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第二天,成路早早地挤上公交车坐到和平广场才7:30,他又走到广场边那休息亭子,内心是想是否能遇到那个白发老人,想知道白发老人又会说出什么样的话?遗憾的是只见几个站桩练气的人,没有见到白发老人!
成路只好从和平广场的石梯走下二马路边上吃了一碗万州杂酱面。然后,八点半准时到达胜利路的三利公司报到。
潘平安见到成路后,领着他拜见了三利公司的杨经理、主管熊英、成航和土产公司派到三利公司上班的员工,又拜见了纳贝斯克公司的杨洋军、原来的同事应起发销售同事,没有见到阳焱。
等到九点钟,三利公司的工作走上正常的办公秩序后,潘平安招呼成路他们进入三利公司门市的里面房间,也就是成路应聘时的那里。
潘平安见大家纷纷找座位坐好后说:“我先自我介绍一下,我叫潘平安,是同阳老板他们一同做完了重庆主城的市场后来到这里,对于wan县城区的情况不熟悉,还望你们原来就在这里的同事们关照。”
成路见潘平安说完,接过话说:“潘主管客气了,我晓得的是应起发才是老wan县街娃,城区的情况他最熟悉,你向他请教。纳贝斯克公司的事,我们应该请你多关照才是。”
应起发按过成路的话说:“别听成路的,他也是,把我说成象混社会的。”
潘平安说:“我先介绍一下,指着应起发说,他叫应起发,27岁,是宝杰公司的3年老员工了。指着成路说,他叫成路,云县人,19岁,沈校毕业待分配,是个心直口快的帅哥。指着杨洋军说,他叫杨洋军,23岁,大学毕业了,不愿回荣昌农村乡政府去当林业员,上上个月才来到我们公司,上周和我一起随阳老板和三利公司来到这里。”
然后,潘平安又指着杨洋军旁边坐着的一位看上去清高的另一个男生说:“他叫任均,25岁,wan县城区人,从旺旺雪饼公司挖过来的。”
任均见潘平安说完后,马上站起来,从洁白的短袖衬衣口袋里掏出红梅烟,边装边说:“初来祚道,请多关照!”
任均一圈烟撒完后,潘平安接着说:“阳经理到其他地区去了,走时交待我,组织大家本周分好工,先熟悉一下市场和公司的情况。我先说分工,我负责wan县地区的市场,应起发负责商场的销售事宜,成路负责批发市场的铺货,杨洋军和任均负责小商店的铺货。”
潘平安又说:“接着我给大家介绍一下公司情况,纳贝斯克公司英文名字是Nabisco,原本是由美国几间烤面包公司于1898年合并而成,名称全英语是NationalBiscuitsCompany。它的控股母公司是纳贝斯克集团公司(RJRNabisco,Inc.),也是雷诺烟草控股公司的母公司。雷诺烟草控股公司(R.J.ReynoldsTobaccoHoldings,Inc.)下面又有雷诺烟草公司、盛达菲烟草公司两个全资子公司。也就是说我们的这家公司原本就是做面包的,后来被做烟草的公司控股后,成立了集团公司。”
潘平安接着说:“你们听起来是不是觉得好笑,做饼干的与做烟草的根本不搭调,结果因为资本运作控股成为了一家集团公司。但更可笑的是9年前,KKR集团(KohlbergKravisRoberts&Co.L.P.,简称KKR)中文译名为“科尔伯格·克拉维斯”又收购了纳贝斯克集团。”
潘平安说:“这场收购案成为世界奇迹——杠杆收购。RJR纳贝斯克公司规模巨大,在当时的外部政策环境中,美国对烟草行业加强管制,烟草巨头雷诺兹·纳贝斯克公司(RJRNabisco)的股价受此影响而被明显低估,股票市场价下跌到40美元一股。董事会和股东们明显不满意聘用的高管——时任CEO罗斯·约翰逊,约翰逊深感职业危机,于是联合支持他的管理层要自己当老板,向董事局提出管理层以每股75美元的价格来收购公司股权的建议。不久,华尔街收购之王KKR公司加入这次争夺,与公司管理层联合的希尔森公司展开争斗,最后KKR胜出,收购价是每股109美元,总金额250亿美元,KKR自身动用的资金仅1500万美元,而其余99.94%的资金都是靠发行垃圾债券筹得。”
