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第43章 恒胜投资嘉美的谈判（第1页）

后续的合作由姬雪茹电话里和对方沟通，曹恒面谈直接签合同打预订款，厂商按恒升指定的地址发货，目前中转仓还没落实。

恒升的总裁还没到位曹恒只能暂时兼任，指定每个省份中心城市寻找物流中转仓，通过网上联系租赁下工业园倒闭的工厂仓库，安排就近的员工过去签订合同，

公司招聘的应届生经过两天培训安排到一线负责跟进中转仓筹备事项，中转仓会作为接下来省公司办公和物流调配地点。

超过约定时间三天，终于接到赵永元的电话，“曹总，过了这么长时间才给你打电话实在对不住，公司有一帮老顽固很难做思想工作，多花了三天时间一个个说通，您看什么时候我们把合约签了。”

“你带团队到秋华大厦8楼，我们双方见面讨论投资细节。”曹恒挂断电话立即拨打张鹏的号码，叫他安排一个律师过来。

靠着恒胜十年合约对外又招了几个有从事律师工作多年的合伙人，张鹏在赌、赌曹恒能带自己飞黄腾达，放下电话立即叫上一名律师亲自带队过去，未来有机会想和国内顶尖律所碰一碰。

不多时嘉美的团队赶到了，相比起恒胜的团队人数多了两倍不止，恒胜资本谈判的团队只有曹恒、姬雪茹、张鹏和他律所里的一位姓何年轻律师。

作为双方的领导，曹恒和赵永元介绍己方人员，相互一番寒暄才坐下。作为东道主，曹恒最先发言，“大家都知道今天两家公司坐在一起的目的，那就废话不多讲，直接进入正题。”说完示意姬雪茹讲话。

“真对嘉美的投资我们做了以下要求。第一，每个月要向恒胜报一次财务情况。第二，10亿资金分三次到账，最多一年内付清。第三，投资的资金是用作增产，不能挪用其他用途。第四，嘉美前期的一切债务和恒胜没有关系。第五..................”姬雪茹一连提了十几个要求，说话的语速快而标准，没给对方插话的机会。

“我有话要说。”赵元立嘉美常务总经理，头发花白的中年男人起身。

年纪大的人思维固守，难缠是一定的，曹恒面色柔和，“你可以坐着说，用不着站起来。”

“投资的钱既然换了股份就应该由嘉美支配，还贷或者其他用途，恒胜不应该插手。来之前我是坚决反对资本介入公司的。”赵元立心里资本都不是好人，只会掠夺他们实体企业。

“恒胜的投资是希望把嘉美做大，十亿不是一笔小数目，既然是投资就希望得到更大的回报。恒升三万家店面同时运营的时候你们产能供应得上吗？市场大好的时候不想着发展，看着其他公司赚钱吗？”曹恒目光从众人脸上扫过。

接着又说:“近期嘉美有急需还的贷款可以向恒胜借钱周转或者等价股票交换，各位要是想拿这笔钱分红，是绝对不可能的，如果你们有这想法的可以直接把手里股份卖给我，按照嘉美目前的市值收购，想要要把嘉美做大做强的人就做好本职工作，等着明年拿分红。”

曹恒把目光转向赵永元道:“赵董事长，你有什么要补充的吗？”

想了这么多天即使讨厌资本，可是，不拥抱资本接下来的嘉美必死无疑，嘉美不接受投资，恒胜也会找一家同行投资。赵永元说道:“我同意以上所有内容，希望恒胜能遵守不随意插手嘉美具体运营事务。”

曹恒说:“今天谈判的所有条件都会写进合同里，未来，大家都按照合同条款做事。”目前的谈话可以确定合作是板上钉钉的事，接下来就是讨论合同条款，你来我往的拉锯战中进行了三个小时，

主要是对方人多话也多，一个问题反复争论半小时都没结果，一个个面红耳赤，曹恒不胜其烦怒拍一下桌面，“我没时间和大家耗下去，等着你们挺不下去破产的时候再来找我，我全资收购。那时候各位手中的股份就不值钱了，再给你们最后十分钟。”

争论不休的嘉美管理层被突然传来的呵斥声吓了一跳，你看看我，我看看你，最后目光齐齐看向面色平静的年轻人。

在一众嘉美谈判团队面前带着恒胜的人退出会议室，洗手间里曹恒方便完正在洗手，张鹏走进来点燃一支香烟，吐出一口烟雾，眯着眼说:“他们年纪大了，有点跟不上时代，害怕自己努力半生的东西被人夺走，见过太多狼吃羊的血腥场面。”

曹恒边用纸擦手边说:“能理解。我没时间和他们耗下去。照嘉美这样发展下去，最多一年就走到头了，就算勉强活着也是给人代加工，他们的品牌会从市场消失，没有品牌加持，市值最多三十亿。”

“待会儿进去他们还没统一意见，留几个主要负责人在会议室谈，其他人全部离开，人太多了意见太多。”张鹏猛吸几口把烟头点在水珠上熄灭丢进垃圾桶里。

“最后也只能这样争取合作，我可以等到他们倒闭再收购，这样可以省下一大笔钱，可是我没时间了。”曹恒反复强调自己没时间，面无表情返回会议室，前一秒争论不休的人看到来人顿时鸦雀无声。

双方讨论到最后节点再不达成合作，前几个小时的时间白浪费。赵永元不顾其他人反对直接说:“就按照协商好的条款写招股书，这事我拍板，出了什么事，我用自己的股份给大家弥补。我知道大家跟着我从十几个人的作坊到今天很不容易。如今公司到了必须要作出选择的时候，我希望.......”

“我反对！”负责市场的副总朱颖第一个跳出来反对，一个四十来岁的女人一脸不服，

“彭.......”曹恒拍案而起指着她呵斥，“滚出去！”

实在想不到比自己小一轮多的年轻人这么不留情面，张了几次口都说不出话，对方身上的气势太强大了，豆大的泪水无声掉落。

其他人面面相觑，话到嘴边硬生生地咽回去。

目光扫了一圈，曹恒把目光停留在朱颖脸上，面无表情道:“谁要是再跳出来反对就出去，还是那句话，你们手里的股份我可以收购。”

接着语气缓和说:“大家没什么问题就按照赵总的意思来，恒胜在嘉美有四个董事会席位，企业经营如果遇到问题恒胜才能安排人干涉，只要按规矩做事大家相安无事，未来你们会感谢我今天入股，大家手中的股份被稀释了，钱没少啊！现在开始起草合同，我给大家订晚饭。”

嘉美的法务看向赵永元询问他的意思。

“按照协商好的内容写进合同，最后一条就按照曹总说的定。”赵永元没有责怪曹恒呵斥自己的人反而有些感激他，自己把这群人当兄弟姐妹，平时就没大没小。

双方法务在一起拟定合同，曹恒拿着手机选一家酒店点外卖，国内的生活变得越来越便捷，互联网最先起源于国外，开花在国内，真正能玩出花样的是国内几大巨头。

如果没有地域保护，任由他们全球发展，没几家互联网企业是他们的对手。自己要做的就是他们没有注意到的领域，未来竞争是避免不了的。这也是为什么定四个月三万家的目标，就是为了打他们措手不及。

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