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34 因缘际会（第1页）

“小羽，你可得长点心了，盯紧你家男人！”徐玲拎拎叶天羽美丽的小耳朵道。

“啊？怎么啦，我们在一起挺好的…”叶天羽纯纯的道。

“男人都是大猪蹄子，吃着碗里的，看着锅里的，捎带着犄角旮旯掖着藏着的，班长那臭德性，牛皮筋都栓不牢。”徐玲吐槽道。

“不懂，感觉你说的是食物又好像不是…”叶天羽弱弱的道。

“我靠！I服了U！”徐玲拍拍一马平川的胸脯道，“明说了吧，班上你要盯紧林菲儿，水巷盯紧赵敏，学生会盯紧胡婧，听说还有个初恋在闹别扭，后面再发现新战况我再提醒你，好可怕！加上你，班长明面上一吃五啦！”

不仅男生宿舍八卦，女生八卦起来更牛叉，310宿舍的6六名女生叽叽喳喳一起帮叶天羽出主意，林菲儿不在，她家钱多多单租了一间房，说起话来大家就不用避嫌，毕竟住在一个屋的最亲。

万事开头难，生意起步了，后面就好走的多了。张子涵从创世科技的陈晓天那儿拿到的回扣是一台电脑总价的2%+装机费50元，总公司的利润率也不算高，毛利估计最多15%，去掉房租、水电物业费、人工等等，净利在10%左右，能有5%给到市区分支机构，所以天总给的价去已经很厚道了。

“呦，稀客啊！”陈晓天看到张子涵来转悠，豪爽的扔过一支苏烟。这小子有能力、头脑好使，面相虽然嫩，实则手段老辣，不过他想拉拢他到江阳区总经办做事却被干脆的拒绝了，理由是不想被人管。“他娘的，老子也不想被人管着，形势比人强啊，独自单干风险过大，扑街的一抓一大把。”陈晓天腹诽道。

“天哥，我有个新想法，现在工学院的销售市场基本稳定波动不大，那以工学院为据点，辐射周边的水院水巷、农院和医学院甚至所有广陵大学院系，这样会不会更有看头？”张子涵喷云吐雾间指点江山。“拿下后，给我多返2个点，2.2%怎样？”

“这样也不是不可以，年轻人有野心是好事，但是不能超出自身的能力范围，贪多嚼不烂，企业扩张太快容易夭折。”陈晓天浸淫商道多年，见过冒头快翻船快的“能干豆子”不少，所以明白个中门道也就安心猥琐偏安，手头有个百把万活钱知足了。

“刚者易折，柔者长存”“是吧，老子曰过的”，张子涵不急不慌的道，“我知道天哥为小弟着想，但现在蓝色字节公司是工学院的星火创业项目正在申请升级为广陵大学的明星创业项目，团委和系里领导都为我背书，我有把握攻城掠地，您在后方呐喊助威等着数钱就行。”

听到张子涵这么说，陈晓天是差不多信了，哈哈大笑道“臭小子，有我年轻时那股子莽劲！放手去干吧，江阳区的高校你尽管闯，不过出了我的地界就…等你劲儿卯足了，我请上广陵其他区的头儿，咱们玩一玩，都是带把的爷们儿，义气相投啥都好说！”

“天哥，往常的那辆普桑怎么不在楼下？”张子涵随意的一问。

“啊～”陈晓天一怔，“呃，刚换了辆帕萨特。”

“能借我开两天不？”张子涵诚恳而期盼的道，“离工学院远了，两条腿跑不过来”。

“哦，行～行吧，”陈晓天有点不利索的道，“本来打算给我媳妇开的”。

“嫂子有事随时找我，24小时服务上门”张子涵憨厚的道。

“滚犊子吧！”陈晓天一顿粗口把他推出门外。这小子还是里家属远点，媳妇40一枝花，你不嫌弃我后怕啊。

张子涵得意一笑，跟会计妹子对了个眼色，扬长而去。国庆回来送团委姚干事的雅诗兰黛，会计妹子也有一份，天总换车的大喜事隔天就传到他耳朵里了，满载而归爽歪歪，至于还车？等他买车再说吧。