潘平安说:“这次收购争夺战,KKR成功获取了RJRNabisco股权,更换了公司CEO,然后拆分了公司,出售资产套取现金。结果是,KKR在收购、拆分销售RJRNabisco的交易中,赚取的利润超过10亿美元,其它的中介机构和投资者,投行、律所、垃圾债券承销商,银团,同样赚得盆满钵满。而出售雷诺兹·纳贝斯克公司股份的股东们也是一夜暴富。然而,留给公司员工的,又是什么?只能是一地鸡毛。在业绩持续下滑后,经历不断的裁员和出售资产,1995年,雷诺兹和纳贝斯克再次被分拆为独立的烟草公司和独立的食品公司。”
潘平安说:“纳贝斯克食品公司于1995年投资我国,在SZ市的工业园区成立纳贝斯克(苏州)有限公司,1996年10月正式投产。公司占地50,000平方米,厂区环境整洁美观,拥有现代化的生产车间,并配有仓储设施及完善的现代化办公区域。公司主要生产奥利奥、趣多多、乐之、鬼脸嘟嘟、太平梳打等世界知名品牌的饼干。产品除供应中国市场外还出口。公司产品生产的8个月以来,先后打开了华东、华中、华南、西南省会城市的市场,wan县是第一批的地市级销售试点,也许,我们在座的将来会成华北、西北的销售经理。”
潘平安说:“今天,说这么多,也是让大家对公司有一个全新的认识和了解,告诉大家的意思是:我们前途是光明的。接下来,大家出去看看产品,熟悉一下各类客户的批发价格,再也就是本周必须把所有客户对象家数搞清楚,最好是能达成一些合作意向协议。”
会后,成路熟悉产品后,就走向副食批发销售市场,去拜访批发老板们!
第二天,成路早早地挤上公交车坐到和平广场才7:30,他又走到广场边那休息亭子,内心是想是否能遇到那个白发老人,想知道白发老人又会说出什么样的话?遗憾的是只见几个站桩练气的人,没有见到白发老人!
成路只好从和平广场的石梯走下二马路边上吃了一碗万州杂酱面。然后,八点半准时到达胜利路的三利公司报到。
潘平安见到成路后,领着他拜见了三利公司的杨经理、主管熊英、成航和土产公司派到三利公司上班的员工,又拜见了纳贝斯克公司的杨洋军、原来的同事应起发销售同事,没有见到阳焱。
等到九点钟,三利公司的工作走上正常的办公秩序后,潘平安招呼成路他们进入三利公司门市的里面房间,也就是成路应聘时的那里。
潘平安见大家纷纷找座位坐好后说:“我先自我介绍一下,我叫潘平安,是同阳老板他们一同做完了重庆主城的市场后来到这里,对于wan县城区的情况不熟悉,还望你们原来就在这里的同事们关照。”
成路见潘平安说完,接过话说:“潘主管客气了,我晓得的是应起发才是老wan县街娃,城区的情况他最熟悉,你向他请教。纳贝斯克公司的事,我们应该请你多关照才是。”
应起发按过成路的话说:“别听成路的,他也是,把我说成象混社会的。”
潘平安说:“我先介绍一下,指着应起发说,他叫应起发,27岁,是宝杰公司的3年老员工了。指着成路说,他叫成路,云县人,19岁,沈校毕业待分配,是个心直口快的帅哥。指着杨洋军说,他叫杨洋军,23岁,大学毕业了,不愿回荣昌农村乡政府去当林业员,上上个月才来到我们公司,上周和我一起随阳老板和三利公司来到这里。”
然后,潘平安又指着杨洋军旁边坐着的一位看上去清高的另一个男生说:“他叫任均,25岁,wan县城区人,从旺旺雪饼公司挖过来的。”
任均见潘平安说完后,马上站起来,从洁白的短袖衬衣口袋里掏出红梅烟,边装边说:“初来祚道,请多关照!”
