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第12部分（第1页）

我们的办公室在一栋居民楼里，晚上可以进去。

我没有坐车，沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣，把一片深沉的静谧留给了我。

我脑子异常活跃，往事纷至沓来。和周媛从相识到结婚，再到今晚，一晃快七年了。难道七年之痒的玄机真应验了？不是，与七年之痒无关，与潦倒有关。

一个潦倒的男人，很难有一个幸福的婚姻，表面的风平浪静，掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧，没什么大不了的，赤条条来去无牵挂。

男人，得干事业。没有事业，什么都没有！即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？

算了，不想这些，想想自己的未来吧。

未来，未来却还是一个谜。

我现在的状况，虽然可以混一口饭吃，但仍然危机四伏。

我卖的所有产品，都是从市场上购买之后再卖给客户。我的进货价和客户到市场上去购买的价格没有任何区别。而我之所以还能挣点儿钱，完全是利用了市场和工地之间的信息落差，勤于跑腿，挣得一点辛苦钱。

这样的钱还能挣多久？

很难说，现在信息化程度越来越高，一只蚂蚁都能在网上找到价格，何况我卖的这些东西都是通用产品，价格遍地都是。只要人家稍微花点儿精力，多打几个电话，就可以把我的进货价摸得清清楚楚。

人家10块钱就能买到的东西，我要12块卖给人家，可能雷锋都不会干。

所以，我越来越感到，现在的状况维持不了太久，得赶紧想办法，否则到时候连辛苦钱都没得挣了。

但是，我能意识到以后的困难，并不意味着我就能找到解决困难的办法。

每个人都有一定程度的预见性，但是大多数人都没办法回避必然到来的困难。

就像毛梅说的那样，我现在是拼身体，如果有一天疲惫了，也就放弃了，最终会放任自己倒下。

那么，怎么办才好呢？

产品，专而精。这是毛梅传达给我的最准确的信息。

脑子就这样胡思乱想着，进了办公室。看看时间，已经是凌晨四点。又累又困，还有些冷。我把从周媛家收拾出来的几件衣服全部穿在身上，靠在椅子上睡觉。

明天太阳会继续升起，世界不会改变。改变的，只是那些想改变的人。

换个地方，也许利润就增加了

2007年3月3日　星期六　多云

弟弟一早就到了办公室，见我穿着乱七八糟的衣服趴在办公桌上睡觉，便问我是不是和周媛吵架了。

我说：“没啥，昨晚太晚了，没回去。”

弟弟狐疑地看了我一眼，不再做声。

电话铃响了起来，弟弟拿起电话，我在旁边听。似乎是要PVC管，问直径32的多少钱一米，要80米。

我在旁边轻声说：“价格报高点。”弟弟不明就里，但还是按我的说法报了价。

挂了电话，弟弟说：“PVC管价格很透明，大家都清楚。一旦客户发现价格高了会说我们不诚信，会丢客户的。”

我说：“你放心，保证不会。”

凭经验，我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉。如果熟悉，他不会说要多少米，他得说要多少根。因为PVC管都是论根卖的，一根号称4米，实际上只有米。杂牌的，米的都有。

再说了，即使他要了解价格，别人都是报多少钱一根，他要比照我们的价格，就得换算成米。即便他换算成米得出了单价，他也不一定记得住今天我们给他的价格；如果他真的有闲心记住了我们的价格，这等精细的人，丢了也没啥大不了的。

一般来讲，找我们询价买东西的人，基本上没有这么精细。如果精细的话，何必找我们？市场上多了去了。

很多东西就是这样，平时看在眼里，叫在嘴里，自以为很熟悉，但却没往心里去。真正深入进去了，才知道里面学问大。譬如赚钱，卖同样的东西，换个地方，利润就增加了。

弟弟要到市场上去拿几样货，让我守电话。我让他把电话转到手机上，一起到市场去走。

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