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来人是第一家门店店长,长宁路门店负责任武齐,是两个店长里面资历最老的一个,对数据的观察和分析也很透彻,这人是范晓娟从产线挖出来的好苗子。
按说,假期是零售业的爆发时段,从女装的销售数据能够看出来,比平常的销售数据要好很多,特别是年前,几乎是要翻倍。
往年通过门店订走的沙发,也不少,沙发的总销售额占单位总销售比的百分之三十还有多。
门店所有的销售,只要是开单卖掉沙发的,一架能够提成到五十块,门店店长不允许挂单销售沙发,但是只要是门店卖掉的沙发,店长本人能够提成五块钱。
这样一来,大大的增加了门店销售的积极性。
店长因为职权关系,不允许干涉销售开单,间接也会刺激到销售开单热情。
这样一来,卖掉沙发,无论是销售还是店长,双方都是受益的,因此店长对门店销售非常上心,也很有责任感。
但偏偏,年前沙发出现了销售滑坡的现象。
武齐在看到销售数据以后,倒也没一惊一乍的,而是留心着到底是怎么回事,一下子就找出来原因,原来友谊商店出了一款沙发,跟华英厂的沙发同一个款式,打版、用料,甚至沙发的磨合处都一模一样。
以前也不是没有出过这种防着华英厂的沙发做的“高仿”,但是市面上从没有一款,能够做到华英厂这样的用料、版型、以及价格。
可以说,有这个质量的绝对没有这个价格,有这个价格的但是质量又跟不上。
这也是这一年来,厂里沙发销售量一直没有下滑的秘诀。
范晓娟听完,收拾了一下桌面,又整理了一下仪容仪表,这是准备出门了。
小孟也是“蹭”的一下就站起身来:“范姐,我跟你一起去。”
眼皮子底下发生这种事情,她气都要气死了。
范晓娟心里本来有隐隐怒气,这会儿也被小孟给整笑出声来:“咱们是去看看情况的,可不是打架的。”
其实产品最初畅销,她就已经做好了跟人撞款的准备。
车间也一直在努力的改进工艺,无论是切角的磨合,还是海绵垫的软硬程度,都是非常有讲究的,即便是外形上模仿上了,也未必有华英厂的质感跟质量。
可是,如果真到了武齐说的那种程度,那一定是被对方拿到了供应商渠道,产品工艺。
而且,他们还要跟华英厂打价格战。
在生意场上,打价格战是最得不偿失的竞争形势。
会弄到两败俱伤的下场。
这一路上,范晓娟都抿着唇不说话,并且叮嘱小孟:“咱们是去看沙发的,你不能一进去就跟人吵起来。”
小孟翻着白眼儿,明显是各种不服。
范晓娟就专治不服,停下脚步:“要不,你还是别去了。”
小孟鼓着腮帮子:“那哪成啊,我跟您一起去呗,绝对不闹事。”
从华英厂到友谊商店这一路不远,但是感觉走了很久才走到那边,这一路小孟都不敢说话,生怕一不小心就被范姐给赶回厂子里,走了好长一截,她总算是憋不住了,才问武齐:“你说一模一样,是什么一模一样法?”
这也是范晓娟想问的。
武齐看了范晓娟一眼,深吸一口气,这才说道:“就是你理解的一模一样,不看标签,那就是一个厂家出来的。”
虽然说同款沙发,很多厂家都做,但是能够做到一模一样,肯定是有原厂家的设计图纸,以及打样时候的各种资料。
包括更机密的,原材料供应厂家。
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