“滴滴”，普桑驶入工学院大门，保安大爷摸摸口袋里两包红金陵，嘴里念叨着，“老师车可以进，学生车也可以进，再说他还是学生会干部，没事的没事的…”

“滴滴”，载上前世小秘书葛静怡，接上女友叶天羽和发小许汉朝，到水巷推广电脑和蓝盾杀毒软件。网吧追求单机利润率，买品牌电脑的少之又少，兼容电脑关键看装配调试，蓝色字节流水线作业已经成型，50元装机费那是辛苦钱，张子涵一分不要，全给硬件组装电脑的员工，就是装了就要保证质量，一年内不能出因为装机导致的问题，否则谁装的谁去解决，要对得起良心，不能给蓝色字节的招牌抹黑。

临晚，在曙光搓一顿后送叶天羽她们回校，许汉朝这厮死皮赖脸跟着张子涵。“汉朝啊，你不忙吗？不学习吗？回去吧。”张子涵揭不下这块狗皮膏药，只能问个原由。

“我想让你帮我出出主意，怎样才能追到我们水院的校花紫妍。”许汉朝讷讷的道。

“靠！你不是暗恋嘛，想明追恐怕很难。”张子涵听说过这个紫妍，大二学姐甜美可人，长发及腰，的确是男生眼中的香饽饽，可是论感情她基本免疫，只是游走于学校和社会之间，谋取最大化的利益罢了，一句话评定，绿茶婊而已。凭许汉朝一没钱二没权三没貌，“三无”初哥追求她，除了找虐还能有什么结果。

“其实，不同人不同命，你现在这样，不可能追到紫妍那妞的～”张子涵拉长语调道。

“那该怎么办，你只要说出来，我就拼命做到，我好喜欢她的。”看着许汉朝一副痴情小白的感觉，张子涵不禁唏嘘，紫妍这关他得指引发小闯过去，过去了就是脱胎换骨，过不去就要剥皮碎骨。

“走，到深蓝网吧坐坐再说。”张子涵不想在路边给发小洗脑，跑一天了到赵敏那里歇歇脚也好。

“子涵，不是姐说你，你跟姐关系不一般，免费用蓝盾就算了，别家网吧也不花钱随便用就不合算了，而且有的人还拿给亲戚朋友用，这不是薅咱们的羊毛嘛！”深蓝网吧赵敏把相好安顿到里间，许汉朝撂在营业区，愤愤的抱怨道。

“商道如海，你还不懂其中关窍，我们一个刚挂牌的小公司，哪有什么知名度？你想别人花钱买产品，换位思考下，是不是会选择蓝色字节？”张子涵耐心的道，赵敏柔软的手给他按着头和肩。“但若是试用后觉得好用，一传十十传百，出现真正难以解决的问题时就会有大量的用户优先想到我们的产品，求助于我们的服务，到那时我们给出正式收费版，确保解决问题，你说，是不是更香。”这番道理他在公司例会也和骨干们讲过，不点拨下，那帮憨憨想不通、提不起积极性。

“嘻嘻，那我香不香？”赵敏心里明白了，却不接话茬，动了心的女人，只想摘最壮的果子，已经不满足于耳鬓厮磨了。

“哪里香？我仔细闻闻。”张子涵猪哥的道，令赵敏抓狂的是这小子特别能忍，每次逗的人心里痒痒，却不越雷池一步，有着与年纪不符的魅力。

“敏敏姐，等一下，我发个信息”，张子涵辛苦的把手从崇山峻岭中抽回。“汉朝，要想紫妍那种绿茶喜欢你，有钱有事业是重要加分项，蓝色字节将开拓广陵大学所有校区的电脑和杀毒软件市场，水院和水巷的份额交给你了，能做到什么地步你看着办。”

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