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第三十七章 客户资源（第1页）

刘镇方季纲对望了一眼，彼此的眼神中都含着让人捉摸不透的深意。

刘镇方对李烨的提议是颇为意动的，他算得上背景深厚的世家子弟，刘家还在世的老祖刘继先是开国中将，挺过了十年浩~劫，在改革开放的过程中也是立场坚定的改革支持者，虽然早已退休，但是刘继先在军政两届的影响力依然十分巨大，刘氏家族在京也是赫赫有名的红色家族。

但是整个刘氏家族枝繁叶茂，刘镇方的父亲这一代就是六个兄弟姐妹。到了刘镇方这一代，差不多岁数的兄弟姐妹就有十二三个。家族的资源不可能向着他一个人倾斜，所以他从二十二岁进入宏盛地产开始，已经熬了整整九年了。

人生中能有多少个九年可熬？自己虽然衣食无忧，但是想要在家族接班人的激烈竞争中脱颖而出，在京城继续混下去不是什么明智之举，之所以离开京城来到渝州，不正是为了干出一番成绩，以一个成功者和胜利者的姿态再回到京城去么？

宏盛是国企不假，不过宏盛地产的产业重心都是在北方一带，渝州公司成立不算久，规模也不大。不然刘镇方怎么可能一来就坐到副总经理的位置上？

如果李烨的南华置业真的能帮宏盛地产的项目销售成绩搞上去，那让他们代理又如何。李烨卖的越好，就越能证明他有能力带领宏盛渝州公司展壮大。

但是季纲未必这样想！

季纲是宏盛的老臣了，当初宏盛地产成立渝州公司的时候，他就是最初的建立者之一，若不是他根基太浅，没有人拉他一把，副总经理这个位置还不一定轮得到刘镇方这个外来户。

如果把项目的销售权交给代理公司，季纲这个销售主管的威信必然会大受打击，找代理公司，不是摆明了他这个销售主管做的不行，销售情况差，公司信不过么？

刘镇方意味深长的笑了一下，对着李烨说到：“李烨，我承认你说的是事实，不过你凭什么就觉得你们就能将业绩做上去？”

李烨转头看了看夏娅楠，夏娅楠会意，将手里的文件袋拆开，把准备好的资料递给了刘镇方和季纲苏婷。

“接下来，由我们南华置业的叶总监给三位说一下。”

叶穆生是久经商场的人物，自有一分沉稳的气度，他等着三人翻开资料，然后用不徐不缓的语开始解说到：“我在正贺集团工作的时候，从这个项目的筹备，再到拿到批文，预售，都是全程参与。正贺国际大厦这个项目的主体建造其实已经接近完成了，现在这个项目宏盛接手，其实只需要继续注资，一个月之内大厦就可以封顶。”

“正贺集团当初违规预售，已经有接近四分之一的楼层已经卖出去了，当初我们其实已经有了一套完整的宣传和推广方案，后来正贺公司破产，我入职南华置业，在夏总和李总的共同努力之下，将之前的方案进行了进一步的完善，我相信，在渝州这个地界，宏盛找不出水平比我们更高的销售团队来。”

刘镇方和季纲在这个行业做了这么多年，都是识货的，当然能分辨出好坏来，手上这份方案，从渠道推广，到自身项目分析，竞品分析，销售说辞都十分完善。

叶穆生看刘镇方不住的点头，继续说到：“当然，方案不是最重要的，给宏盛旗下的销售人员一定的时间，我相信你们也能做出一套很完善的方案出来，说白了，像正贺国际大厦这种位置的项目，根本就不愁卖，哪怕宏盛不去宣传，找点人坐在售楼处，也会有大批的人主动来询问。”

刘镇方和季纲抬起头，叶穆生不会平白无故说出对自己不利的话来，他接下来的话一定非常重要。

叶穆生也没有卖关子，直接说到：“我们南华置业最核心的，对宏盛最重要的，就是我们的手上的客户资源。”

“客户资源？”

“是的，就是客户资源。”叶穆生加重了语气，“从正贺国际大厦的预售阶段开始，就一直是我在负责项目的销售，除了已经销售出去的部分之外，我们手里还积累了大量的意向客户，他们或者是出于资金问题，或者出于谨慎投资的考量，没有立即购买，但是这些客户都对项目极为感兴趣。”

“正贺公司已经垮了，但是这些资料都还在我这里，这也是我们南华置业敢过来的底气。”

“如果宏盛集团重新招募人手，再规划销售方案开始销售，需要浪费多久时间？哪怕银行给宏盛的利率再低，时间也是浪费不起的。营销系统以现金流为核心，回款率一直是考量房企现金流健康与否的标准。若是我们南华置业来负责新大厦的销售，我们可以在最短的时间内组建最专业最熟悉项目的销售团队，最快的跟进真正要买这个项目的客户。”

“若是把代理权给我们，销售人员是我们来开工资，宏盛只需要支付卖房的佣金就行。相比起付给我们南华置业的佣金来说，宏盛省下来的利息和员工工资，绝对要多得多，这对宏盛来说，是一门稳赚的生意。“

如果说刘镇方之前只是有些意动，那么在叶穆生说完之后，他已经下定决心和南华置业合作了。想要在接手正贺国际大厦之后快的完成接下来的销售工作，提高渝州公司今年的业绩，选择南华置业进行代理的确是最佳方案。

但是偏偏自己没有一锤定音的能力！

决定权在宏盛集团渝州分公司的老总兼党委书记傅建明手上。傅建明是做行政工作出身，今年也快六十了，只想安安稳稳退休的傅建明哪里会把提高业绩放在第一位？大搞平衡才是傅建明最乐意做的事，要想达成和南华置业的合作，必须是刘镇方、季纲、苏婷达成统一意见，再上报给傅建明才行得通。

苏婷倒是没什么问题，刘镇方有把握让她支持自己，最麻烦的还是这个和自己貌合神离的季纲。

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