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第19部分（第1页）

张凡的理念不仅是要好手机，还想做一个良心企业家，尽可能把最好、最性价比的国货带给消费者。

再看他制定的手机发展规划：开发深度优化系统，互联网＋实体销售服务方式，企业文化品牌培育……照此稳步经营下去，星火手机应该没理由卖不上去。

除非有两点可能：

1，定价和企业品牌发展方向错误，星火无法在中端市场与其他公司竞争。

2，星火发展途中遇到巨大挫折。

咚咚——敲门声。

“进来吧，门没锁。”张凡将方案扣在桌面上。

“好的老板。”

早到的冯红、李丽等管理逐个进来，简单说了下今天工作内容，张凡点头道：“嗯。以后这样的事你们不用向我汇报，自己做决定就行。”

“对了李丽红姐，一般你们购买东西时标准是什么样的？比较贵的名牌与价格低的好商品你们怎么看？”

“有能力当然会卖一两套名牌，比如上班穿，或饭局什么的。普通衣服在家，舒适就可以。”李丽笑道。

“哦？”张凡冥冥中抓住一丝灵感。

和她们交谈了20分钟，张凡决定去商业区观察一下大众的消费情况，然后重新考虑公司市场定位问题。以免最后混了个不上不下，就像他从未来广播中听到的那种样子。

为什么这么说？

其实消费者在对某品牌某产品消费时，会带入一个心里印象。也就是先入为主。

第一代产品你卖2000元，第二代就不能过于高出这个数字，超过的话就会被误认为是坐地起价。遭到消费者的心里抵制，甚至恶语攻击。

就像张凡9月7号听到的‘国产手机为什么不能高端化’。

那次未来广播，三个主持人一台戏，以调侃的方式谈论起国产手机发展，并将市面上的手机划分高、中、低三个层次。

高端品牌三星、苹果、索尼、htc，中端品牌主要是中华酷联、小米、魅族这几家，低端市场则是国内中小企业。

尽管联想、华为等有实力大公司有意杀入高端市场，但结局都是以消费者不买单而败退。

反而是苹果卖的贵，而且供不应求。

主持人总结下来就那么几点：消费者先入为主，国产企业缺乏创新，想走高端路线，就要有高端品牌高端产品。第一位置找不准，以后只能走中低端路线。

……

华盛商业区西大街。

从电子世界步行到这里，张凡和王治逛了近两个小时。

经过两小时的观察，他发现一个很有趣的现象：

消费者在购买名牌产品时往往不会搞价，而普通厂家即使质量再好也要精挑细选，货比三家。

这一系列的观察，让张凡逐渐看到自己错误的地方。

“不错，即便我最先去做安卓，也最多比国内厂家快几个月。而且国内模仿能力很强，尤其是在鹏城，一旦有人在这上面尝到甜头，就会引起跟风照应。星火想脱颖而出就必须一开始站在显眼位置，不然很容易被消费者放进普通厂家行列……”

“加上那些小企业低利润销售，未来广播里提到‘星火销售上不去’的确在所难免……”

“嗨！小伙子，小帅哥！”

正当张凡步行思索时，一声响亮的呼声从对面传来。

呼喊的是一个笑容可亲的中年女性，刚刚在另一家商店她还主动和张凡搭过话。

“您叫我？”张凡笑问道。

“对对，我有件事请你帮帮忙。”

阿玛尼男装。

等张凡走近后，高太太笑眯眯的拿着一件夹克上前：“这么巧。我来麻烦你下，我要给我老公买一件夹克，也不知道他合不合适，你的身高体型和他差不多，能不能帮我试下？”

“可以。”张凡含笑点头。

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