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第108章 商业悖论(第1页)

与谢总的这次谈判,最终以失败告终。

可是对于我和苗慧来说,却都没有因此沮丧,反而都非常的高兴。

因为谢总的提出的所有问题,最终归根到底,还是在流量上,而不是我们的商业模式。

如果说我们的流量,已经达到了足以让谢总心动的程度,我们至少有九成的把握,拿下这笔合作。

从公司成立的根本来说,流量本来就是关键。

所以所有的问题,最终归结到一个点上。

“这里面其实还有一个问题,对于真正的大公司说,比如贝壳这样的,就算是我们有流量也很难说服他们!”苗慧总结今天的拜访的经验说道。

“不,我想真要是到了那个时候,就不是我们选择贝壳,而是像贝壳这样的公司,会选择我们的问题!”

“什么意思?”苗慧没有明白。

“市场的客户资源总量,在一定程度上来说是恒定的,在单位时间内买房,客户只能在现有的房产中介中来选择。或许那些大的房产中介,在流量的分配中,占据了巨大的优势,可是这个趋势并不是不可逆转的。”

“只要我们掌握了市场的流量,那最终我们所掌握的这些流量,就会引导客户进入相应的房产中介公司。对于那些处于市场劣势的房产中介来说,我们的引流就等于解决了他们的增量问题,而相对于大公司来说,就可能会导致流量的减少。”

“只要我们的引流超过一定的程度,我想那些大的公司肯定会坐不住的!至于说公司与销售人员之间的利益平衡,我想反而不是关键了。”

听到我的解释,苗慧点了点头,然后问道:“那我们现在还继续拜访吗?”

“当然要继续拜访,无论是否成功,现在其实都不是关键,可对于我们来说,也等于是一次宣传公司的机会。只要能够加上他们的微信,等我们公司一开业,做宣传的时候,正好也能够直接触达他们,无论是好是坏,相信他们多少会关注一下吧!”

我嘿嘿笑着说道。

苗慧竖起了大拇指,也捂着嘴跟着笑了两声,然后继续邀约客户。

正如我们所猜想的那样,接下来谈判,基本上与第一家情况相似,最终所有的问题,都卡死在我们所掌握的流量上。

可是我们也不是没有收获,除了我说的微信之外,通过与这些公司的交谈,我们也掌握了第一手的资料,对各家公司不同的定位,以及公司的发展策略,也有了一定的了解。

这些情况现在看似没有什么用处,可一旦将来想要合作的时候,就会成为最大的筹码之一。

“你先把这些公司的资料整理一下,接下来我们把工作的重心先放在公司开业上!哦,对了,开业那天,请一些人参加线下活动事情,准备的怎么样了?”

连续一周的拜访后,我们已经掌握了第一手的资源,可公司马上就要开业,我还需要想着公司开业的安排。

“我和方亮的手中,都有一些老客户,反正是免费参加,又是与房子的风水有关,他们都还是挺感兴趣的,目前已经确定能够到场的客户,大约有20位吧!”

“可以了,我们不需要那么多的人,我们公司本来就不大,只要能够超过十个人,再加上其它的宾客,我想开业活动就是成功的。”

我已经邀约了师父和师娘、钱老、丁进,以及我自己成交的那三个忠实的客户,就算是苗慧他们邀约的客户,只来一半,我认为就已经可以了。

只要现场有客户,那我到时候只要抓住机会,就能够将这次开业活动做的精彩。

“那行,还有几天的时间,我再找方亮与客户确认一下,另外直播的设备测试,和开业的流程,会场的布置,以及伴手礼等等,都需要提前准备!”

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