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10月底,各个片区的新店拓展接近尾声。凡三决定,赴各个片区督战的总部工作小组,相互交换片区,检查工作。
整个11月-12月,各地都处于边检查边整改边收尾状态。
在此期间,凡三从总部新招人员中,抽调16人,每2人一组,去8大片区门店随机寻访,只记录问题,不干预日常工作,访问记录只对他与马艳红汇报。
各地新门店陆续开业,缓解了各地仓储中心的库存压力。
就在这时,茅台针对老经销商发布了“放量”政策,规定凡原有老经销商在12月底前按999元瓶打款进货一吨飞天茅台酒,可再按819元瓶配给20%,来年这20%自动增加到经销商计划内,以此类推。
此前的7月,茅台宣布若以999元瓶进货30吨飞天茅台,总货款6000万元左右,并且货款在当年10月31日前打到茅台账户的,来年就可以进入茅台酒经销商的序列,并享受10%的平价酒供应量。
显然,从当年下半年起,茅台加大了渠道下沉与市场促销力度,
利用茅台对经销商的扩张机会,文月酒行为每个省都争取到1个新的经销商名额,这样,经销商资格就从原来的32个,变成了64个,占压20亿资金凡三觉得值。
年底前的这轮飞天配额“放量”,在有心人眼里可谓天赐良机。
当然,对于那些资金早已捉襟见肘,没有自己有效终端的经销商,自然没有心思去争抢这另外的“诱饵”。
凡三自然不会放过这次超配机会,吩咐夏梦与茅台接洽,按最大限度进货。
他吩咐郑文礼负责监督新进货源分配,马艳红配合夏梦打款,一定要最大限度增加对茅台的配额占有。
于是,利用茅台这次放量机会,文月酒行每个省份,2个经销商,每家再次进货10吨,厂方配套2吨,那么,32个身份,总计768吨,占用资金约16亿。
不过,来年可以增加配额2吨,每个省经销配额就可以从眼下的8吨上升到10吨。
凡三叮嘱夏梦,只进飞天茅台,系列酒,除非厂家强硬搭配,暂时还是算了。
11月下旬,凡三带着古宁、高明、沿京广线南下,一路考察沿线几个省会城市白酒行情与门店实际销售情况。
12月初,在长沙门店考察时,凡三见到了周末前来值班的阿玉。
当天,阿玉秀发高挽,穿着海蓝色制服套装,白衬衣,黑皮鞋,俨然一个职业白领,根本看不出来是个学生。
至于几年前按摩小姐的形象,更是没有了一点影子。
当时,值班的除了阿玉,还有一位员工,是一位30来岁的少妇。上次凡三巡查时,这个员工见过凡三。
看到大老板再次光临,这个员工赶紧给店长打电话,被凡三叫住了。
凡三询问了当地白酒价格行情,特别问了酒鬼酒这款当地名酒的销售情况。
这次巡查,出乎凡三意外的是,随着双节来临,茅五泸等一线名酒的销量开始回升,各地二线名酒销量也出现好转。
长沙市场情况也大致如此。
这位少妇反映,他们家好多亲戚都委托她在店里采购五粮液与泸州老窖。
她有些羞涩地笑着说:“公司规定,门店工作人员有优惠额度,在额度内可以9折购买一线名酒。”
“没关系!只要公司有规定,你可以敞开卖。我们开店就是要卖货的,谁也不想有那么多库存。”
凡三装作不认识阿玉,鼓励这个实习生也买2瓶好酒回去,孝敬家里老人。
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