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自从开了工厂之后,李唤飞才知道当家有多难,以前,他可以大半年没有订单一个人熬着,只要养活自己就可以了,而现在,一千多平米的厂房,二十几个工人,加上工厂的水电费和机器维护等杂七杂八的费用,这么一个小工厂,一个月固定的开支就是十几万,所以,按照当前的毛利算,工厂每个月至少要做四十万的订单才不会亏钱,而要让股东能赚到钱而且工厂能有结余的话,那每个月至少要做六十万的订单。所以,现在每当这个月下完五十万的订单,李唤飞又要想着还没着落的下个月的订单,他的心里是一阵一阵火烤的急躁,如此反复,当急躁成为一种习惯,李唤飞也渐渐的知道,原来沉稳与麻木,是那样的相似。
每天,李唤飞除了公司内部的管理,业务的辅导和培训外,还要维护自己手上的老客户和不断的开发新客户,每个月,李唤飞除了经常应对材料供应商的催款外,还要配合若干政府部门进行各种检查,几个月下来,他没有好好休息过一天,而且,他一天比一天睡得少,累得精疲力竭。
“哥,你昨晚又睡办公室里啊?”早上,成佳逊来到李唤飞的办公室,看见李唤飞又睡在沙发上。
李唤飞朦胧中努力睁开眼,突然跳了起来问:“我客户过来了吗?现在几点了。”
“才七点十分,不急。”成佳逊微笑着,递给李唤飞一个包子,“拿,你肯定还没吃早餐吧,我这还有个包子。”
“嗯,不用了,吃早餐扎胃。”李唤飞揉了揉眼睛,坐了起来,“景贤过来了吗?今天月底,我们三个碰个头,开个简短的会,我们也好久没有专门的开会了,顺便做个小总结。”
“嗯,我去叫他。”成佳逊说着往门外走去,不一会儿,他和彭景贤走了进来。
李唤飞烧了壶开水喝着,“月底了,呆会儿财务那边把工人的工资和上个月的开支都算好以后,你们都要去核对一下,我们三个人必须每个月每个人都要去核对好,签好名。景贤上个月就没有去核对,让佳逊代签名的吧?”
“呵呵,咱们兄弟谁还信不过谁啊哥。”彭景贤微笑着说。
“呀,这个不行啊兄弟,这不是我们兄弟谁信不信得过谁的问题,这是我们作为股东的权力、义务和责任的问题,因为有些账目,有可能会跟我们实际操作的某个细节有偏差,如果发现问题或是有什么不明确的,要马上反馈,及时沟通,立刻解决,而且,现在我们的业务员,平时他们需要采购的东西都只是经过我一个人的签名而已,另外,还有我们的原材料、包装材料的价格最近都在不断的涨价,这些情况都要了解、重视,所以,大家务必都要亲自去核对账目的哈。”李唤飞打着“哈欠”,他努力理清自己的思路,“再一个,我觉得我们现在的压力有点大了,这跟我初期的预想出入太大,我以前觉得,我们一个月平均做个三四十万的订单就有钱赚了,而且,以我们的能力,一个月要拿下三四十万的订单并不算难,但是现在,我们一个月要做近六十万的订单还是没赚到什么钱,这就是个问题了,我们先来做个小总结,把问题找出来一起想办法解决掉。”
“嗯,好,哥,我一下去财务核对账目。”彭景贤说着,掏出烟,给了李唤飞一根,烟点上,“关于我们目前的订单量,这还确实是个问题,但是我觉得,第一年应该都是差不多这样的,先熬一年,或者第一年会亏一点,这些我们都是有心理准备的,据我所知,一般做工厂的,都是从第二或者第三年开始才赚钱,你,是不是有点心急了?”
“我之前的想法也是这样,但是看了我们现在的业绩和我们的毛利,我觉得在某些环节上,如果我们还可以省一些的话,我们就可以不用按部就班的被套进那样的公式里。”李唤飞说着,看了看成佳逊。
成佳逊不知所然的微笑着,问:“能有什么办法哥?”