任均一圈烟撒完后,潘平安接着说:“阳经理到其他地区去了,走时交待我,组织大家本周分好工,先熟悉一下市场和公司的情况。我先说分工,我负责wan县地区的市场,应起发负责商场的销售事宜,成路负责批发市场的铺货,杨洋军和任均负责小商店的铺货。”
潘平安又说:“接着我给大家介绍一下公司情况,纳贝斯克公司英文名字是Nabisco,原本是由美国几间烤面包公司于1898年合并而成,名称全英语是NationalBiscuitsCompany。它的控股母公司是纳贝斯克集团公司(RJRNabisco,Inc.),也是雷诺烟草控股公司的母公司。雷诺烟草控股公司(R.J.ReynoldsTobaccoHoldings,Inc.)下面又有雷诺烟草公司、盛达菲烟草公司两个全资子公司。也就是说我们的这家公司原本就是做面包的,后来被做烟草的公司控股后,成立了集团公司。”
潘平安接着说:“你们听起来是不是觉得好笑,做饼干的与做烟草的根本不搭调,结果因为资本运作控股成为了一家集团公司。但更可笑的是9年前,KKR集团(KohlbergKravisRoberts&Co.L.P.,简称KKR)中文译名为“科尔伯格·克拉维斯”又收购了纳贝斯克集团。”
潘平安说:“这场收购案成为世界奇迹——杠杆收购。RJR纳贝斯克公司规模巨大,在当时的外部政策环境中,美国对烟草行业加强管制,烟草巨头雷诺兹·纳贝斯克公司(RJRNabisco)的股价受此影响而被明显低估,股票市场价下跌到40美元一股。董事会和股东们明显不满意聘用的高管——时任CEO罗斯·约翰逊,约翰逊深感职业危机,于是联合支持他的管理层要自己当老板,向董事局提出管理层以每股75美元的价格来收购公司股权的建议。不久,华尔街收购之王KKR公司加入这次争夺,与公司管理层联合的希尔森公司展开争斗,最后KKR胜出,收购价是每股109美元,总金额250亿美元,KKR自身动用的资金仅1500万美元,而其余99.94%的资金都是靠发行垃圾债券筹得。”
潘平安说:“这次收购争夺战,KKR成功获取了RJRNabisco股权,更换了公司CEO,然后拆分了公司,出售资产套取现金。结果是,KKR在收购、拆分销售RJRNabisco的交易中,赚取的利润超过10亿美元,其它的中介机构和投资者,投行、律所、垃圾债券承销商,银团,同样赚得盆满钵满。而出售雷诺兹·纳贝斯克公司股份的股东们也是一夜暴富。然而,留给公司员工的,又是什么?只能是一地鸡毛。在业绩持续下滑后,经历不断的裁员和出售资产,1995年,雷诺兹和纳贝斯克再次被分拆为独立的烟草公司和独立的食品公司。”
潘平安说:“纳贝斯克食品公司于1995年投资我国,在SZ市的工业园区成立纳贝斯克(苏州)有限公司,1996年10月正式投产。公司占地50,000平方米,厂区环境整洁美观,拥有现代化的生产车间,并配有仓储设施及完善的现代化办公区域。公司主要生产奥利奥、趣多多、乐之、鬼脸嘟嘟、太平梳打等世界知名品牌的饼干。产品除供应中国市场外还出口。公司产品生产的8个月以来,先后打开了华东、华中、华南、西南省会城市的市场,wan县是第一批的地市级销售试点,也许,我们在座的将来会成华北、西北的销售经理。”
潘平安说:“今天,说这么多,也是让大家对公司有一个全新的认识和了解,告诉大家的意思是:我们前途是光明的。接下来,大家出去看看产品,熟悉一下各类客户的批发价格,再也就是本周必须把所有客户对象家数搞清楚,最好是能达成一些合作意向协议。”
会后,成路熟悉产品后,就走向副食批发销售市场,去拜访批发老板们!
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