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第35部分（第1页）

刘青没想到这李植如此硬气，倒甚是佩服。又觉感慨：这哪像生意谈判，全都倒过来了——不争反让，唉！

相交多年，李植这番作为倒不出陆宝成的意料，他沉默了片刻，叹了口气，道：“好吧，诚如林森兄所言。”又负气加了一句，“敢不从命。”

刘青见他俩人的气氛有些僵，忙道：“李兄先坐下，分成的事就如李兄所言便是。陆兄、李兄，你们想不想把我们的茶馆开遍全国各地？”

“开遍全国各地？”刘青画的好大一张饼，倒把那两人吓着了，都同声惊问。

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第七十七章　全国连锁的蓝图

刘青点头道：“对，我这次出游各地，便是要做这件事。我有秘方，可以制出没人能制的茶类，也能制出别人没有的多种绿茶，再配以我独有的相应茶具，然后把这些茶和它们的沏泡茶艺在我自己开的茶馆里进行销售和演示。茶既可以自销，同时茶馆也因特有的茶而超然于别的茶馆之上。”

刘青喝了口茶，继续道：“而我准备在全国各地所开的茶馆，都采取一样的格调，一样的布局，一样的经营模式。同时在销售方式上，我打算采用会员制。”

“何谓会员制？”李植极为认真地看着刘青。

“试问二位仁兄，喝茶较为讲究的，是何许人也？常常喜到茶馆的，又是何等样人？”刘青的教业荒芜多年，好不容易看到一个这样一心向学的学生，心里极为高兴。

陆宝成刚想回答，看了李植一眼，又把嘴闭上。

李植想了想，道：“要说喝茶最为讲究的，便是既有钱又有闲的文人雅士们。他们既家有恒产，自身又不事生产，吟诗作画之余，聚众喝茶饮酒，就是他们最喜欢的事了。茶馆便成了他们常去的场所。”

“说得对极。”刘青拍手喜道。她开始还担心这李植被四书五经熏染多年，眼界狭窄，思想僵化。却不想他还极有头脑，态度认真而又善于思考。跟这样的人合伙做生意，想不发财都难哪！

陆宝成听了，也眉开眼笑，一付有荣与焉的样子。

“我再问你，茶馆开门做生意，那些有钱没品却又想附庸风雅之辈来喝茶，你给进是不给进？”

李植脸露不屑之色，傲然道：“当然不给。”

陆宝成摇摇头，叹口气道：“林森兄，这样做人是没错，可这样做生意可不行。和气生财方是正道啊！”

刘青看陆宝成这样说了，李植一脸的不赞同，便笑道：“李兄如何能看得到一个人有品没品？从衣着么？比如像我这般，昨日小二不让我进门，我便识不得二位仁兄了。但我是决不承认我是没品的。”

说到这里，三人都笑了起来。陆宝成道：“刘兄要是没品，这天下有品之人怕也不多了。”

“呃。”刘青摸摸鼻子，“陆兄这顶高帽在下受之有愧啊。”

笑了一会儿，刘青对李植正言道：“以人品问题为理由，将人拒之门外，极为辱人，那是招祸之举，最为不智。会员制便是迂回之道。咱们只需把会员卡送给岳阳城里的些名人雅士，并告诉他，日后来此饮茶全是免费，再给他们在贴子上详细说明咱们茶馆的特色，他们必会来此看看。这时咱们再使出浑身解数，让他们觉得咱们这个茶馆是岳阳城最为高雅有趣的场所，那么想不让他们成为常客都难。”

“这个方法妙倒是极妙。”陆宝成圆圆的脸上露出又好笑又诧异的神情来，“可是，刘兄让他们免费了，那咱们赚什么钱？”

“岳阳这种有声誉有名望的人，也不过十个吧？这十人，便是咱们的活招牌，有了他们，就不怕其他人不跟着来。而这些‘其他人’，才是咱们赚钱的对象。要知道，能成为咱们的会员，可是品味高雅的象征，是可以亲近名人雅士的机会，便是咱们的费用比外面的茶馆贵出一倍，他们也会趋之若鹜的。”

“到时人们都会以有这会卡而为荣，争相而来；没有身份又想与名人雅士结交，必得到我们开的茶馆来。这茶馆因此而名声显赫，想不赚钱都不成。”陆宝成听了刘青描绘的美好蓝图，不禁两眼放光，兴奋地抢着说道。

“陆兄所说正是我所想。”刘青微笑道。“这样的茶馆，我想开遍全大明。但这一切的实现，都要有人能相帮，否则我便是三头六臂，也做不了这些事。”她站起身来，拱手正容道：“这两日，刘青见二位仁兄高义，想与两位共同完成这项事业，不知两位意下如何？”

陆宝成和李植被刘青忽悠得也满脸红光，大喜道：“如能跟从刘兄创这一番事业，也不枉我等来这世上一遭。”

“所以，”刘青看着李植，正言道，“李兄，万不可妄自菲薄，你只要用心学习，把这一间茶馆做好，以后全国各地的茶馆，都由你来管理经营，不知李兄可有信心？”

“好，请刘兄放心，植一定不负所望。”李植被刘青的大饼弄得热血沸腾，恨不得这茶馆马上开张，让他一展才华。

“刘兄，那我呢？”陆宝成也坐不住了，急于请命。

“陆兄要做的事，便是准备一些银子，跟我去各地买茶山制新茶，这茶园的管理和茶叶的销售，还有茶具的制作与销售，都要拜托陆兄来做。”

当下三人把酒言欢，气氛甚是热烈。刘青顾忌自己女子的身份，早已打定主意是不沾酒的。此时便慌称有恙在身，不能喝酒，陆李两位也不好强求，只好作罢。

以茶代酒互敬了两杯后，刘青道：“这茶艺一事，还得相应的茶具，所以这段时间便请李兄在此做些筹备事务。待我和陆兄去景德镇一趟转回，再培训人员，商议开业之事。”

“到底何为茶艺啊？是我所想的让那些女子表演吗？”陆宝成问道。李植也一脸聚精会神地准备听刘青解释。