“按照我们现在的工厂规模和工人数量,我觉得我们应该裁员,裁掉十个工人。”李唤飞说着,给成佳逊倒了杯茶。
“啊?裁这么多啊?有时忙的时候我还觉得人手不够呢,裁这么多难哦哥。”成佳逊吃惊的回答。
“呵呵,裁这么多,估计车间比较难运作。”彭景贤也微笑着说,他把头低下,轻轻的吸了口烟。
“现在我们办公室里的配置是6个外贸业务员,2个国内业务员,加上1个财务和我们,车间里有25个工人吧?这样一个月的开支压力就不小了,如果长此以往的顶着压力,我担心我们会进入心理疲乏期。”见那两兄弟眉头皱得跟刚拧干的抹布似的,李唤飞放下茶杯解释道,“我指的心理疲乏期是,比如我们长期达不到我们预期的收入和成效,我们会觉得干着没劲儿,心理承受的压力会很大,而且可能会受不了,想放弃。”
“这个不会这个不会,我们都做好心理准备了的。”成佳逊和彭景贤异口同声的回答。
“我的意思是,车间只留13到15个熟手,分别配置在几个重要的岗位上,而且要让他们多学几个岗位的技能,那样的话,在生产时就可以随时把他们调换着来用,他们也不用每天从早到晚的跟机器一样的只做同一件事,他们就不会觉得工作很枯燥,而且,只要他们多学会几个岗位,我们可以多给他们工资加额外的技能补贴,这样,更能调动工人的劳动积极性,提高生产效率。”李唤飞耐心的说着,“如果有大的订单下来,我们的人手不够,那到时再多招些临时工,那些临时工的工作效率比一般的工人要高很多。你们觉得这个方案如何?”
大家都沉默着,没说话。
过了一会,彭景贤拍了拍成佳逊的肩膀,说:“很多工厂是这样操作的,忙的时候再招临时工,这个方案……我觉得可以先试试,如果实在不行,到时我们再调整过来。”
“呃……那……你们再给我半个月的时间吧,我先把这几十万的订单做完了再裁。”成佳逊迟疑着回答,他并不太同意裁员。
“这样佳逊,刚才我说的只是我个人的想法,你在车间里呆的时间比我长,具体的情况你比我了解得多,所以,车间里留多少人裁多少人,留谁裁谁,任何时候都由你来决定。”李唤飞说着,拍了拍成佳逊的肩膀,这时,成佳逊才露出笑脸,连连点头,说:“好,等下跟他们开完早会我就宣布这个事。”
“宣布这个事?”李唤飞若有所思:“嗯,好,按你的想法做吧,明确的告诉他们优胜劣汰也是好事。另外,佳逊,我希望你早点培养出一两个打样的工人出来,这样,以后简单的样板你给他们做就好了,你以后只要做些宏观的管理。”李唤飞说着,轻松的笑了笑,“当然,如果你想给我减负,平时可以回到办公室里做点业务,接到的订单都按正常的提成给你,如何?”
“嗯,我也有这个想法,平时把几个组长hold住了,让他们自行管理,这样我也比较轻松,而且,我还可以搞点业务接点订单。”成佳逊两手抱着膝盖向后轻轻一仰,“嘿嘿”的笑着说。其实,每个月他只领着几千块钱的固定工资,李唤飞也看出他的心思。
“景贤这边的工作,业务开发的力度再加大些,前期我们要做设计的产品不会很多,现在我们主要是配合着客户做些OEM的产品,所以,你要尽快教会业务部和机械部的同事相关的应用软件,有什么需要我做的,你尽管说。”李唤飞说着把手搭在彭景贤的肩上,像是亲兄弟般亲切。
“嗯,好。”彭景贤说着,把烟掐灭,“以前我主要是做设计和跟单,现在转做业务……还没那么快上手,下个月我会加倍努力!”
“对我你们有什么要求和建议,尽管提哈。”李唤飞微笑着说。
“工作重要,吃好睡好更重要,你可是我们的支柱啊哥,我就这个要求和建议。”成佳逊大笑一声。
“我的要求,早点找到嫂子,让她过来帮我们分担一些。”彭景贤也大笑着站了起来,伸了个懒腰,李唤飞狠狠的拍了他的屁股,“咱找一家有两姐妹的,到时我要姐姐你要妹妹。”
“哈哈……”
在欢笑之后,新的忙碌的一天又开始了……
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