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第127部分（第1页）

老柳头讲了一些交情儿话，然后就让大家吃饭喝酒，有些人饿了，忍不住就吃起来，结果一吃就有点停不下来，别人见同桌的吃，他们也忍不住，赶紧拿筷子吃起来。

酒都顾不上喝了，尤其是有干有稀，老鸭粉丝煲里面的汤和粉丝格外好吃，让人舌头都要吞掉了。

冯浩然原本是来玩的，结果一吃差点叫出声来，要不是从小的教养他几乎要跳起来，吃了一口强忍着，忍不住，又吃了一小碗，才擦了擦嘴，又喝了点酒，眼睛亮晶晶的：“真好吃。”

秀瑶抿着唇浅浅地笑，“好吃的话，让冯掌柜多买些回去。”

冯浩然望着她，似笑非笑地：“我还以为你要送我呢。”

秀瑶正色道：“那可不成，我们是要做生意的，不能送。”再说了，这东西她也就是做个一年两年，回头就被人盗版去了，她不赶紧赚点钱，更待何时呢。

毕竟这粉条粉丝刚出来，大家觉得新鲜，都想吃，回头一多了，家家户户当平常菜吃，那就没什么好赚的了。跟卖黄瓜、白菜的，没什么不同了。

冯浩然没料到她这么抠门，忍不住笑起来，秀瑶却不觉得难为情，要送自然也行，可不能是这样的场合。今天可是特意开的小型产品发布会呢，送了的话，彩头不好。不过她随即也意识到人家冯浩然是开玩笑的，不禁有点不好意思，嘿嘿地笑笑，岔开话题。

吃完饭，大家喝茶聊天，当时就有人订货，刘安家里做点心，觉得这个也能试试，当场定了五十斤。其他小生意人也定五十斤，有人想多定一些也不行，老柳家没有那么多存货。

冯掌柜看向冯浩然，“四少爷，咱们定多少？”

冯浩然笑：“五叔，你是掌柜的，我怎么知道呢。”

冯掌柜道：“你来了一趟，回去二奶奶一定要问的。”

冯浩然笑了笑，对秀瑶道：“那就先来五百斤，我们发去其他县里的铺子，如果好的话，后续还要一两千斤呢。”

秀瑶不禁咋舌，“我们，没有那么多。”

冯浩然笑道：“不急，慢慢来。不过，我们要的量大，价格也要比他们五十斤的便宜才行。”

秀瑶很爽快：“那是当然，一百斤以内都是十六文一斤，一百斤到五百斤是十四文，超过的就是十二文。不能再便宜了，因为我们也做不了那么多。”

冯浩然惊叫：“这么贵！”

秀瑶笑起来，“没想到冯少爷还懂得货品贵贱呢。”她还以为冯浩然这样的大家子弟，十指不沾阳春水，四体不勤五谷不分的，定然不知道东西贵贱。说不定一两银子一斤，他可能都觉得便宜呢。

原来她想岔了，这里的大家子弟也不全是电视看来的那么纨绔无用。

冯浩然脸颊微红，他一本正经地回她：“我如何不懂呢，我也不是只呆在家里什么都不做的。”

大家笑起来，冯掌柜笑道：“那我们就先定五百斤。如果存货不够，瑶瑶你不妨考虑一下，那些小生意人就不发了，全都发给我们，我们再发也是一样的。我们十二或者十四文拿走，回头发给他们，也就是十六七文，不会太高。我估计着，这粉条第一两年，可能卖个二十五六文，再过些时候，可能就要低了。”他自然也没有说实话，这也是他们的规矩了。

冯浩然不以为然，“五叔，当年都说麻油会降价呢，可也没降下来呢。”

冯掌柜道：“麻油贵是因为芝麻产量低，种的百姓也少，而需求量却大。所以就要贵的多。”一般的菜籽油香油可能是三十文左右一斤，麻油就要五六十。

秀瑶笑道：“冯掌柜，你看呀，我们请来的都是我们的朋友。其他那些做生意的，都由你们发了，这几个我们也不是为了做生意，主要就是老朋友而已。”

冯掌柜又夸她会做人，就该这样的，又看向冯浩然，见他频频点头，觉得让他来得对，起码能跟这个小姑娘学学。毕竟之前四少爷是很看不起家里做生意的，可老爷子的意思，不是很喜欢家里太多人走仕途，经商也是要的。四少爷不喜欢经商，可最近他似乎有点上道，还会主动问，二奶奶就让他教教四少爷，他自然不会拒绝的。

大家正忙活着，柳飞分别记录给客户们写文契，然后柳升挎着篓子收定金。

秀瑶就跟着认识一下，她发现做小本生意的农民和专门的商户是不同的，那种农闲时候做点小生意的人，不算是商户，而专门的商户，穿的衣服都跟大家不同，鞋子一黑一白，衣服也有区别。不过冯家虽然开着铺子，算是县内最大的商人了，可因为他们也是大地主，经商只是副业，反而没有任何**，依旧是绫罗绸缎，连冯掌柜都穿绸衫呢。

主要的原因，就是冯家有做官的，所以秀瑶觉得家里要想有钱，且能保住，家里必须有入仕的。

统计下来，五十斤一共卖掉十份，一共八吊钱，大家都付的散钱。

冯掌柜家定了六百斤，一共七千两百文。

就这些货，也得没日没夜地赶工才行，否则年前都拿不出货来。

秀瑶让老柳头先把货发给那些散户，这几天争取把冯家的货赶出来，然后让柳升用船送过去。如果冯掌柜打开销路，那酒楼等都会要很多货，冯家绝对又是大赚的。不过秀瑶也不眼馋，让他们那样去县里各地叫卖，太费劲，而且也不安全。自己家没有什么保护，就那么做的话，会被人怎么吃掉都不知道。这样起码有冯家做靠山的，为了利益，如果有事，冯掌柜也会暗中给挡了的。

大家订了货，装了粉条，就陆续告辞了。冯掌柜跟秀瑶说了一会儿手套的事情，聊完了，也陪着冯浩然告辞。冯浩然一副意犹未尽的样子，他邀请秀瑶：“瑶瑶妹妹，你什么时候来我们家玩。我娘很想你呢。”

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