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第84部分（第1页）

了这村可就没这店了，他们每一幅布都是手工做的，每块布都不一样，而且这回只是试水，看看市场反应，将来要是真的大量做出来卖钱，就未必是这个价了。你到时候想买，还得多花好多钱呢！”

玉翟咬咬唇，心一横：“好，那我就要这一块，我只带了三十文钱在身上，剩下的你借我，等我过两日把那几副绣品卖了，就还你钱。”

明鸾爽快的掏了钱递给盘青青，后镰兴高采烈地收了，还小心翼翼地将玉翟那块布叠好交给她。忄有在摊子边上看各色彩线挑花荷包的妇人便问了：“这位姑娘，你买这靛蓝色的布料回去做什么呀？这颜色只能叫老奶奶们穿了吧？可上头又大花大草的，虽说花样儿挺吉利。”

明鸾便笑着答道：“大婶，料子颜色虽深，却胜在别致呀，您瞧这蓝底白花的，象不象青花瓷？就算是大姑娘小媳妇买回去了，不管是做袄、做裙还是做坎肩，都挺好看的，而且您摸摸这料子，厚实厚实的，还耐磨呢！”

那妇人凑过来看了几眼，挑出一块五蝠临门的：“你说的还真是，这一块给我们家老太太做个褂子好了。”又挑了一块喜鹊登梅的，“这一块给我小姑也不错，她是个寡妇，这颜色适合她。”

有了人开头，便陆续有人挑起摊子上的蜡染布了。本来快过年了，一般人买布料也爱挑颜色鲜亮的，但总有人不适合穿颜色鲜亮的衣裳，这蜡染的布料胜在花样新鲜别致，不过个把时辰功夫，就几乎都卖掉了，只剩下一块花样比较老旧的，是盘家人照他们从前的习惯画的花鸟鱼虫。

别的东西也卖得不错，明鸾提议她们做的各式挑花小荷包、小香囊全卖光了，那二三十个精心制作的小竹匣子也卖掉了一半，加上些零零碎碎的小玩意，盘月月算了算钱，足足有三千多文钱的收入，兴奋得小脸通红，眼睛亮亮的，跟盘青青姐妹俩小声商量着什么，明鸾没听懂，但瞧着她们一收完摊子，便手拉手往杂货铺子买油盐酱醋茶去了。

盘月月的母亲只会一点点汉语，无法说得更多，却一直拉着明鸾的手说“谢”，明鸾笑着对她道：“您不必谢我，这还是开始呢，我也不过就是出了几个主意，往后能不能把生意做起来，还要看你们自己的本事。”盘母也不知听懂没有，只一个劲儿地点头。

盘家姐妹大包小包地回来了，众人便商量着要找地方吃饭。因瑶女们是跟着其他族人一起来的，男人干别的事去了，约好了完事后会合，明鸾便拉上玉翟，跟她们一起往约定的茶棚去了。

那茶棚兼卖竹篙粉与白米粥，众人要了些来吃，奉大山便领着两个青壮回来了，他们背后的竹篓已经空了大半，盘月月见状便高兴地问了一句瑶语，听了奉大山的回答，脸上笑意更浓了。

明鸾凑过去问：“大山哥这是去卖什么了？”盘月月便道：“卖药去了，是我们瑶家人的药，奉家阿公是瑶医呢！”

明鸾眨眨眼：“我之前听说过，只是不知道你们卖的是什么药。”

“很多啊，五虎啦，九牛啦，十八钻啦，以后我慢慢告诉你。

明鸾点点头，笑着道了谢。盘青青凑过来问：“小鸟，我们的布卖得好，是不是以后可以多做？”

盘青青汉语不好，每次叫明鸾的名字，总是念得不准，盘月月跟她解释了明鸾的名字后，她便一直叫明鸾“小鸟”，对此后者也是无可奈何。

明鸾听她问了，便道：“瞧着是卖得不错，证明蜡染布还是有人喜欢的，但以后做得多了，就不能再象今天这样亏本吆喝。我都跟你们说了，这是手工做的，可以把价格定高一点，你们还卖一百文一块这么便宜，要知道一匹白布都得卖上二三百钱呢，更别说咱们这又是染又是花的，你们定的价，连白布的成本都收不回来！”

