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第65章 天赐良机（第1页）

10月底，各个片区的新店拓展接近尾声。凡三决定，赴各个片区督战的总部工作小组，相互交换片区，检查工作。

整个11月-12月，各地都处于边检查边整改边收尾状态。

在此期间，凡三从总部新招人员中，抽调16人，每2人一组，去8大片区门店随机寻访，只记录问题，不干预日常工作，访问记录只对他与马艳红汇报。

各地新门店陆续开业，缓解了各地仓储中心的库存压力。

就在这时，茅台针对老经销商发布了“放量”政策，规定凡原有老经销商在12月底前按999元瓶打款进货一吨飞天茅台酒，可再按819元瓶配给20%，来年这20%自动增加到经销商计划内，以此类推。

此前的7月，茅台宣布若以999元瓶进货30吨飞天茅台，总货款6000万元左右，并且货款在当年10月31日前打到茅台账户的，来年就可以进入茅台酒经销商的序列，并享受10%的平价酒供应量。

显然，从当年下半年起，茅台加大了渠道下沉与市场促销力度，

利用茅台对经销商的扩张机会，文月酒行为每个省都争取到1个新的经销商名额，这样，经销商资格就从原来的32个，变成了64个，占压20亿资金凡三觉得值。

年底前的这轮飞天配额“放量”，在有心人眼里可谓天赐良机。

当然，对于那些资金早已捉襟见肘，没有自己有效终端的经销商，自然没有心思去争抢这另外的“诱饵”。

凡三自然不会放过这次超配机会，吩咐夏梦与茅台接洽，按最大限度进货。

他吩咐郑文礼负责监督新进货源分配，马艳红配合夏梦打款，一定要最大限度增加对茅台的配额占有。

于是，利用茅台这次放量机会，文月酒行每个省份，2个经销商，每家再次进货10吨，厂方配套2吨，那么，32个身份，总计768吨，占用资金约16亿。

不过，来年可以增加配额2吨，每个省经销配额就可以从眼下的8吨上升到10吨。

凡三叮嘱夏梦，只进飞天茅台，系列酒，除非厂家强硬搭配，暂时还是算了。

11月下旬，凡三带着古宁、高明、沿京广线南下，一路考察沿线几个省会城市白酒行情与门店实际销售情况。

12月初，在长沙门店考察时，凡三见到了周末前来值班的阿玉。

当天，阿玉秀发高挽，穿着海蓝色制服套装，白衬衣，黑皮鞋，俨然一个职业白领，根本看不出来是个学生。

至于几年前按摩小姐的形象，更是没有了一点影子。

当时，值班的除了阿玉，还有一位员工，是一位30来岁的少妇。上次凡三巡查时，这个员工见过凡三。

看到大老板再次光临，这个员工赶紧给店长打电话，被凡三叫住了。

凡三询问了当地白酒价格行情，特别问了酒鬼酒这款当地名酒的销售情况。

这次巡查，出乎凡三意外的是，随着双节来临，茅五泸等一线名酒的销量开始回升，各地二线名酒销量也出现好转。

长沙市场情况也大致如此。

这位少妇反映，他们家好多亲戚都委托她在店里采购五粮液与泸州老窖。

她有些羞涩地笑着说：“公司规定，门店工作人员有优惠额度，在额度内可以9折购买一线名酒。”

“没关系！只要公司有规定，你可以敞开卖。我们开店就是要卖货的，谁也不想有那么多库存。”

凡三装作不认识阿玉，鼓励这个实习生也买2瓶好酒回去，孝敬家里老人。

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