手机浏览器扫描二维码访问
第五十二章 煎熬的铺垫之路（第1页）
老江看了李唤飞的报告，非常赞同他的想法，于是，第二天就签约并开通了国内业务部的平台，而由于资金的限制，国外业务团队，只能还用原来的B2B平台。按照约定，李唤飞续签并支付了3万块钱的费用在外贸平台上。
一开始，李唤飞就要求他的团队按时按量发布优质的产品信息，并要求他们每天都要抽时间去车间学习产品，了解产品，掌握产品的生产工艺，此外，他还把一年前学到的东西融入自己的经验，再通过在网上自学，在论坛交流，与客户聊天探索等诸多方式，综合总结出自己做业务的方法，并把它们编排成公司内部的课程，每天晚上，他都会让业务团队来公司学习。
这时候的李唤飞，已经不再是只为了接订单和增加个人业绩的个体了，他在重视提升自己的综合能力的同时，更重视打造一支“能吃苦，敢拼博，不怕难，爱挑战，乐学习，勇进取”的团结一致的“铁军”。在那短短的一个月的时间里，李唤飞整个人瘦了近十斤，眼睛也凹陷了许多……
“小李啊，最近太拼了你，要注意身体啊。”
有一天，老江来到李唤飞的办公室里，拍了拍他的肩膀，“年轻啊，不怕苦不怕累是对的，但是身体是革命的本钱啊兄弟。听说你每天晚上都来给他们几个上课，自己又要忙自己的事情，每天晚上都是十一二点才回去的。”
“这没什么，前期苦一点儿累一点儿也是没办法的事，再说，他们之前一直没人带，他们也都憋足了劲想学东西想接到订单，趁这个时候，正好给他们多学点东西。”李唤飞抬起头冲老江笑了笑。他笑起来时，眼角开始起了皱纹了。
“呵呵，要不我的车晚上给你用？你坐公交车回去要一个多小时，开车也就四五十分钟。”老江说着，掏出他的车钥匙。
“不用，你住的地方离这儿也不近，如果再有个应酬啥的，没车哪行啊。我没事儿的，习惯了就好。”李唤飞拒绝道。
“那……随你了哦。对了，等下一起去吃个午饭，看你都瘦了好多，补补。”老江说着，走到李唤飞的办公桌前，拎起还剩半袋饼干的袋子晃了晃，“你看你，中午就吃这个，一瓶矿泉水，你这一个月是怎么活下来的我真是服了你。”
李唤飞咧嘴苦笑着，“我看我就不该吃午餐，看看这一个月下来，才接到三个打样的单，一个不到一万块钱的小单，他们几个业务员，也就丁源义接了五个打样的单，别的业务员业绩都是零，这种业绩……我都没脸吃饭了……”
“所以你才更要多吃饭嘛，那样才有精力带好他们。”老江宽慰一笑，“我上个月下了近四十万的订单，你不用着急，慢慢来。”
虽然李唤飞嘴上说急着要提升自己的业绩和团队的业绩，但他心里明白，对于一个几乎是零基础的业务团队来说，前期的煎熬是在所难免的。
月度会议总结的时候，李唤飞很放松很坦然的对他的团队说：“大家不要灰心丧气哈，你们就当是上个月才来我们公司上班就好了，现在没有订单是因为我们的工作重点还不在接订单上，我们前期的工作重点是把自己的基础打牢、夯实，我相信，第二个月开始，你们会收到不少询盘的。来，第一个，Allen，你看看你这个月发布的产品信息哈，这些产品的关键词没用准确，你要经常去后台看看数据，看看热搜词，也要参考一下排名在首页的同类产品的页面的源代码，看看人家用的关键词……”接着，李唤飞开始给他的团队成员一个一个做总结……
第二个月开始，李唤飞除了完成自己手上的工作，还教授他的团队如何回复询盘，跟进客户，维护客户等业务技能，为接下来谈业务做好“攻坚”的准备，以便随时斩获订单。
“很好，Echo问的怎么分析一个询盘。大家看，如果一个客人第一封邮件就是‘我对你某个产品感兴趣’，‘我公司急需采购一千万套产品’，‘我们想跟贵公司达成战略上的合作’等等诸如此类的询盘，还需要分析吗？”晚上十点，李唤飞在给他的业务团队讲课。
“不需要。”同事们大声回答。
“是的，这样的询盘是没有明确的真实的采购意图的询盘。当一个客户跟你说‘我需要类似于贵公司或贵公司的这个产品’而且给定你数量，跟你沟通关于样板的问题时，这样的客户是有明确的购买的，所以，当我们收到一个询盘时，判断他如果是个虚盘，那我们报的也得是虚盘，如果是实盘，那就要更进一步去分析客人，从客人的公司和背景去分析，从客人对产品的用途去分析，从客人所需的产品的使用价值去分析，那么，怎么从这些视角去了解去分析呢，大家看我们的着手点和所需要用到的工具……”
……
然而，在第二个月的时间里，让李唤飞没有想到的是，尽管自己尽了全力，经常连午餐都顾不上吃，两个月下来，他和他的团队，还是一无所获，这太出乎他的意料之外了。
