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“什么是瓶颈期?”许静一惊,她听人说起这个好多次了。
“就是……,前面走得挺顺,然后突然像是遇到个坎过不去了,死活找不到合适人选。
要急得人茶不思、饭不想、睡不着,晚上做梦都在给人选打电话,头发也一把把掉下来……,然后突然就又成单了。”
“啊?那、那这瓶颈多吗,要过几次关啊?”
“因人而异,”赛琳娜笑笑:“有的人半年才突破,悟性好些的每回两三个月也就过去了。
新入行的,怎么也得经历两三个瓶颈期才能成为真正的顾问呢。所以,别着急。小心积累本钱,你迟早会上去。这行也有个‘广积粮、缓称王’的讲究。
千万别学有些人,才入行就迫不及待地在脉脉上给自己加上‘顾问’、‘资深’这样的头衔。
其实人才和她一聊就会知道很肤浅,绝对不会再想接触了,所以那样做对积储人脉没好处。”
许静一惊,立即回想了下自己的脉脉账号,还好!“那赛姐你经历过几次瓶颈啊?”许静问。
赛英却没回答她这个问题。“时间不早,我得去客户那里了,有时间再聊!”说完,她叫住一名自己团队的助理,两人轻声交谈着往她的办公室去了。
赛英叽叽咕咕说了挺多,许静听懂她是让自己先别忙着“弹冠相庆”,要知道后面的考研还多哩。而且起码自己必须关注两件事:积累,和建立自己的工作风格。
华灯已上,车流渐少。巨大的城市正从白天的喧闹、忙碌,变得安静、祥和。
魏东走出办公室习惯性地在办公区溜达了一圈,和几个顾问、助理聊了几句勉励的话。
他先让晓茹回宿舍休息,自己来到许静身后,见她全神贯注没发现自己,悄悄地越过她肩头看了看,然后故意咳嗽一声。
许静吓了一跳,回头见是他,忙站起来,问:“你还在呀?这么晚了,我还以为你们都走了呢。”
“是啊,这么晚了,你怎么还在用功?吴芳那头说好了没?我还在等你的消息呢!”魏东稍带不满地看着助手。
“呃,还没。”许静见他皱眉,赶紧解释:“我是想先调
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查下本地同岗位的平均薪酬,做到心中有数再去和她沟通。”
“平均薪酬?那我要等到什么时候?”
“我已经做得差不多了,今晚就可以去她家搞定这事。”
魏东点点头:“平均薪酬,这是谁教你的?”
“赛琳娜呀,怎么,有问题?”
魏东摇摇头:“没问题。很好,你学会请教他人了,也有同事乐于帮你。不过……,赛琳娜其实并不知道你和吴芳之间的关系,对不对?”
许静一愣,点点头。
“所以,她告诉你的是我们在面对此类情况时的普遍做法。其实你和吴芳是好友、闺蜜、曾经的同事和上下级,有了这样的关系,事情可以用更简单的方式来做。
比如她为啥喊了比现在工资几乎高一倍的要求,出于什么想法?再问问她心目中的底线。最后设法透露些信息,试探她的反应等等。
根本在于,你们之间不同于和其他人选,是有相互了解和信任基础的。
这种情况下做面对面的沟通可以更直接了当,也有助于你们增强彼此的关系。明白吗?
当然做薪酬调研也是可以的,多个参考嘛。你现在是菜鸟阶段,这方面啥概念都没有,多做调研确实没坏处。
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