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第60章 咱们要为学生着想（第1页）

单次购买百香阁的小吃，量多，价格也就上去了。作为学生党，钱不多，自然是能省就省。听到能够打折，大家都很高兴。“老板，那你一定要记得来。”

“我们等着你！”

有几个学生生怕张猛忙得忘记了，连忙提醒。张猛点点头，学生们这才散去。不过对于之前那几个比较熟悉的学生，他们被张猛叫住了。“张老板，是不是还有什么好消息？”

这几个学生非常乐意与张猛接触。每一次，他们都能够得到不少最新百香阁的消息。“我想请你们帮个忙。”

“当然了，肯定不会白让你们帮忙。”

“等事情结束之后，每一个人都能够获得百香阁随机一百份的小吃。”

此话一出。可把在场的学生们高兴的不得了。一百份！那也要好几块钱。八二年这个时代，几块钱可不是个小数目。光是单纯的吃饭，那就可以吃好几天的。“张老板别这么客气，有什么要我们做的就直接说。”

“咱们学生没什么钱，但有的是时间和力气。”

几个男同胞一边说着，还展示出了自己的肱二头肌。不难看出，他们还以为是张猛想要找劳动力帮忙搬东西。“你们再帮我做一次问卷调查。”

“顺便帮我问问，你们学校管理食堂和管理周围商铺的人是谁，帮我引荐一下！”

毕竟是受过高等教育的学生。当张猛说出这些话的时候，大家就一直能够猜到他想要做什么。无非就是想要让百香果的小吃能够在学校的食堂顺利售卖。或者说是能够直接在学校里面开一个小商铺。无论是哪一种。只要成功了，肯定都能够给百香阁带来不小的收益。不过这件事情对于学生们来说也是一件好事。不需要再去人民广场或者其他地方去买百香阁的小吃，在学校就能够享受到这份便利。反正大家都很喜欢吃百香果的食品。帮助张猛解决这一难题，也是帮助自己。“张老板放心，正好我学长认识领导，我带你过去！”

学生人群中，突然有人说了这么一句。立刻就把张猛的目光吸引过去。说话的是一个戴着眼镜的文弱男生。不过他的性格还挺大胆。在他的带领下，张猛很快就要找到了学校的鲁主任。鲁主任主要是负责学校的后勤以及基本生活保障。他不仅管理着学校的食堂，同时也对学校周围的商铺了如指掌。“听说，张老板你找我？”

主任办公室内。鲁主任上下打量了一眼张猛。之前就有学生跟他说有一个老板想要来跟学校谈合作。本以为应该是个中年人，但没想到张猛看上去，也就是大学生左右的年纪。张猛点点头，回应：“我是百香阁的创始人，我想要跟咱们学校的食堂合作，让百香阁的小吃在学校食堂进行售卖。”

“这是我准备好的具体的合作合同。”

一边说着，张猛就已经将合同从兜里面拿得出来。虽然稍微有些褶皱，但还是能够看得出准备这份合同的时候，是用心的。鲁主任看了一眼合同，但并没有看完就将其关上。随后眉头微皱，又看了一眼张猛。重活一世的张猛比一般同龄人要更懂得人情世故。当他看见鲁主任这副表情的时候，就已经知道想要跟学校这边合作，没有想象的那么容易。鲁主任这边，恐怕要发难！“主任，合同有什么问题？”

这是张猛亲自准备的合同，有没有问题他会不知道？只是想要通过这个问题，让对方说出心中所想。后者沉默片刻，默默摇头。“合同没什么问题，上面的条件写得非常清楚。”

“但是张老板，咱们这可是学校，那肯定要以学生为主。”

“你这东西要在我们学校食堂售卖，如果价格不低一点，让我们的学生受益，那我凭什么要同意？”

的确。合同上明确显示着售卖的价格。必须要和市场上的价格一模一样。这也是为了防止有心人恶意扰乱市场，抹黑百香阁这个品牌。而且不光是学习。只要是和百香阁合作的其他店家，合同内容都是一样。这也是公平对待。“主任说得对，咱们肯定还是要为学生谋福利。”

“既然这样，那整体的价格再低一分，你看如何？”

本身百香阁的小吃售价就不高。陆远还做出了有史以来最多的一次让步，实在是有些心疼。但如果鹏城大学这单生意做起来。其实也还是可以赚到不少。原本以为都已经这样让步了，可没想到鲁主任还是不免摇摇头。“这恐怕还是不行！”

“要不然张老板你再想想，看看究竟什么价格才合适。”

听见对方这么一说。张猛心里倒吸一口凉气。这个价格已经很低了。如果还要继续讲，算上运输成本的话，百香阁确实没有多少赚头。而且还有那么多工人要养。做了这笔订单，恐怕一点利润都不剩。仔细的看了一眼鲁主任，张猛眉头微皱。“鲁主任，咱们既然是谈生意，那肯定不能光我一个人说。”

“既然对于我刚才提出的条件不满意，那不妨说说你这边的条件。”

张猛已经看出，眼前这个鲁主任，绝对是个难缠的家伙。“什么叫我的条件？”

“我代表的是学校，那就是学校这边的条件。”

“你这个人会不会说话！”

鲁主任突然间变得激动了起来。他好像对于刚才说话的这个小细节十分在意。但正因如此，才会让张猛非常确信自己的猜想。刚才在说出这句话的时候，张猛就是故意这样说的。通常情况下，根本就不会有人在意。大家自然而然就会认为鲁主任和学校是一起的。但越是心里有鬼，就越是想要分清楚到底是哪一方的立场。“你看我这嘴，毕竟是个粗人，就是不会说话。”

“主任你别多心，我没读过书这没文化，别跟我计较。”

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