盘月月怯怯地道：“可那布是我们自己织的土布，比外头买的便宜……一匹布可以做好多块呢，我瞧镇上的花布也就是三四百文一匹……”

明鸾打断了她的话：“那是最便宜的土花布，本地产的，颜色花样都是最差的那种，跟你们的蜡染布怎么能比？我都说了，选上等的细棉布做，等以后手头的钱多了，还可以试试拿绸缎来染！”她从挎包里掏出个小本本，打开后细细数来：“你们没留意都是些什么顾客买蜡染布吗？穿着最差的一个，身上穿的也是细布面的棉袄，头上戴着镶玉的银鎏金簪子，打扮最富贵的一个是穿绢裙的富贵人家丫头，多半是帮主人家买的，可见来买这个的人至少都是小康人家以上。”

盘青青忍不住问：“什么人家？你认识她？是姓康的？”

盘月月解释道：“不是，阿姐，这是家里有一点钱又不是太富裕的意思。”

盘青青懵懵懂懂地点点头，明鸾又继续道：“对这样的顾客，咱们得把蜡染布分出等级来：普通土布或白布做的，花样可以照用，但不必做得太精细，卖得便宜些，几百文就行了，一般人家都可以买；而上等细棉布、绢布和绸缎做的，花纹要仔细去画，图案还得别致，这是冲有钱买家去的，务心要叫人家觉得值当！当然了，这个不必急，先等这布料在德庆流行起来再说，但你们也要注意了，一定要分开档次，价钱也要差得远一点，不然那些有钱人家的太太小姐们可不乐意穿到身上，嫌掉价的！”

盘月月忙不迭点头：“我明白，九市镇赵四麻子的老婆，穿了一件新花衣，跟黄家太太新做的绸缎棉袄撞了花样，黄家太太可生气呢，马上就回家换了衣裳，把自己那件赏了丫环，可丫环们都不肯穿。上回我去黄家送布的时候，她家婆子亲口告诉我的。”

“你明白就好。”明鸾松了口气，“还有，那个挑花的小荷包卖得挺好的，这东西很容易做，又不贵，一般人随手就能买来把玩，你们闲时就随便做几个吧。不过蜡染布想要大量制作，还是得找好的布商供应底料，你们人手也太少了，四五十个人全都做这个，出产也是有限的，可以多找些人手来做。你回去跟你阿爷他们商量商量呀？”

盘家人连连点头，玉翟听到这里忍不住凑到明鸾耳边道：“你怎么糊涂了？这是他们瑶民独有的做法，怎么可能找外人来做？”明鸾小声答她：“瑶民多的是，很多人都会，不独他们能做，可谁也没把这个当正经买卖。他们要找人，自然会找回本族人。盘家阿公精明着呢，他心里有数。”

玉翟又想说什么，只是眼角扫见一个人，立刻便闭了嘴，起身道：“我走开一会儿。”便匆匆离桌而去。明鸾一时不提防，愣了好一会儿才回过神来：“这是怎么了？人有三急吗？”

这时不远处有人叫她，她回过头一看，原来是柳璋，身边跟着的是李绍光，手里拿着书包，后面还跟着柳家的书童，似乎是刚刚从学里出来。

明鸾眨了眨眼，似乎明白了什么，跟盘月月他们打了声招呼，便走了过去：“真巧，你们这是才下学？”

柳璋笑道：“今儿先生有些不适，让我们提早回家，我想着这几年读书闷了，出来散散心也好，远远地就瞧见你了。方才你姐姐不是还在么？怎么忽然走了呢？”

明鸾自然不会实话实说，便笑道：“方才她想起一样东西忘了买，急急过去了，因我们还要赶着回镇上，她心里着急，也没留意到你们，真不好意思。”

柳璋笑了笑：“这有什么？我们……也是不凑巧。”

李绍光问明鸾：“你跟那几个瑶民一起来的么？我听说你与他们来往甚密，你还帮他们向我娘说情，让我娘买他们的花布？”

明鸾道：“李太太似乎很喜欢呢，还赏了我好些东西。她早早就订了鱼跃龙门花样的布，大概是打算给你做衣裳，真真是用心良苦。”

李绍光有些头疼地说：“娘这是做什么？我一个大男人，把花布穿在身上，象什么样子啊？！”