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第198部分(第1页)

糜竺也是如此,收起了笑容。

一旦涉及正事,刘封就会变得很冷静。张嘴道:“就像刘备猜测的一样,我确实是有粮食,而且为数不少,足以救活新野。但是周边却受灾的地区还有江东,荆州。按照买卖算,我这批粮食金贵的很,不知道刘备能出什么代价来买?”

待价而沽。

糜竺是商人,而且还是能力很强的商人。各种各样的人物,各种各样的谈判见了不知道多少。

刘封的一句话,只化作了四个字。

糜竺微微一笑,点头道:“封儿想从皇叔手中得到什么,就直说吧。”

“呃。”看着糜竺满是笑意,如同看向子侄一般的眼神,刘封有些尴尬。

与这大商人舅舅谈判,似乎有些班门弄斧了。还不如直说。

第351章 狮子大开口

要是别人,刘封就不会那般说了。但是糜竺,对于刘封是不同的。

因此想了想后,决定还是直说吧。

“那就跟舅舅说实话吧。我现在什么都缺,缺城池,缺人口,缺人才,缺兵丁。听起来很穷,但同时我也很富裕,我有数百万石的粮食,以及十几万的黄金,许许多多的铜钱。”刘封老老实实道。

“也就是说,封儿想从皇叔那边弄一些人才?”糜竺皱着眉头问道,按照刘封的说法,刘备那边也只有人才才能吸引他了。

“嗯。”刘封爽快的点了点头。

“这恐怕有些困难,皇叔是非常爱惜名声的,现在一批人才聚集起来也很不容易,要是皇叔随随便便把人给送给了你,人心就会散了。没到那地步是行不通的。”糜竺摇了摇头道。

看似困难,但是刘封却听出了糜竺的弦外之音。

“请舅舅教我。”这会儿刘封也顾不得什么了,请求道。

刘封的神色落在糜竺的眼中,心下又是一暖。

现在他是刘备的使臣,而刘封乃是一方诸侯。刘封这样与他坦白,是何等的信任啊。

因此,糜竺对于刘封的请求,很是郑重。

沉思了片刻后,糜竺抬头道:“舅舅没办法直接帮你。但是却有一些小技巧。”

“舅舅请说。”刘封精神一振,道。

“首先,要拖延。现在灾情才刚刚开始,新野那边还是有些能力,坚持一段时间的。你只要一下时间,把人拖到山穷水尽的地步。当人饿昏了,就能失去理智,那时候,你想要的,皇叔也只好答应了。”

糜竺细细的说道,随即,又笑道:“这其二,就是藏了。打个比方说,如果现在江夏还有粮食二三百万,那就说成是一百五十万石。现在受灾的有三方,江东,荆州,新野,粮食少才能引起争夺。从中牟利。这是待价而沽。”

“嗯。”刘封闻言点了点头,只是心下稍微有些失望,这两样刘封是知道的,并且他也打算实施了。

要是刘备派来的人是其他人,他就直接让蒋琬去迎接。

“最后,就是狮子大开口了。”糜竺笑眯眯的道。好久没有谈论这些商人的事情了,糜竺感觉不错。

“狮子大开口?”刘封精神一振,问道。

“嗯。比如说你的心里价位是一,但是狮子大开口说成是三。等着对方来砍价。砍着砍着,价格就成了一。甚至是一成五。到时候,买家满意,因为砍价过了啊,自以为是赚了。而卖家也得到了想要的价位。到时候,皆大欢喜,和气生财。”糜竺笑着道。

原来真的是奸商。看着糜竺满脸笑容的样子,刘封心下噎了一下。

这个狮子大开口刘封还真的是没想到,但是并不代表刘封对于这个办法的可行性。

砍价嘛。

前世,刘封作为买家,偶尔也要进不正规的商贩店铺里边买东西。

被宰了很多次,才摸出一些经验来。从此能买到物美价廉的东西。但刘封知道,商家还是赚钱的。

糜竺的说法,不就是站在商人的角度,来看待买家吗?先把价格调高,等着你来砍。

只是刘封没想到罢了。毕竟刘封不是真正的商人。

刘封一点就通,微微一笑对着糜竺伸出了一只手,道:“那麻烦舅舅转告刘备,要想粮食,没问题,我要五个人。诸葛亮,徐庶,赵云,陈到,魏延。这些人能换取二十万石粮食,助他度过这次危机。”说着,刘封眼中目光一闪,道:“我还有一个条件,那二十万石不是白给刘备的,我会派遣人手前往新野,以我的名义赈灾。”

青出于蓝胜于蓝啊。

这真是狮子大开口了。因为对于刘封条件的震惊,糜竺狠狠的吞了一口唾沫。

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