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其次,“罗奇堡”是一个全新的品牌,不是老名牌,没有市场号召力,让大家去接受一个新品牌如此高的价格,这确实有难度。
第三,新床垫的适用人群其实并不是所有人群,主要针对的是一些变动比较多的人,这些人由于要经常搬家,或者因为床铺不适合放传统的席梦思才会对新款床垫有所需求。
这部分人才能勉强算做新床垫的刚需人群,而只有很少一部分年轻人会为了图新鲜才去购买。
既然这样,为什么价格还要定那么高?
这是赵红兵的建议,赵红兵认为,既然走的是潮流路线,打造潮流品牌,那么,价格上就一定不能与常规品牌保持一致,必须突出,却又不能让人觉得高高在上。
所以,两千元就是一个临界点,高于两千元的,必然会给人一种价格偏高的感觉,而一千五百元以下又难以与其他品牌区分开来,所以,一千九百这个价格就正处在一个消费心理临界点上。
其次,新款床垫的主要消费人群是哪些人?
他们把目标放在华夏上,华夏目前还不算是经济大国。但是活了两世的人,赵红兵自然知道,华夏人的潜力有多大。
华夏的经济潜力有多大,然而,华夏人至今还是只有在过春节时才拿钱不当钱用,日常生活中还是秉承了勤俭节约的好传统的。
这种床垫,满足了两种心里,又贵又节约的心理。
它单独看起来价格很高,但是算上它的利用率,和质量,绝对是很划算的。一块床垫多种用途,容易拆分,容易拼接,甚至容易携带。
第四,还有一个潜在的购买诱因,那就是整套价格为一千九百,整套适合的是两米的大床,而一般生活的人是不会用这么大的床的。
通常情况下会只买一套B型的床垫或拼接其他组合买,这种组合的售价就低于一千九百元,那么这又会激发消费者的购买欲望,觉得占了便宜了。就好像多年之后,一款手机要出好几个型号一样。
不用花最高的价格,就能够买到自己所需要的潮流品牌的床垫了。
第五,也是因为上面一个原因,因为现在市场上的所有商品,可供自由组合的太少了,而自由组合之后又能够实实在在省下费用的那更是几乎没有。
虽说没有整套销售的价格高,可是,各种组合在整套价格的基础上是可以适当加价的,不是简单的一千九百除以相对的数字,不是这么算的,而这种加价,实际上比整套的销售利润更高。
基于以上几点,赵红兵很容易就说服了孙田园,孙田园甚至都觉得一千九百的价格定的有点儿低了。
赵红兵那时候连忙摆手,赶紧拦住他:“我说田园啊……”
这段时间以来的相处,赵红兵与孙田园还有花仁山的关系亲近了许多,也不再赵总孙老板的叫着了。
“我说田园啊,眼光要放远一点,我们这次推出新产品才用了多久?一个月左右的时间吧。而这种东西,咱们能生产,别的厂家也能生产,说实在话,说不定明天就有厂家仿造出来了,你信不信?”
孙田园其实也大概知道,说:“我信,最多比我们的质量差点而已。”
赵红兵对这种情况,只能摇摇头:“是啊,所以这种便携式床垫不是我们的主打产品,这只是我们树立品牌形象的第一步,那我们就得赶紧抓紧时间多卖出去点,为后面的新产品积累资金,现在定的价格非常吸引消费者,所以,咱们不能涨价。”
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