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男子没有做成买卖,深表失望,于是慢慢拉起旅行袋子的拉链,一副准备告辞离开的样子。
但是他动作慢慢吞吞的,半天了坐在凳子上没起身。他还在等着李月娥改变主意,也非常希望她改变主意,挽留他。
看见李月娥没有说话,没有依依不舍的迹象,男子只好主动引导。
他从侧边口袋拿出一个精美的礼品盒子,说:“这样吧,我看姐美丽又善良,咱们相识也是一个缘份,真的很想做成这笔买卖。只要生意做成,我再赠送姐一套精美首饰,姐你看怎么样?”
李月娥忍不住朝首饰盒望过去,没办法,这玩艺就是天生对女人有着难以抗拒的诱惑力。
李月娥因为家境贫寒,从小到大,直到嫁给林家良到现在,身上干干净净从没戴过一件首饰。加上她们年轻时候,普遍提倡朴素打扮,女孩子连穿件花衣服都被看作不正经。
所以对于自古以来就跟女人密不可分的首饰,李月娥却是生疏得很。
但这不表示她不向往首饰这种东西,越是从未戴过,对它的向往更加强烈。
她也是爱美的,每次换穿一件衣服,哪怕是旧的,总要站在镜子前,摸衣领拉袖子、左瞧右看的臭美半天。
只是家境一直是那么拮据,连时新的衣服都很少买,哪有多余的钱花在首饰上面,她只能把那种“向往”埋葬在心里。
此时得知,只要做成这笔十分划算的买卖,还可以白得一套精美首饰,她的心顿时就象小鹿乱撞的狂跳起来。
“你这首饰质量好吗?”李月娥询问。
“好不好,你自己看嘛。”男子把首饰盒子打开,送到李月娥面前,表示任凭检验。
那是一成套,耳环、项链、戒指三样首饰大件齐全。男子继续介绍:“咱诚实人不说假话,这也不是全黄金首饰,只是镀金首饰,但是也够漂亮对不对?戴在身上,平添富贵之气。你到正规首饰店去,这东西价格不扉,一般人都消费不起。我现在就白送给姐姐,这种机会我告诉你,这辈子就只有这一次,错过了,就再也找不到了。”
“可是你那么低的价格给我货,还白送一套首饰,岂不亏了本?那你图什么?”李月娥似乎找到了漏洞。
男子却从容解释:“姐姐有所不知,我这些东西都是人家欠了货款还不上,拿物抵债收过来的。家里几十盒好大一堆,卖不出就是浪费,这才当作礼品赠送客户。所以,你尽管放心,都是货真价实的东西。我可不是随便哪个乱七八糟的客户就送,象姐姐这么有气质的女士,不配上一副好首饰,我都觉得不公平。”
一番甜言蜜语直捧得李月娥飘飘欲仙,晕头转向。疑虑之心土崩瓦解:“那要买多少货,才送首饰?”
“咱第一次做生意,也不求多,光这套首饰就价值一千五。你拿个两千块的货,这套首饰就白送给你。姐,这真的很划算。”
“两千太多了啊,只进五百块钱的货行不行?”李月娥只希望把风险尽量降低。
“姐你这太开玩笑了,五百块钱才几盒药?我根本没利润,还要我赠送一千多的首饰,那你也太贪心了。”
“嘿嘿,家里不是我做主,我怕进货太多,我家丈夫回来会骂人。”李月娥自嘲而笑。
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