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几天后一大早,我拖着行李箱直奔回龙观。这里的房产中介还真不少。拐了几条街道后,我看到了一块亲切的牌子,黄底红字,上面写着四个字:杭佳置业。门脸不大,门口站着十来个人,都是白衬衣、红领带、黑西服。一个男人正领着他们喊口号。这人三十多岁,西装革履,身材粗壮,眯缝眼睛,留着小平头,头顶上有一块地方头发有点稀疏了。
他扬起脖子,提着烟嗓喊口号。他喊一句,其他人跟着喊一句。一边喊,还一边有节奏地跺脚、拍手。
“专业!”
“专业!”
“效率!”
“效率!”
“服务客户!”
“服务客户!”
“成就自我!”
“成就自我!”
我远远地看着。十多分钟后,口号喊完,队伍解散。我想这领着喊口号的应该就是店长何振宇,就过去伸出手:“您好!我是相里冲。”
他愣了一下,很快明白过来,“哦”了一声,紧紧握住了我的手:“了解!欢迎!白总给我打过电话,特意交待过了!”
他带我进了门店,拍着手把我介绍给新同事:“大家先停一下,介绍一个新同事,小相,我兄弟,大家以后多多关照……”七八个同事起身,满脸堆笑,热烈鼓掌,热情得有点假。
我礼貌地作了自我介绍,请他们多多关照。何振宇又让他们作了自我介绍。之后何振宇把我引到一个工位。桌子上有一个座机,一台大屁股电脑,一支笔,一个笔记本:“以后你就坐这儿吧。”
我说:“好的。”
他又说:“当然,要是你天天坐在这儿,那我就把你踢出去!”
我没听明白。
他笑笑:“我的意思是,我们的大部分时间应该花在带客户看房子上,要是你天天坐在这里,证明什么都没干……”
这样啊,吓我一跳。
他看到了我的行李箱,问我是不是没有住处。我说原来租住的地方有点远,所以退掉了。
他说:“这个好办,我们这里有集体宿舍。我现在就带你过去。”
那是龙溪苑的一间地下室。一进门,一股悠悠的臭味飘了过来。里面摆着几张架子床,有三个上面是白茬的床板。
他说:“条件呢,就是这么个条件……这几个空着的,你想住哪个都行!”
我随便指了个地方。他亲自帮我打开行李箱,铺好床位,然后又回到门店。
我开了电脑,熟悉了一下门店,很快到了中午。何振宇跑过来,带着我到附近的一家沙县小吃,要了两份黄焖鸡米饭。我们边吃边谈。
他说:“别看我们这个店小,附近这十几个小区,都是我们的地盘,谁要在这里买房,得先通过我们;谁要在这里租房,也得我们同意才行……”
他说:“我们这里,底薪五百。业务主要是两种,一种是买卖房子,成交一单,收客户三个点,你自己提成两个点,门店留一个点;另一种是租房子,从租户那里收一个月的租金,七成归门店,三成你自己留着……”
他说:“你要对这里的房子了如指掌,哪家的房子要卖,哪家的房子要租,你要记在心里,然后要像块狗皮膏药,贴上去就揭不下来,拿到代理权……”
他说:“你要积极主动,主动递名片、宣传材料;要勤打电话,一天最少打五十个电话;要风雨无阻,随叫随到;要跟人多见面,一次见面胜过十次电话……”
他说:“盯单要紧!不能让别人抢走了!还有,不能有跳单!……”
我含糊地应着,并不知道这些意味着什么。
他说话很快,也没有耽误吃饭,话说完饭也吃完了:“听明白了没有?有问题现在就问!”
我觉得自己一句话不说也不好,就问了一句:“五百块钱够生活吗?”
“应该不够。上个月,我们这里电话费最少的人,也用了四百块。”他说,“我们这行就是这么个规矩,底薪低,提成高……”
看我一脸茫然,他抬头盯着我:“不愿意干了?”
我连忙说:“没有,没有,干,干,我愿意干。”
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