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第24部分（第1页）

张口就问：“老板，这个东西怎么卖？”。

生意精一听心想：哈哈哈，今天运气真不错，遇到一个生手，嘿嘿你就慢慢等我宰吧！

满脸堆起厚厚的笑肉：“都是老乡，给你最优惠‘一口价’”

馨玉平时购物都习惯杀价的，但一听这“一口价”蛮顺耳的，再看看价格挺便宜的。

“老板，我多要点！”

生意精一听更是高兴得不得了，笑肉越堆越高，几乎看不到那双见钱眼开的宝眼，热情地往馨玉的选货框里扔东西，一边扔一边念念有词：“这是新款，你拿去一定好卖……”

感觉超市大减价也没这样便宜，看这热情劲，馨玉不多选点才怪，东西不多，一结帐，哟！不小的数目，又是四位数，但此时馨玉老安慰自己：做生意本来就要投资嘛！没什么的……

生意精笑着将馨玉送出了门，还说：“以后再来给你最大优惠”。

馨玉还以为遇到大善人了，满心欢喜，频频点头说“谢谢！谢谢！”。

馨玉第一次进货路不熟，一进就是两天，天色已晚找个宾馆休息一下，标间每晚50元，不怎么贵嘛！押好押金，存好货，拎着钥匙直奔房间，好舒服，一天的疲劳也消减了一大半，冲完澡打理一下，出去馆子里好好慰劳自己一下，一来二去几百元又花光了，别人看馨玉像是来旅游的。

第二天总算把货进完了，说进完是假，因为想进的太多根本就进不完，大包小包足足七八袋，外加大小箱各一件，别人一次进入口就可以了，可馨玉要进三次，每次一元，这么多怎么搬啊！五元十元请搬运工做好了，馨玉的搬运费无形中比别人多了一倍多，算了几十元钱嘛，大钱都出了连这点小钱也不想出啊！瞎忙了半天总算坐上了回程的夜班车，那时去省城走的是老路，一个单边就要12个小时。

原来进货这样轻松啊！秋叶和好几个朋友都笑馨玉“哪里有你这样进货的，人家进货的都是当天去当天进当天回，不下馆子不住店，你到好又下馆子又住宾馆的，你怎么做生意啊？钱是一分一分省出来，一分一分赚来的。”原来她们不做生意比馨玉这做生意的还懂。

开箱点货，不是缺就是损，因为馨玉被奸商的外表给迷惑了，馨玉太相信奸商了，他们放到货筐里的货，一件都不是馨玉要的，价钱都比他们开的一口价高出好多，因为馨玉当时根本看不懂奸商开的那些单，只是盯着老板那肥肥的手指核对着每一行数字，老板还故意算两遍，数字都一样，只好掏钱结帐。

款才付完，连店门都没出发现货有问题想调换一下，先声名只是调换不是退货，商家说：“你拿出单据我看看”。

“我刚从你店里买出去，当时你说这个不用开单的”

“快走快走，空口无凭闹哪样？”

和他们理论，他们抵死说货不是在他家进的，老天啊，我后脚跟都还在他家店里，竟然说货不是他家进的，事情发展到这一步馨玉才发现什么善人，原来“奸商”一个啊！

真是呼天不应，唤地不答啊！出钱买教训这话说得一点也不假。

教训是有了，生意还是得做下去。

馨玉以为自己会经营了，哪里的话，五元二角的货，顾客说：“二角算了吧”，馨玉爽快地说：“好吧！那就收五元！欢迎下次再来”

下次九元五角的货，人家说让五角吧，馨玉也让，收九元。

再下次二十一元的货，人家二十元吧，馨玉也说好吧！

就这样一让再让结帐下来几乎分文未赚，朋友老说，你赚的就是那几角钱了你还让，遇到熟人馨玉都是按进价给。

馨玉真是一个免费的好搬运工啊，出钱从省城把东西搬到地方。

就连中学生都笑馨玉：“姐姐，我感觉你在做亏本生意，你开店可能是感觉好玩……”

一语惊醒梦中人，馨玉真的在做亏本生意啊！车费、运费、各种杂费都没算入成本，还在亏！就连自己那点微薄的打工工资也要用来交房租，虽然有芝暂时没有找到工作愿意帮她看店，但多少她也要表示一下啊，一个月下来馨玉除了赚到辛苦和顾客的信任外就是空气了。

人累得变了形，苦到的那点钱还不够补营养，家里人看着也要心疼地说劝几句。但店是馨玉坚持要开的，不可能就这样当旧货卖了吧！所以馨玉处于骑虎难下的尴尬阶段，有时只能卖0。20元，馨玉也无可奈何！只好笑着对自己说：“不光头就是好事了！”

仅仅开业了两个月时间，让馨玉这商海里的小虾米感慨万千，真不知自己怎能在这探不出水深水浅的商海里渡过漩涡游到彼岸！

但馨玉相信诚信经商，正道经营一定会有回头客一定会有生意的，馨玉的服务尽可能达到顾客满意。

有位女生买了东西不知道怎样邮寄，馨玉亲自带她到邮局帮她填单寄包裹然后送她回家，邮费都比所买的东西要贵，那女生很感谢地说：“姐姐，你真好，这样便宜卖给我，不仅带我去邮局还送我回家……”

顾客的感谢与祝福是馨玉受到挫败时最好的安慰，也是馨玉继续坚持经营下去的信心。

后来馨玉从酒店辞后，白天自己当老板，晚上到电脑公司打工，在那些日子里，秋根刚好在念高中，每天都会路过馨玉屋，经常听同学讲馨玉屋的老板姐姐人很好，有什么心里话都愿意和她讲。

秋根带着好奇的心理终于和姐姐一起来到传说中的馨玉屋，见到了这位好久没见的馨玉姐姐，从此秋根每天都会去店里和馨玉聊天，帮馨玉拎水，他喜欢馨玉折的礼盒，就向馨玉学折礼盒，高考结束了，他几乎天天都要去店里找馨玉，馨玉一直把他当作自己的弟弟。

“玉姐，我不想去念大学了，我想再读一年高中多陪你一年，你这里真的太好玩了”

“秋根，你说什么呢？你以为开店好玩吗？”

“呵呵，玉姐，你别生气，今年录取的北京农业大学我不想去，我又不是农民。”

“秋根，姐也不知道该怎么说，反正念哪所大学，学什么专业要你自己选，我们只能给你建议。”

“嗯，玉姐知道了”

结果那年秋根真的没去北京农业大学报到。继续读了一年高中。

馨玉在那里送走了一届又一届高考毕业生，那些毕业生每次大学放假回来都会去看看馨玉屋还在不在？馨玉姐姐还在不在？馨玉屋成了那些学子让心灵静习的地方，找到一位可信的姐姐倾诉。

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