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关键时刻,还是杜鹏对她的指导发挥了重要的作用。姜雨慈记得他曾经说过,当顾客对车型完全没有概念的时候,就要看他准备花多少钱买车了,这样可以大致的从价格区间上明确一个介绍的方向,缩小目标的范围,使自己的介绍在顾客的头脑中,发生有益的引导作用。
第四十二章 为了第一张订单(一)
停了几秒,姜雨慈提出了她的第二个问题,“那么,您想看看什么价位的车呢?”
按照杜鹏秘籍里的记载,这个问题客户就不可能再回答的那么笼统了。因为人们都会对自己能够承担的经济条件有一个认真的思考。
景涛想了一下,如实答道,“大约三十到四十万左右吧。”“哦。”姜雨慈点点头,松了一口气。“那么您是打算用做家庭用车,还是商务用车呢?”这个问题也是杜鹏的秘籍上记载的,客户首次购车必问的十大问题之一,不仅可以进一步的缩小介绍范围,又可以在结合上个问题的基础上,进一步的锁定目标车型。
“嗯——这个嘛,主要还是上班用。”景涛略略的思考了一下,说明他事先没有考虑到这个问题。然后,他又转头,看了看旁边的那辆小红车,觉得自己现在不那么的对它感兴趣了。
“那么,您对车内的设施有什么特别的要求吗?”姜雨慈又问出了第三个问题。这样,她就可以把所要介绍的范围进一步的缩小到,那些有独特设计,或者是可以提供部分私人订制的车型上,使自己的讲解更加的有的放矢,目标明确。
“这个……国内的车子现在也可以根据顾客的要求,加装一些特别的东西了吗?”景涛对姜雨慈问的这个问题,明显的表现出了兴趣。同时,他的应答也透露出他是海归的身份。
“是的。”姜雨慈的神经又放松了一些,脸上的笑容更自然了,对答也自如了许多。“请问您是刚从国外回来吗?”
景涛点点头,“是呀。所以让陆辰陪我来选一部车子。他帮我推荐了这里。”
“原来是这样。”姜雨慈看了一眼陆辰,陆辰也正看着她。陆辰看得很直接,姜雨慈不禁脸红了红。“那么这边请吧。刚好有几款新到的升级版的车,可能会适合您。”说完,姜雨慈便走在前面为他们引路。景涛和陆辰跟在她的身后。
他们俩个故意和姜雨慈拉开几步远的距离。“你刚才为什么掐我?”景涛小声的问。与其说是在寻问,不如说是抗议,或者是表达自己对陆辰行为的不满。
“我哪里掐过你了。”陆辰脸向前方,来了个死不认帐。
“你要是不承认,那我就告诉她,我已经选好车型了,不用再看了。”景涛明显是在拿这个威胁陆辰,后面的那句话,还故意的提高了音量。
陆辰紧张的一个劲儿的向景涛使眼色,让他悄声,意思是刚才的声音大了,姜雨慈会听见的。景涛看着陆辰着急的样子,‘扑噗’一声笑出来。陆辰恨不得上去捂住他的嘴。
“请往这边走。”到了转弯处,姜雨慈转回身来提示他们方向。
陆辰和景涛一秒钟恢复到了常态。“好。谢谢。”
等姜雨慈又转回身去。陆辰压低声音说,“如果你敢跟她说实话,我就跟你绝交。”
景涛是想笑,又不敢大声的笑出来,只好用手捂着嘴巴忍着。陆辰没好气的看了他一眼。
第四十三章 为了第一张订单(二)
又往前走了一段,陆辰把嘴巴凑到景涛的耳边,“等到那里,如果车子合适,今天就签单。”
景涛又好气又好笑的看了陆辰一眼,“你还真是重色轻友。那原来看好的车怎么办?”其实,只好车子合适,买哪辆他都是无所谓的。只是看着陆辰着急拍姜雨慈马屁的样子,觉得十分的好笑。
“不要了呗。”陆辰一副无所谓的样子。
“那你跟去跟薛瑞说。”景涛把这个责任推了回去。
“是你买车,凭什么要我去说。”陆辰露出一副事不关已的神情。
“哎——你讲讲道理好不好。”景涛觉得自己十分的委屈。“是你一定要我买那辆车的。也是你要我来这里看实物的。连价钱都是你跟薛瑞讲好的。现在要放弃原来的计划,讨好小女生的人还是你。凭什么好人总让你来当。这当坏人的差事,就成了我的了。”
“因为你天生就是当坏人的材料。”陆辰说的理所当然。
“为什么?”景涛顿时觉得很不服气。“为什么我天生就是当坏人的材料?”
“因为你是律师。吃完原告,吃被告。里外不是人。”提到景涛的职业,陆辰说得更加的理直气壮。
景涛本来很想发作,可是陆辰说的也没错。在几乎快要没有道理的情况下,还要千方百计的说出理由来为被告辩护,这不正是一个律师的奉业之道吗?
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