于是，他开始总结，反思，再学习，再应用，再总结，再反思……悄悄的，第三个月的时间也很快的过去了，而他和他的团队的总业绩还不到5万，人均接到的打样的订单也仅有5个。这时候，李唤飞的心里，开始急了……
“你说小李他到底行不行啊，到现在都三个月了还没接到什么订单，你看厂里的工人都没什么事干了。”一天，江嫂来到老江的办公室，急切的说，“开门一天就是近万块钱的开支，这样下去不行啊老江。”
“不行也没办法啊，要不你花个五六千的工资，请一个有能力的业务经理过来帮我，你看看我账户上还有几块钱？”老江深深吸了口烟，他慢慢吐着雾，“小李人还是不错，你看他那么卖力，是个实干家，我还是挺喜欢他的。”
“呵呵，实干有个屁用啊，我们要的是订单，要有订单才有用。我们现在的问题是工厂没什么活儿干了工人都要放假了。”江嫂“呵呵”的笑了两声，这笑声里，充满了急躁、抱怨、不满和不安。
“他又不跟咱领工资，这时候你让我说什么好。”老江也开始烦躁起来，他把没吸两口的烟掐灭，沉默着……
看着李唤飞和他的团队近三个月没有接下一个可观的订单，老江心里多少也是有些失望的。
“那家伙死得真不是时候，客户丢了大半不说，还害得我赔进去那么多钱。”老江说着，又抽出一根烟，点上，“下个月开始裁员，车间里只留十二个精兵强将就好了。我去多办几张信用卡，再撑他几个月试试，下周我就把车卖掉。”
“那怎么行，你这么多年攒下的钱就只剩这台车和老家的房子了，我不同意。”江嫂立即反驳说，“实在不行，我们赶紧把工厂关掉，把设备全卖了，去帮人家打工吧。”
“老家的房子我上个月已经卖了，哪里还有房子。这事儿……我没跟你商量。”
老江抛出这句话，江嫂听后，愣了……
创世神是怎样练成的 罪无可赦 西游科技 魔邪之主 灵缘界 翊神相 仙侠世界大网络 他是一只猴子 恶魔交易所 为了建设美丽横滨我似乎必须下载反诈app 黑山老妖不是妖 武傲九霄 逗破仙漫系统 沙皇阿兹尔 我真是齐天大圣 穿越到进击的世界 无限异能复制 修真长生道 我是她的喵 战车少女之红色忠犬
风流英雄猎艳记
生长于孤儿院的少年刘翰和几女探险时偶得怪果奇蛇致使身体发生异变与众女合体并习得绝世武功和高超的医术为救人与本地黑帮发生冲突得贵人相助将其剿灭因而得罪日本黑道。参加中学生风采大赛获得保送大学机会。上大学时接受军方秘训后又有日本黑龙会追杀其消灭全部杀手后又参加了央视的星光大道和青歌大赛并取得非凡成绩。即赴台探亲帮助马当选总统世界巡演时与东突遭遇和达赖辩论发现超市支持藏独向世界揭露日本称霸全球的野心为此获得诺贝尔和平奖而在颁奖仪式上其却拒绝领奖主人公奇遇不断出现艳遇连绵不...
超凡世界
地球少年江云卷入了一个神秘的超凡世界之中，获得了超凡之力，并且开始在地球以及一个个超凡世界，开启了自己追逐巅峰的超凡旅程。（ps已经完本异世之虫族无敌神卡神魔系统神魔无双机械神皇）...
恶魔法则
一个一无是处的，被认为是废物和白痴家伙，把灵魂卖给了恶魔，能换取到什么？美色？力量？财富？权力？ 颠覆这世界的所有规则吧，让我们遵寻着恶魔的轨迹 ...
悦女吴县
书名？阅女无限？？呵呵，广大银民，请看清楚哦。吴县，这个二十岁的青涩小子，进城上学，居然一不留神，取悦于众多美女，在众女的帮助下，事业也是蒸蒸日上。且看主角如何将有限的生命，投入到吴县的悦女事业中去。蹩脚的猪脚，由一个初哥，逐渐成为花丛高手。...
天美地艳男人是山
从农村考入大学的庾明毕业后因为成了老厂长的乘龙快婿，后随老厂长进京，成为中央某部后备干部，并被下派到蓟原市任市长。然而，官运亨通的他因为妻子的奸情发生了婚变，蓟原市急欲接班当权的少壮派势力以为他没有了后台，便扯住其年轻恋爱时与恋人的越轨行为作文章，将其赶下台，多亏老省长爱惜人才，推荐其参加跨国合资公司总裁竞聘，才东山再起然而，仕途一旦顺风，官运一发不可收拾由于庾明联合地方政府开展棚户区改造工程受到了中央领导和老百姓的赞誉。在省代会上，他又被推举到了省长的重要岗位。一介平民跃升为省长...
张三丰弟子现代生活录
张湖畔，张三丰最出色的弟子，百年进入元婴期境界的修真奇才。他是张三丰飞升后张三丰所有仙器，灵药，甚至玄武大帝修炼仙境的唯一继承者，也是武当派最高者。在张三丰飞升后，奉师命下山修行。大学生，酒吧服务员，普通工人不同的身份，不同的生活，总是有丰富多彩的人生，不同的遭遇，动人的感情，总是让人沉醉不已。武林高手...