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第28章 人手不够这不有现成的（第1页）

绝大多数人并不知道不签合同的利害之处。谭芳就是其中之一。她眉头略微紧皱，很不解的问：“签合同？”

“我在你们百香阁买东西，就相当于是一个顾客。”

“我也没见哪个人去商店买东西还要签合同。”

这是非常典型的八十年代初做生意人的想法。张猛可不能够像他们一样。“谭老板应该是误会了。”

“大家可不仅仅只是在百香阁买商品这么简单，而是进行代理售卖。”

“这是一种合作性质的商业行为，并非普通的赠与买卖。”

“合同上也写清楚了双方应该做的事情，如果出了事或者违反规定，都会追究法律责任。”

“这是对双方的一种保护。”

在张猛的坚持下。谭芳和其他几位老板仔细的查看了一下合同里面的具体内容。其实无非就是刚才所说的那些。百香阁作为商品的制作方，会按照双方约定的量，定时提供货物。而这些餐馆作为代理方，有权对商品进行售卖。但是价格还是要以百香阁给出的为主，禁止私自定价。如有发现，百香阁将会要求赔偿。合同很简单，但每一条条例清晰明了。虽然比不上那些大公司的如此麻烦，但也具备足够的法律效益。为了能够让大家放心。张猛继续对所有人说。“随着咱们社会不断的发展，国家会不断完善法律条例。”

“所以我也希望大家以后在做生意的时候，最好还是以合同为主。”

“不仅仅是跟百香阁要签合同，跟其他的公司也是如此。”

张猛的这一番演讲，让在场的五六位老板们若有所失。不过听上去还是挺有道理。最重要的是，如果出了事，可以找警察处理。这让几位老板突然间对眼前这位小伙子还挺佩服。于是。大家便根据自身参观的具体情况，跟张猛签订了代理售卖的协议。每一个人的拿货量都不同。但重点是拿货的人足够多，这样算下来，每天也可以通过这种代理售卖的形式赚不少钱。光是眼前这五六份合同。就能够给百香阁每天带来一千出头的进账。刨去成本。每天的毛利至少也有三分之一！这还只是这五六家餐馆的量而已。如果算上更多的餐馆，每天的钱还会更多。成为万元户，指日可待！但紧接着，新的问题接踵而至。百香阁每天都需要给餐馆定时定量送货。如此一来，张猛和方正每天除开送货，基本就没有摆摊的时间。看这样子，百香阁目前急需人手。“张哥，今天怎么没出摊？”

“我爹说他明天有事，让我今天先把明天的货送过来。”

就在此时，王大刚的儿子王鹏趁着天还没黑，又来到了百香阁。推车上还拿着一大袋鱼，王鹏的T恤也被汗水浸湿。张猛和方正互相看了一眼。两个人虽然没有说话，但似乎都已经明白了对方的心意。“东西就先放下吧，正好你来有件事跟你商量。”

方正帮忙把货物送进去。张猛拉着王鹏的胳膊，递上了一杯刚沏好不久的热茶。“没有记错的话，你现在应该在建筑队上班吧？”

上一世，张猛对王鹏的印象并不是很深。毕竟张家和王家之间并没有过多的来往，也就只是平时见面打个招呼的关系而已。一提到工作的事，王鹏就没有好脸色。“你可别说了，那建筑队三天两头的往外跑。”

“你知道我这个人不喜欢离家太远，所以我就经常没去上班，工资也没多少。”

“否则，我也没时间帮我爹送鱼。”

在外人看来，王鹏或许是好高骛远。但其实只有他自己才知，建筑队破事儿很多。而且工人们的安全得不到保障，工资也不高。这种情况下，还不如多帮家里干点活。“既然你这么不喜欢建筑队的工作，那不如来我这里真诚帮我送货如何？”

王鹏愣住了。面对张猛的突然提议，他还从未想过此事。如果真的要帮百香阁送货，那肯定必须要持续建筑队的工作。但不管怎么说，建筑队几乎天天都有活。就算平时不做，想做的时候也能够立刻得到工资。虽比不上国有企业，但也算是半个铁饭碗。就这样直接辞掉工作，总归是觉得有些不甘。似乎是看出了王鹏的心中疑虑。同样是后面才加入的方正，来到了他的身旁。“我之前在木材厂上班，但那边的工资确实不太稳定。”

“如果你决定要来，绝对可以得到非常不错的待遇。”

“你每天都往我们这边送鱼，应该也清楚我们的销售状况还不错。”

自从张猛所需要的鱼量逐渐变多之后。王大刚自己一个人根本忙不过来。只能够让儿子代替送货。王鹏已经连续送了好几天。每天都大概了解百香阁的具体销售情况，就算加大了送货量，每天都能够卖完。这种情况，钱应该不会差。而且还可以不用去外地。一想到这儿，王鹏心动了。但是辞掉建筑队的工作，那可不是一件小事。当初能够进入建筑队，是王大刚托人情找了很多关系才让儿子进去的。“张哥，我家的情况你应该也清楚。”

“要不然你直接跟我说每个月可以给我多少钱，我跟我爸商量一下。”

张猛顺势用手指比出了一个“一”！“十块？”

王鹏眉心紧皱，“这也太少了！”

“是一百！”

此话一出，瞬间就让王鹏倍感意外。这个价钱，两三个月的工资。他怎么也没想，张猛居然会开出这么多的价钱。欣喜若狂的同时，也开始有些怀疑这是不是真的。每个月一百块。那几乎是一个普通工人家庭中，两三个成员一个月所有的收入。但王鹏一个人就能够拿到这么多。这未免让他有些担心是不是真的。王鹏可非常清楚的记得，曾经的张猛，那可是人人喊打的过街老鼠。万一这一次被骗了怎么办？没钱就算了，还丢掉了建筑队的铁饭碗，那可不值当！

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