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第11部分（第1页）

汤院长沉思片刻后说：“你的想法原则上我同意。面对面沟通的方法很好，但增补几个新药，会不会激发出新一轮的矛盾或加剧现有矛盾，你还是和自然院长和梨锌主任商量着定吧。”（敬请关注《绿处方》……14）

（连载14）快下班的时候，药剂科分管新药引进的陈碧云副主任按照主任的布置，依据《新药品种候选目录》中留下的联系电话，一个个向《新药品种候选目录》中的心内科药落选药品厂家（11个品种8个厂家）的联系人打电话：“请你打印有关ＸＸ产品的优势和与同类产品的比较稿，记得，一定要打印稿，明天上午八点半，到医院办公楼三楼1号小会议室陈述。”陈副主任还按主任的要求对每个人强调：“医院将在近期适当的时候，由药事会的核心成员开会，从上次入围新药中进行少量增补，请一定重视。”

第二天上午八点，循环系统药物落选药品的八个厂家的代表全部早早到场。

会议由药剂科陈副主任主持，吕书记到会。会议不仅要求代表谈自己的产品，也要求代表们给医院的药事会多提意见。

每个厂方代表陈述完后，打印材料均按要求依次放进会议桌上的大信封内。

代表讲完后，吕书记讲了几点。一是对过去医院与代表沟通不够表示歉意，并希望代表多理解多包容多批评，欢迎代表们今后以各种方式和医院沟通；二是委婉地讲到先给循环系统药物组的厂方代表开这次座谈会，是考虑“辛飙事件”可能是大家意见比较大的表现，其他科系的产品厂家代表将在后面按计划召开座谈会；三是很委婉地表示，对检举“辛飙”的人不打击不报复，同时又暗示鼓励检举“举报者”或“举报者”主动来谈心，吕书记将用人格担保绝对保密；四是增补的数量很少请不要去“活动”，增补的标准只有一个……那就是医院急需的不可替代的新产品、好产品，请大家相信医院并耐心等待。

代表们一个个鱼贯而出。代表走动时在木板上发出哒哒的声音，如同战场上在头顶呼啸的炮弹。人走光时，吕书记自言自语道：“最后一炮，不知中不中。”一个下午，吕书记都望着那个装着八份“比较稿”的大信封愣神。他几次想把那些东西和检举信去做个比较，但最终抑制住了。

有两个电话打过来……都是请他晚上去“聚一下”的，他都拒绝了。他决定晚上只和王明华见面。

吕书记在家吃完晚饭，就早早地来到青春茶楼，找个小包厢坐了下来。

王明华突然来电话说，要老首长等一会儿，队里有个重要事，要办完才能来。吕书记一个劲地说：“没关系，没关系，我等，不急。”

王明华来到青春茶楼时，已是十点二十。人还没进门就一个劲儿地说：“抱歉，抱歉。”

吕书记将检举信和各代表的“稿子”交给王明华说：“老弟，我只能做到这个地步了，剩下的全看你的了。”

王明华送吕书记到家门口，将车停下。吕书记下车时，王明华说：“首长，您交代的事，一定办好，一定。”

吕书记问：“多久？”

王明华答：“三天或四天。”就在吕兴国收到王明华给出结论的第二天，他收到一条匿名信息，信息上只有两个字“爱之”。王明华的结论和这条信息一致：检举信出自“爱之”产品代表之手。

吕兴国很想感谢那个发信息的人，他托人去查发信息的手机号码才得知，那个号是不需要登记在任何地方都可以买到的手机IC卡，而且仅仅只发过这条信息。吕书记估计，为防报复，那人可能发完信息就把手机卡丢了。吕兴国躺到床上，脑子里尽是战场中打打杀杀的画面。他的老伴说他有太多太多的军旅情结。天快亮了，他才入睡。可入睡不久，他就迷迷糊糊做起梦来，梦见汤院长被抓起来了，琅院长被抓起来了，器械科长、财务科长统统被抓起来了……医院的大门口，走廊上，病床上，躺满了尸体，有的尸体还歪着脖子鬼哭狼嚎……他醒来，发现曾经从无数敌人尸体上踏过的自己却全身是汗。他坐起来，用枕巾擦了擦身上的汗，决定找“爱之”的代表徐蕾谈谈。

