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李成国皱着眉头嘀嘀咕咕,盘算了半天,实在算不明白,然后回到窗口把本本笔笔和计算器都拿了出来。
结果越算越迷糊。
其实不怪李成国笨,讲句公道话,就大学食堂里承包窗口的那些小商家,关系远大于能力,一个个的躺着都能赚钱,有多少人能搞懂稍微复杂点的商业逻辑啊?
有能力有雄心的人,谁在食堂里厮混!
就这样得天独厚的环境,每年都要淘汰掉15%的商家,那些赔到干不下去的人,到底是什么脑子?
苏淮上辈子见过的最蠢最横的食堂老板,拿着不明物体当鸭脖、菜里有蟑螂对学生叫嚣随便告、因为自己算错一块钱却把菜汤扣人身上、找食监局暗访人员买地沟油……奇葩多了去了。
李成国虽然没到那份儿上,但也不机灵,生意差一点不冤。
不过他为人不错,经常给贫困生勤工俭学的机会,不欺负也不压榨,所以苏淮才愿意把富贵交到他手里。
“不对啊!”
李成国没算明白成本收益比,但是有一点细节终于反应过来了——
“我窗口就这么点儿接待能力,新生来买酸梅汤的时间都集中在一起,我忙得汗珠子碎八瓣影响正常生意结果白给你打工?!”
“哎哎哎,谁告诉你军训新生会来窗口了?”
苏淮摆摆手,慢条斯理的解释着。
“军训新生喝的用大桶装,让他们自己带走,你的窗口只干零售,面向大二以上老生。他们一天到晚都闲着。”
“那他们为什么要买?你跟我讲清楚,不然我不干!”
“因为热闹啊!”
“那为什么热闹?”
“因为新生都喝啊!”
“那为什么新生都喝你的酸梅汤?”
“因为……”
苏淮不耐烦了。
他当然有办法做到,营销一个热点而已嘛,陈暖晗那么好用的一张牌,摆在那儿不用多浪费?
有动静之后再让张耀文轻轻一推,soeasy。
最后,毛薅到了,名声赚到了,院里基本横趟了,钱反而是最最次要的。
但是他不能什么都倒给李成国听。
所以,狗淮决定换一种方式讲故事。
“我呢,需要帮我们系里做出一些成绩来,因为我们班是管院新成立的,你懂吧?”
李成国点点头,这种事反而在他的理解范围内。
“酸梅汤生意其实赚不到多少钱,但是影响力会很大,对方方面面都有好处。
于我而言,我会拿到一个用钱买不到的地位,以及14天内的利润。
于你而言,你能拿到后续的全部生意,细水长流的赚下去。
累肯定很累,但是你可以换个角度想——
如果你不干,我只能去找另外两家,其实就相当于用短期付出买一份长期的独家广告,他们打广告而你干看着,到时候你亏得更多。”
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