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第87章（第1页）

唐局长虽然没表现得像丁舜那样失态，但他明显也惊了一下，手抚上杯子，在边缘蹭了蹭，过了几秒才平复下心情，用一种难以言述的眼神看着余思雅：“余厂长觉得这合适吗？”

他们火车上确实也在兜售东西和食物，还有一节车厢是餐厅，供火车上的旅客吃饭，也确实跟一些企业有合作。但他们合作的厂子都是大厂，从来没选过一个几百人的小厂子。不是他看不起清河鸭，实在是这个厂子跟他们以往合作的单位差太远了。

余思雅知道没这么容易，毕竟是铁老大，这会儿运输的主力，要是她一提，对方就答应，那才奇怪了。

“唐局长，你觉得哪里不合适？”余思雅谦虚认真地看着他。

唐局长有点说不上来。

见他的表情，余思雅就知道他其实心里也没具体的反对点，只是心里预先就认定了清河鸭不合适。

所以余思雅不给他拒绝的机会，拿起丁舜做的数据表，翻开，指着数字说：“唐局长，销售数据在这儿，实事证明，旅客非常喜欢我们清河鸭的产品。咱们就按照批发价的毛利率算，后期丁舜一天卖一千小袋，就是五百块，毛利率就有整整一百块了。他这还是只卖了准不到十个小时，而且只在几节车厢卖，都没将所有车厢逛完。说明咱们的旅客是有这个需求的。而且我们清河鸭包装简单，携带方便，尤其是这要到夏天了，你们列车上还要用冰块棉被来保存食物，多麻烦，有咱们清河鸭做补充，能省你们不少事。”

这会儿列车上还没有空调，到了夏天特别闷热。而且速度很慢，尤其是跨省长途，那坐个几天火车都是正常的。如此长时间，餐厅的食物怎么保存就成了问题，这会儿只能用老办法，冰块和棉被捂住保持低温以避免食物变质。

虽然余思雅说得挺有道理的，可唐局长似乎还是不大感兴趣，敷衍道：“余厂长，你说的有一定的道理，回头我跟局里的同志讨论讨论再给你答复。”

余思雅又不是那种刚出社会好忽悠的小青年。这话一听就是敷衍，唐局长从头到尾就看不上这门小买卖，所以根本没把她这话听进去。

这个时代虽然大家都喊着为人民服务的口号，可口号当不了饭吃，喊了二十几年大家也喊疲了。希望员工能够自觉加班加点，以单位为家，讲什么奉献精神是行不通的，这种鸡血只能打一时，不可能打一世。想让人努力工作，那得让人看到希望，升职加薪，名利财富总要得一样吧？付出了能得到相应的回报，这才调动大家的积极性。

现在唐局长之所以对这个提议不热络，没认真放在心上，就是因为这个事办成了除了给他和下面的人多添一点工作外，没什么好处。至于旅客的需求和实惠，完全不在铁路局的考虑范围内。

搞不好工作多了，下面的员工还会有怨言，唐局长又何必折腾呢。至于新增加的那点盈利，铁路局是国营单位，要上缴的，如果运营资金不够上面也会拨款，所以这个钱也没太大的诱惑力。

要想说动唐局长，得从其他方面下手，让他看到实实在在的好处。可行贿这种违法的事余思雅是不会做的，那就只剩另外一条路了，好名声。

余思雅没走，接着说道：“好的，谢谢唐局长愿意给我们一个机会。我昨天算了一下，咱们省城每天来往列车多达几十趟。按照一个列车配备两个售货员算，这就能新增差不多一百来个岗位，如果一辆列车上配置四个售货员，那就能增加差不多两百个岗位，等以后铁路扩线了，铁路售货员的数量会更多。这些售货员也不用铁路局另外拨款，就卖清河鸭的利润就能养活他们，还有盈余。如果办成了这个事，那唐局长可是咱们省城铁路局职工们的大恩人。”

唐局长又不傻，一听就明白了，余思雅这是不肯死心，还企图说服他呢。刚开始他挺不耐的，本想找借口把余思雅赶出去，但等余思雅说到新增就业岗位时他沉默了。

这年月，谁就没孩子下乡呢？眼前这丁舜不就是吗？他家里四个孩子，大的两个早早参加了工作。轮到两个小的，还在念中学就得下乡，家里大人托关系，找人，想尽了办法也只弄到了一个岗位，家里还是得有一个孩子下乡。

这样的事情不胜枚举，也不是个例。后来但凡局里面多出一个岗位，大家都会抢破头，就是希望借着岗位把自家的孩子弄回来。

唐局长他自己也有孩子，亲戚朋友在铁路局上班的也不少，他们也有孩子在乡下。这些在乡下的孩子无时不刻不牵动着父母的心。

可以说，余思雅这个饵放得刚刚好，戳中了唐局长的痛点。他舍不得放过这个机会，而且办公室里还有其他人，世上没有不透风的墙，他要是拒绝了，回头这个事传出去，那些孩子还在乡下的老员工还不得恨死他啊。

当了半辈子的老局长，谁愿意背个恶名？等走的时候，大家都还说他一点都不为职工考虑。

唐局长这回的语气郑重了许多：“余厂长，你容我好好想想。”

余思雅含笑点头：“我相信唐局长。对了，唐局长不用担心供货问题，我已经在高市长面前承诺过了，咱们清河鸭下半年就将在省城建厂，以后铁路局可以直接去咱们在城郊的工厂拉货就是，非常方便的，你完全可以放心。”

谁问你这个？唐局长瞥了余思雅一眼，这姑娘老练啊，刚开始一步一步地放饵吸引他上钩，还拿出数据论证她方法的可行性，眼看他态度软化了又搬出高市长，给他吃颗定心丸，间接表明，他们清河鸭可不是什么没来历的小厂子，那是得了市长认同的。

“那高市长挺支持你们工作的。不过你们养殖场不是在辰山县吗？按照行政规划，不归省城管吧？”唐局长可不是那么好糊弄的。

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