徐蕾是在和附一的医生吃午饭的时候接到吕书记的电话的。电话里吕书记什么都没说，只说如果下午有空的话，请她来办公室，他想听她详细谈谈“爱之”的产品特点。

徐蕾接完吕书记的电话后，内心非常的恐慌。她感到此去凶多吉少。她本想去找经理孙良，把一切都告诉他。但她在路上徘徊了很久，最终还是决定一个人去面对。因此，她在两岸咖啡厅坐到上班的时候，就起身径直去了吕书记办公室。

吕书记和徐蕾前几天在1号小会议室见过面，所以彼此都不陌生。吕书记和她闲聊了一会儿家常后，采取了以攻为守的策略。吕书记将《爱之的优势和与同类产品的比较》和检举信交到徐蕾手中说：“你是那么聪明的人，为什么要用同一个厂家生产的同一包纸？为什么要在同一台打印机上打印？”徐蕾接过纸，泪如雨下。吕书记接着说：“你一个那么聪明的女孩，做了那么久业务的老代表，那么多货真价实的受贿者你不告，为什么要去诬告一位七十多岁的教授？他的那把剑是付了钱的呀。”吕书记停了停，克制激动的情绪说：“我的女儿不比你小。我是你父亲辈的，我理解你们！你如果没有什么特别的理由，为一个产品你不会那么做。”吕书记给徐蕾的杯子加满水说：“有什么苦水，你就吐出来吧。”　徐蕾在断断续续的哭泣中，断断续续地讲述着她的故事，她的痛……

徐蕾是齐齐哈尔人，毕业于天津医大。她一毕业就受聘到了北京的一家中外合资企业，任职于天津办。她做医药代表整整6年了，先后在天津和浙江都做过。基于她在抗生素产品线方面的成绩，公司才决定将她从浙江调至江海，从抗生素组改至心血管药物组，她的月薪从3500升至4000元人民币。江海办将附一医院交给她，对她寄予了莫大的希望，公司年初已将她纳入了主管的候选名单。

徐蕾雄心勃勃来到杭海接管附一才发现，杭海市场是个很怪的市场，不像天津也不像浙江。在天津，医生很认感情，很看重关系，只要关系好，钱多一点少一点也没太大影响；在浙江，浙江的医生很讲信誉，只要代表讲信誉按时给费用并且给到位的话，什么产品都可以做得飞起来。在天津，她通过同学和老师的关系，编织了一张很好的关系网，所以她的业绩一直不错。在浙江，她采取先预付费的方法赢得医生的信任，也取得了不菲的成绩。来到杭海才发现，费用标准定得再高，医生关系不好照样开不出去；医生关系再好，如果给的费用偏低，打死医生也不会给你开。而且，她感觉这里的医生有点“不要脸”，吃了喝了拿了，但药可能一盒也不用你的。另外，徐蕾觉得附一医院的医生似乎一个个都很兽性。徐蕾记得很清楚，她到杭海才22天的那个中午，突然接到张建军主任的一个电话，说要她过去一趟，有点事想和她聊聊，并很得意地告诉她，说他在湖滨假日酒店，这是某某外企给他开的长包房，他中午一般在这儿办公。挂电话时一再嘱她：“1208房，你一个人来。”她接到电话后很高兴，张主任是辛飙的得意门生，是国家级的大牌教授，多少人想见都见不到，她想也许是她给的二千元购物券（她为了抢张建军这个VIP，一见面就给了他二千元的见面礼，这二千元公司是不认帐的）起了作用吧？大白天的，她根本就没有多想。

徐蕾进去后，张建军递给她一杯温开水说：“跑业务很辛苦的，你看，出了那么多的汗。”她接过水杯，喝了一口。张一个劲儿地和她拉家常，并说如果她想跳槽，他随时可以给她找到更好的，如果她不想做代表了，随时可以给她找到好的代理品种，还说什么什么医院的院长、副院长都是他同学，帮她开发几家医院没问题。徐蕾心想，我可碰到贵人了，就笑着问她：“您干嘛对我那么好？”

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