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第184章 年底冲量 冰火两重天(第1页)

一个月后,又到了农历年底。

每年的年关临近,都是各种活动的高峰期。

包括工程建设、产品销售、市场营销等等。

市政方面,叫做“突击花钱”,就是经过初步决算,发现年度预算中没有花完的政府预算中的钱,赶紧找个理由,突击开工,突击赶工,赶紧把钱花完。

工业和商业方面,同样会在年前推出各项优惠活动,低价倾销一大批商品,叫做“冲量”。

“初心”电讯,也策划了一系列营销活动。

其中,最典型的就是“清仓”模式。

由于新店正在装修,年后就可以入驻,

老店的商品,虽然可以搬到新店销售,可是这可是个难得的营销机会,李振华岂能错过!

李振华直接打出清仓大甩卖的招牌,所有商品全部七折(就是七折,仍有利润,正常标价是进货的2——3倍,多的达到3.8。这是行业内的规则)。

店内贴满广告纸,门口摆放两个大音箱,天天广播。

结果,走过路过的市民真的进来很多,不说抢着买,也差不多,销量一下飙升到平时的几倍!

隔壁的商店见势不妙,赶紧也降价促销。

但是他们的力度和声势都比“初心”差许多,效果有限。

要知道,进行“初心”这样的大型促销活动是需要时间准备的,并不是说明天干就可以干这么简单,他需要提前备货、准备好广告词、标语、音响设备、员工培训准备等等。

这些工作没有几天你准备不来。

隔壁的几间电讯店,看到“初心”流量大增,跟着仓促上阵,效果就差了许多。

只能眼睁睁地看着“初心”挣大钱。

工厂企业,同样在冲量。

每年年底临近,下游进货商也会在年前大批量囤货,供应过年使用。

莫钦的尔阴洁洗液和覃嘉华的饲料迎来了销量井喷,每天到厂拉货的车辆不绝。

间接也带动包装厂迅猛发展。

其他的很多工厂也在开足马力赶货。

然而,有两个工厂,却陷入了困境之中。

一个是糖饼厂,由于更多的民营饼厂投入生产,争夺年货市场,糖饼厂受到挤压,四季度产量不升反降,只有30万,比三季度还低10万!

另一个是机械厂。

虽然抱上了中柴的大腿,可是严重的先天不足(技术不过关,良品率一直偏低),在赵东离开后,没了银行资金输血,终于支撑不住,产量暴跌,产值只有50万,环比几乎腰斩!

分厂长孙雷坐不住了,跑回去找到总厂厂长梨易坤。

“梨总,我实在不行了,你把我调回来吧!”孙雷说道。

梨易坤:“调回来?那分厂谁管?你又不是不知道,青山那么偏远的地方,厂里的头头们一个比一个怕苦,没有一个肯去!”

孙雷:“可是,梨总,我都在那里挨了一年多了,既然是苦,大家就都感受一下,几轮流去如何?”

“轮流?你以为过家家呢?”梨易坤白了孙雷一眼,“他们不愿去,我能赶他们去啊?要不要我也轮着去当这个分厂的厂长?这个总厂的厂长位置你轮着来坐坐?”

“梨总,我不是这个意思!”孙雷赶紧解释,“我只是觉得我工作能力有限,管不好分厂,想换个更有能力的人去管!”

“你小子就别找借口了。”梨易坤冷冷道,“分厂什么情况我们都知道。简单说就是一个大窟窿!这个大窟窿,你一个干了一年多的人都不愿干了,谁又愿意往里面跳?

“要我看,还是你是最合适的人选,反正已经在那干了这么久,熟门熟路是不是?如果换一个人,分厂死得更快!”

孙雷:“可是,这样下去,它离死亡也不远了。”

说完递给梨易坤一摞报表,“投产以来,工厂就没有赚过钱,全是亏本买卖!以前赵书记来来银行贷款支撑,现在他调走了,银行再也不放贷给我们。分厂已经维持不下去了!”

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