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“进了20根冰条,我是太贪心了,还賖了一部份钱。可是现在才卖出去五根。早上进得少,进了十根,倒是有全卖出去了。一根差不多赚一分钱这样。”
“唉,这样不行啊,早上赵兰都捡了五斤茶,赚了一块钱呢!”
赵菲虽然揣着十万元,但却没有打算用这笔钱马上就让弟弟妹妹过上奢侈的生活。
由俭入奢易,由奢入俭难。
没有让他们体会到赚钱的艰难和不易,体会到生活的艰辛和酸涩,他们就很容易变成金钱的奴隶。
赵菲想让他们做的是金钱的主人。
而要做主人,必须先蹲下身子来,实实在在地明白每一分钱是如何运作地,如何最终成为自已的利润的,去品味金钱流转环节中的细微的每一个进展。这其中,就是一门社会学。包括了:人情冷暖、人际往来、账目往来……
直至每一分钱进入手里,能把别人的钱合法地变成自已的,都是一门学问。
“唉,看来我比妹妹还差,她也能赚到一块钱,我才赚了几毛钱。姐,你赚了多少?”
“我上午捡了15斤,大约三块钱吧!”
“哇,姐你好厉害啊,那你一天不得赚六块钱?都要超过爸的工资了。”
“你也可以的,做生意就是要大放一点,放开了,来,姐姐帮你一起卖。”
说到做到,赵菲接过弟弟的冰棍箱,走在街上,一边走一边喊:“冰条,卖冰条了,甜爽冰凉的冰条!”
“姐?你真,大胆啊!”
赵国智没有想到姐姐能放开嗓门这么做生意,不由地大感佩服。他刚才是想叫,但无论如何也放不开嗓门,从早上到现在,除了刚走出老孙冰库时叫了一声外,就没有开过嗓了。
赵菲看着他鼓励地笑了一下,道:
“你也跟着我喊!”
有姐姐当开路先锋,赵国智也豁出去了:
“冰条,卖冰条了,甜爽冰凉的冰条!”
姐弟俩的吆喝声在街上传开,马上就有生意来了:“冰条,等一下!”
声音是从大街第一排房子后面传来的,并不是当街的店面上,赵菲对赵国智道:“你看,情况就是这样,你不喊,大下午的人家都躲在房里凉快,谁知道你在卖冰条啊?”
☆、248。第248章 生意经
看到赵国智点头,赵菲接着又说:
“别看几声吆喝,里面藏的也是一份生意经,你叫大声了,传得远了,人家想买的人心里有个准备,等你近了,他们就能备好了钱出来。不然,你喊得小小声的,让人家到近前才听到,等他们想买了,你已经走远了。
并且因为你喊的声音小,人家还不知道你走到哪了,没地方找你。”
“嗯,是这个道理。”
赵国智点点头。
“还有啊,你每天卖冰条的路线最好固定,如果你要做两个月的生意的话,最好在差不多相同的时间走相同的地方,容易形成固定的客户群。”
“嗯,好,我这就规划一下。”
赵国智只剩下点头的份,他过去以为卖冰条就是背着冰棍箱子吆喝,没想到里面有这么多门道,看来,不管做什么生意,是大是小,都需要动脑筋。赵国智这么想着,就不敢把卖冰棍当成一件儿戏来看了,姐姐和妹妹一天赚的钱都比他多,他这个男孩子怎么能比她们少呢?
“还有啊,卖冰棍要往人多的地方去,象镇上还行,能住在镇上街道边的,都是口袋里比较富余的。平时我们没有卖,不然学校这些地方生意也比较好开展,学生们一般比较大方,而且相互之间也会影响。
另外,象工人聚集的地方,比如茶厂这种地方,中间有20分钟的休息时间,茶厂里温度高,热,工人们也会乐意买冰棍解渴的。”
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