆的话,就知道什么叫商业谈判了,列强从来不是铁板一块,何况马上要独立的捷克算列强吗?就看你会不会利用。’当然这个话司南不能说,要不就奇哉怪哉了,只能自己心里嘀咕。

三人商量半天,王文和、张炳玉估摸了一下手头有的钱财,一共二十八万大洋,两人都说定两套,定两套司南煤意见。但还是有些犯愁,钱倒是足够,但司南还想鼓动他们一起做别的买卖,这样的话,能暂时付的钱越少越好……

这个拉契尔基本上一分钱不挣,两套设备下来成本大概估计有十二三万大洋左右。

司南想了半天,琢磨出一个招,说给了两人听。

“这能行么?”张炳玉、王文和惊诧的问了一句。

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