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种原料,价格只是每吨四万元。咱不提‘运输’这个词了,就说有便宜的原料,问他们要不要?”
“ok,明白了。”孙晓雯一点头,从手袋里摸出了自己的手机。
“等等。”叶青阻止道:“工作上的事,要用公司的电话,小丫头怎么不懂得给自己省钱呢。”
孙晓雯嘿嘿一笑:“习惯性思维,给亲人打电话,总感觉是私事。”
“还有。”叶青认真道:“如果能和你叔叔的单位建立业务往来,第一笔生意会给你百分之五的提成,以后,每笔业务都会给你百分之二。”
像这种生意,每笔业务的总价至少要数十万甚至上百万,百分之五的提成就是好几万呢……
“哇!谢谢老板,呵呵,太棒了!”
孙晓雯激动地挥舞着小拳头,没想到第一天上班,就遇到了这么好的事情。虽然这件事不一定能谈得成,但绝对值得努力争取不是吗?
孙晓雯拿起了办公桌上的电话,深深呼吸稳定了情绪,这才郑重其事地拨打了号码……
“叔叔,我是晓雯啊……呵呵,叔叔,我找到工作了……是啊,第一天上班……嗯,一定踏实工作……叔叔,有这么一件事,我们公司……”
孙晓雯一手拿着电话,一手握着笔,边说边记,足足打了十多分钟才放下电话。
孙晓雯拿起了自己的笔记,正想向叶青汇报……
叶青一挥手道:“甭说了,我耳朵贼灵,电话里你叔叔说过什么,我全听到了,你不用重复了。”
“啊?”孙晓雯愣了愣,问向程啸:“电话里,我叔叔的声音很大吗?我不觉得啊。”
“没有,我一点都听不到。”程啸摇头晃脑道:“老板非人也,岂能以常理衡量。”
大家都是年龄相近的年轻人,虽说是老板与员工,但叶青没什么架子,相互之间的关系很容易就能达到融洽的状态。
第二十三章第一笔生意
上午十点多,叶青和孙晓雯去一趟本市的化工集团,找到了孙晓雯的叔叔,与他面对面详谈了一番。
孙晓雯的叔叔‘孙志刚’,正好是负责这部分业务的部门经理,为了dwwn这种剧毒原料的采购和运输,一直是压力巨大。
大体计算,一吨dwwn剧毒溶液的购买价格不到两万,运输成本却要四万多。运输费用这么高的原因是,这种溶液不光是剧毒,腐蚀性更加变态,几乎所有的罐式车辆都不能用来运输它。
一般情况,都是搞成包装严密的特种箱体来运输。而且,运输车辆必须铺设厚实的防震隔层,还要进行细致的防渗处理。这样一来,一辆载重二十吨的大货车,往返四千多公里,每一次只能运回净重不到两吨的原料溶液,承载空间全被防护措施占去了。
可即便这样,还是很容易出事。路上一出事,孙志刚这位负责人就等于是来了麻烦……
孙志刚今年41岁,体型略显肥胖,虽然觉得叶青太过年轻,办事可能不太牢靠,可他毕竟也是给侄女发薪水的老板,肯定够要给予足够的尊重。
“叶先生,既然咱们都不是外人,我就跟你直说吧。”孙志刚面透诚恳道:“我们是公家企业,倒是不在乎你所提供的原料能够便宜多少,只要你能把原料运到咱们云海市,不用让我承受运输压力,就按每吨六万五的价格,每个月三十吨的采购量,都可以交给你来做。”
孙志刚的意思显然是:你有特殊方法能把运输成本压缩下来,那是你的本事,这里面有没有什么歪门邪道,与我们购买方无关。你敢不负责任的搞什么野蛮运输,闯了大祸也与我们没有关系。我们掏钱,就是想要买一个省心。
“既然孙经理这么照顾我,我也要相应的表示感谢。”叶青含笑道:“这样吧,晓雯的提成原本是首笔业务百分之五,其后的每笔交易都是百分之二。现在,我给改一下,改成每月三十吨总量的交易额,给她一次性提成百分之五。”
孙志刚眼珠一转,随即就领悟了叶青的意思,于是就哈哈笑道:“叶先生太客气了,那我就替晓雯谢谢你了。”
叶青的真实意思是什么:就是把孙晓雯的提成翻了将近一倍,增加的那一部分,要通过孙晓雯的手来贿赂他的叔叔。
说起来,侄女孝敬叔叔,也谈不上什么贿赂。这种变相回扣,孙志刚肯定是收得安心。
叶青清楚,与这样的国营企业打交道,不搞点人情关系,根本就做不长远。一次两次还可以,时间久了,对方肯定会想些法子让你不痛快,例如拖欠货款,验收货物时故意找茬之类的。
坐于一旁的孙晓雯兴奋难耐,几乎快要坐不住了,心里一个劲的欢呼:“这么大的生意,这就谈成了?我算算啊,每月三十吨的总款项是195万,我的提成是接近十万了,分给叔叔一半,我还有将近五万呢!发财了,发财了,不用多久,我的香奈儿香水,我的lv皮包,全都有着落了!哈哈哈……对了,还要买车,赶紧去学车!哈哈哈哈……”
接下来,双方立刻草签了一份合同,大体内容是:叶青将会在五天后,将第一批的十吨原料运到云海市;云海市区的短途运输由化工集团自行解决;提货后三日内结清款项……
十吨原料的成本价还不到二十万,这个钱,叶青拿得出来。由于运输成本几乎可以不计,仅仅这十吨原料,就能带给叶青四十多万的利润。
叶青和孙晓雯回到公司时,正好到了午餐的时间,心情大好下,叶青带着自己仅有的两名员工,去了附近的一家川味火锅城。
‘跃龙门川味火锅’在云海市也算是知名度颇高,差不多能有七八家分店吧。装修考究的店堂里,三人点好了菜品,欢喜的等着美食上桌。
仍处在极度兴奋状态下的孙晓雯,叽里呱啦添油加醋地把自己的成就告诉了程啸。
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