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第90章 党同伐异（第1页）

第90章党同伐异“兄弟，你真要去找正大集团？”

桑塔纳里，宋仁贵从后视镜里看着乔建国，心情无比的复杂。作为龙兴食品总经理，他比乔建国更清楚刘永豪现在的野心。以江斤数万养殖户为主要力量，利用他们对龙兴食品的仇恨，再一次与龙兴打响价格战。龙兴食品一直都是以绿色、有机、营养、卫生为宗旨，深爱消费者喜欢，销量也很不错。但龙兴的猪一直都采用纯粮食养殖，虽然科学合理，却需要300天左右才能出栏，火腿肠的利润一直不怎么高。反观希望集团，得益于以粪养殖这个思路，他们的饲料就强调效率和产出。根据他调查得来的数据显示，希望集团的饲料能让一头幼崽200天就能出栏。大大缩短养殖过程的同时，猪肉的出肉率，也要比传统养殖高许多。如果这个价格战一打，龙兴最后能留住多少顾客，连他心里也没有底。“哥，你认为呢？”

虽然现在二人身份和资产都已经很悬殊，乔建国仍然保持着这个叫法，这让宋仁贵很满意。“兄弟，我觉得你找可以去找，但最主要还是谈合作，而不是让他们彻底压倒希望。”

“你不希望希望集团就这么倒下？”

“这个怎么说呢，大家都是巴蜀人，出了省就是老乡。正大是老外，咱们国家的钱，总不能让他们赚干净了吧？”

这也是乔建国现在仍然在纠结的问题。联合正大，扩大龙兴养殖的规模，降低养殖成本，希望集团的价格战肯定会无疾而终。如此一来，正大必然会站稳巴蜀市场，凭着龙兴现在的发展趋势，正大很有可能就是下一个利乐。可不联合正大，仍然采用传统养殖，龙兴火腿肠必然会被大部分消费者抛弃。刘永豪的野心那么大，赢了这一仗，接下来必然会继续抢占龙兴食品其它的市场。“闺女，你说让正大先压住希望集团，要怎么一个压法呢？”

回到了家，乔建国关上了门，再次请教他财富的引领者。乔姗姗拿出小本本，一面看一面说：“第一、咱们需要和正大签订一个长期合作协议，以赢得他们的信任。第二、发动合作社周边乡镇，建立新一批的饲料养殖供应线。第三、以妈妈的有机养殖为理论基础，建立咱们自己的饲料研究室。这三点之中，前两点越多人知道越好，一旦达成，正大集团必然会配合我们。后一点越少人知道越好，一旦达成，咱们就可以逼着正大对付希望集团。”

乔建国有种走钢丝的感觉，稍有不慎，最后的结果就是正大联合希望对付龙兴。“闺女，我有两个问题。”

“老爸，你说。”

“第一、咱们已经有了粮食猪这条供应线，为什么不直接改为饲料供应线？”

“老爸，我之前不是说了吗，咱们龙兴火腿肠的最终目标是多元化吗？这就是在做准备。”

“闺女，我还是不太明白。”

“老爸，饲料猪长得快，产量高、咱们的成本就低，价格自然也低。这一点对于应对如今希望集团的反扑，的确有很大的作用。可咱们国家现在已经有很多有钱人了，他们对于生活质量的要求会越来越高。我们想要长久地占据火腿肠这个市场，就必须保留粮食养殖这个高端路线。”

乔建国很快想明白了。“这就像是奶粉和鲜牛奶，可能奶粉更加划算，但有钱人就喜欢喝鲜牛奶。咱们现在要做的就是，即要应对希望集团这种期望用价格压倒咱们的低端厂商，又要防止有人抢占高端市场。”

乔姗姗高兴地笑了起来，“老爸，你真牛，这么容易就理解了。”

乔建国真一下子就想通了，而且还有了新的想法。“之前的第二个问题，我想就不必问了，我现在想要问的是，如果我们不和正大签订这个长期合作协议，他们能帮咱们压住希望集团吗？”

长期合作是长期的发财路子，同时也是一个束缚，乔姗姗作为重生者，自然明白这一点。“老爸，正大集团成立于1921年，是老牌的饲料公司，有多年的合作经验，我想可能不太容易。除非、除非王石头愿意出面，他和正大康地老总交情深厚，如果愿意沟通一下的话，可能这事能成。”

乔建国不想被人束缚住，更不想希望变成绝望，而是希望他在自己手中重新冉冉升起。虽然事情很棘手，可乔建国并没有直接说明用意，而是想请王石牵个线合作。王石这次并没有忽悠，当即给正大康地打了电话，对方很爽快地同意会面，地点就在蓉城。对方出席人员正是正大康地的总裁卢达民，一个高高瘦瘦的男子，戴着眼镜，显得很斯文。“乔总，我早就听王总说你见识卓绝，商业眼光极准，今日一见，果然不一般呀。”

“卢总客气了，卢总只身来到我国，仅用了三年时间便打开了国内饲料市场，这才是我辈楷模呀。”

二人相互拍马介绍一阵，乔建国只提合作，却不提条件，卢达民和旁人说了几句，笑了笑。“乔总，我听说最近希望也在建立火腿肠生产线，你们作为同行，不知道是不是真的？”

乔建国见着对方看出来意，也不再多作掩饰，“卢总，新希望集团对我们龙兴是有威胁，却不是致命的。因为如今的龙兴，已经拥有6个罐头厂、3个火腿加工厂、两个奶粉厂、一个鲜奶加工厂、一个无菌包装厂。希望集团虽然是来势汹汹，可他们最多压制住我们龙兴的火腿肠市场。贵公司则不一样，饲料是你们的根本，而巴蜀是农业大省，也是消费大省，生猪产量和需求都相当惊人。如果贵公司让希望集团顺利占据巴蜀，我相信用不了十年，龙国就将再正大康地的立足之地！”

卢达民愣了一下，没想到一个农民企业家，竟然有如此的洞察力和预见力。“乔总这一招党同伐异用的实在是狠呀，不过哈哈，我喜欢。来，为了咱们的合作能如与王总一样愉快，为了共享贵国改革开放的果实，干杯！”

要共享也不是和你一家泰国和漂亮国合资的企业共享。看着卢达民脸上笑容，乔建国更加坚定了心中的计划。

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