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第34章 我本慈悲(第1页)

贾瓒道,“那就把卖的货物先整合一下,就拿这米店来说吧,咱们这店铺比不得那些大米行,品种多样,做的也都是大主顾的生意。看往日里来咱们铺子里的都是些什么人?

想必主顾应都是城里头的寻常百姓,吃的也都是普通的米面,那就把那些粳米、碧粳米都减了,只针对这些百姓卖普通的米面,货仓腾出来了,货品单一,每一样货的量就大些了,进货价格也就能压一压,卖的时候不要短斤少两,让伙计们态度好些,再加上一些手段,自然能够多卖些出去。”

也就是先找准市场定位。

孙四同不解地道,“不知能用些什么手段?”

“比如,找家口碑好的豆腐铺子,每天用咱们家的黄豆和他家换上几十块豆腐,凡来咱们家买米,超过十斤的,前几十个人,送一块豆腐。再就是态度好些,但凡是年岁大的人,买米超过十斤,让伙计们帮忙送到家里去。只要把口碑打出去,还愁卖不好?”

三人只觉得匪夷所思,还有这等卖法!

这不像是一个少年人能够想出来的,便是京城里最老道的商人都想不出这般法子来。

细想,又全是道理。

他们这点小心思能瞒得过他?

钱大贵心中忐忑,问道,“东家,您看,生药铺子又该怎么弄?”

贾瓒还真没有开药铺的经验,他想了想道,“从源头把进价降低,药材要好,坐诊的大夫医德要好。这药铺比不得别的,盈利不是目的,给百姓便利,不出岔子才是关键。”

钱大贵听这话,只觉得柳暗花明,笑道,“东家宅心仁厚,是百姓的福气,也是小的等的福气。城里一些同行时常会亏本,这生药铺子在我手上还从未出过岔子。只是,若不想着盈利,就不知道小的那宅子啥时候能够回来呢。

让东家知道,小的那不成器的儿子,前不久说了一门亲事,原打算年底前过门,听说宅子没了,如今要闹着退亲呢。”

此言一出,卢孟望和孙四同都竖起了耳朵听着,若钱大贵能够得逞,是不是代表着他们也有了指望?

贾瓒看在眼里,笑道,“这是好事啊,不知婚事打算什么时候办,回头我让安伯封个红包送过去。”

钱大贵心说,东家听不懂吗?

他讪讪一笑,“也不知道能不能成呢,亲家听说家里宅子没了,闹着退亲呢,这亲事怕是不成,就不知东家能不能格外开恩?”

“宅子没了?你们不都住在宅子里头吗?难不成那姑娘家还要你们把宅子当彩礼不成?再说了,宅子的房契在我这里,如何到了我这里,你那亲家问起来的时候,你又是怎么解释的?”

贾瓒说着话,似笑非笑,声音也渐渐严厉起来。

钱大贵忙站起身来,把话听完了,知露馅儿了,索性噗通一声跪在地上,“东家,您就行行好,给小的指条路吧,就如今这般,小的实在是不知道啥时候能够把宅子赎回来。

小的在铺子里做了一辈子了,总不能一辈子啥都没给后辈儿孙攒下来。小的,小的在这里给您磕头了!”

其余二人犹豫着,要不要加入钱大贵的行列中去。

“钱掌柜,你是不记得我的身份了吧?我如今行这一招,本就是在救你的命。你觉得,东府和西府要是看到了这几年的帐当会如何?”

三人均是一愣。

“我若父母还活着,这家里有当家管事的人,任你们三人贪占我贾家上千两银子呢,只要我爹娘不说一个字,便无人追究。可你们看看,我如今住哪儿?

实话告诉你们,不是我非要住进荣国府,是老太太发了话,一定要让我住进去。昨儿我去县衙行拜师礼,西府老爷亲自领着我去,你们也不想想,这是为何?”

用后世的一句话说,就是他贾瓒还未成年,死了爹娘就要另外指定监护人。

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