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第27章 不对主管没有在骂你（第1页）

这边宝代汇报工作的女生也点头笑着回道：“好的宋总，我们一定会更加努力。”

“安居这边接着来吧。”宋小民说。

宝代做汇报的女生把投影接头拔下来，扔给对面安居做汇报的男生，接上投影后，安居这边的男生以同样的路径开始做汇报：

“上周安居成交1套120平，客户是本地人，购买动机是改善升级，家里原本住的三房户型，两个孩子，现在孩子大了要分房住，就需要4个房间。

“客户先去看了隔壁的两个竞品，对比下来，觉得小区品质、配套、品牌等都差不多，我们的户型赠送更多，尺度更大更舒适，在总价门槛上比隔壁的蜜园低些，性价比更高，更符合他的承受能力……”

听到这儿，宋小民对吴斌说：“所以，我们的价格策略是做对了，与周边形成差异化，价格略低于对手，户型还比他们好。”

吴斌听了点头说：“是的，是的。”

方圆也附和着一道点头表示认同。

见甲方的人说完话，安居这边的男生接着说：“这个客户成交的时候，还在跟他姐姐通电话，叫他姐姐也可以买到这边来，大家住在一个小区，后边我们会继续跟进他姐姐的购买意向。

“来访情况，上周安居接到来访21组，8组是通过网络，3组是外拓地推，3组是亲戚朋友介绍，3组是户外广告，2组是渠道，2组是自然路过。最受客户喜欢的户型是108平的4室两厅，其次是90平的3室两厅，来访客户中，A类客户1组，B类客户5组，C类11组，D类4组，B类客户中对项目接受度最大的点，是香槟的户型赠送面积多和利用率高……”

安居的人汇报完，宋小明没有说话，像是在考虑着什么。

吴斌见领导没发言，便开口道：“安居上周的成交和来访，比上上周有比较大的下滑，是什么原因？”

“额……”安居做汇报的男生不知如何作答，便把原因推到天气上去：“进入到七八月的淡季，上周天气太热，对来访成交都有影响，是这样。”

吴斌听了又说：“如果是天气太热，宝代的成交和来访反而都增加了？”

那男生刚说“其实一个周的数据不能……”

话没说完，便被旁边一个男生掐断：“我认为，天气会有一定影响，但不是主要的，应该还是我们之前储备的B类客户能转成交的，都几乎转完了，现在有点青黄不接，后边我们会加大力度开拓新的客源。”

听完这番话，刘鑫心想，显然，这个发言的男生比做汇报的男生脑子清爽多了。

宋小民这时说：“那就加油吧，从上周的数据看，天气虽然热，但是宝代的地推拓展客户是增加了，说明还是事在人为。

“而且对手项目的成交也不差，蛋糕就这么大，所有人都在抢，就看谁的膀子大，力气大，下手快了，对吧？当然，现在是天气最热的时候，大家也要注意预防中暑，毕竟身体是革命的本钱，啊？”

安居的男生点头接受：“好的，领导，我们多加油。”

说完这边，宋小民目光落到方圆身上，说：“方总，你们也说说呗。”

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