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“是的,我们之前用了二十四台,都是七年波利的产品,所以领导们也用的顺手了!”
“我能理解!”虽然说能理解,恒木公却是有些狐疑,七年,那就意味着波利是上个主任添置的,在这种单位多少有国资背景,不是必须情况,一般下一任不愿意沿用上一任的,毕竟那影响自己的业绩,而精科在这里有得天独厚的优势,因为这里的网络都是精科的,也就是说,精科在里面也有千丝万缕的关系,他们想要做很难么?
“实际上波利有特殊的技术,我们都用惯了,不知道……”
恒木公从包里拿出萨卡的产品彩页递给魏主任和小微,然后解说道……
“你们也清楚我们萨卡这项技术也是得天独厚的,在全球标准制定中,萨卡就是第一……”
“这方面认证有么?”一旁小微一边看一边问道。
这个问题得到了魏主任的欣赏,微笑地点了点头。
“萨卡这方面在全球的认可……”
“有没有这方面的认证?”魏主任并没有在乎恒木公的说法,魏主任显然明白这位恒总在避开这问题。
恒木公明白对方抓住这一点不放,显然是等于劝退。
“这功能几乎任何服务器都有,就像招三个人,来九人来面试,九个人都身体健全,都符合面试条件,但是招人单位说,一定要两条腿,还要两条腿的认证,结果只有三个人有两条腿的认证!其他六人就该被淘汰?”
魏主任一摊手:“这没办法,我们这就是这么要求的,不是我们为难你们!”
恒木公和贾鹏脸色并不好看!
“请问洗手间在哪儿?”贾鹏问道。
“在……”小微想了想,“我带你去!”
“谢谢!”贾鹏脸色一红。
两人离开后,恒木公看向魏主任:“听说这个项目招标预算为两千八百万?”
“看来这行消息传得好快!”魏主任有点苦笑道,“是的!”
“我们萨卡九百万可以供货,只需要出货前打款一元,而且可以让你们试用三个月,如果试用不好,可以退货!”恒木公将和甘总商量好的底牌给出来,自己也没有想到甘总为这一单肯这么给,是没有业绩的,别说没业绩,甚至是负业绩,别说没钱赚,没扣钱就不错了,不过恒木公明白,这是公司最低配置产品,这一单甘总应该是不打算赚钱了。
“九百万,还试用三个月?”魏主任显然被这价格吓着了,市场绝不会有这价格。
“是的!”恒木公心里一叹,看来这位魏主任还是没有考虑萨卡。
“那好,一个月后,发标书,欢迎你们来参与!”
“好!”恒木公很清楚这是人家已经将这关系做得很铁了,这也是门面上的台词。
魏主任起身,恒木公明白这是告诉自己要离开了,恒木公当然也跟着起身:“今天打扰您了!”
“没事,我们欢迎厂家来这沟通探讨!”
恒木公微笑地点了点头,都这样了,人家显然一边说欢迎,实际上就是不欢迎,人家欢迎的是厂家,而萨卡厂家就那么几个人,哪有那么多时间?准确来说,这项目有些靠谱他们自然愿意来,项目八字没一撇,他们是不愿意来的,那么作为总代,人家是不搭理!
恒木公疾走两步拉开玻璃门,让魏主任先走!
“魏主任,我想问一下,贵单位对产品需求,能给一份么?我们宏帆刚来长安,学习一下,可以么?”
看着恒木公那副诚挚的脸,魏主任点了点头:“好!我发你邮箱!”
“我们宏帆如果资金流不够,可以从你们信托这边贷款么?”
“那当然可以,不过要跟其他部门谈!”
“如果我们要办贷款,经过你们信托,在长安,一般是的信合资金流吧?”
魏主任一脸惊讶:“你怎么知道的?信合是我们主要的资金流!”
正好此时小微领着贾鹏来到魏主任身边。
“一般是信合,在南方又叫农村信用社,还有招商银行,工商银行,这三个居多,当然也说不准,各家有各家的路子!没办法,我们公司穷,老板让我们进货也借贷,所以提前了解一下!”
“哦,难怪!”
“魏主任,您看什么时候,可以跟你细聊一下?”
“你看,我这里,真的很忙!”
恒木公看了看没几个人走动的办公区,心里一叹:“睁眼说瞎话达到这个地步也是一种境界!”
“好,您先忙!”
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