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当年微软就是用Windows捆绑销售的IE浏览器,把网景干死了,虽然最后网景打赢了官司,但又有什么用呢。
李锋的“捆绑销售”和微软也基本上是“殊路同归”,每个安装“蝙蝠网管”的网吧,它上网的登陆首页全部都被李锋强制换成了“my123”,想改都没法改。
“流氓会武术,谁也挡不住!”
当然,李锋的“my123”用户体验比较好,网吧老板倒不反对,网民也喜欢,除了被杀的锐残血的“hao123”。
尤其是李锋让周炜设计的左边新闻栏,每天5条热点新闻推荐,虽然全是来自三大门户网站的链接,但是每一条都是李锋用心挑选的。
没过多久,三家门户网站就发现,经常是某一天某一条新闻的访问量奇高,甩出第二名一大截,隔一天会变得平常,过两天又会冒出一条访问量奇高的新闻。
没费什么事儿就查到了来源,原来是“my123”导航网站推荐的热点新闻链接。
于是,有的打电话来,有想谈合作的,有想做广告,有想收购的。
收购的李锋直接拒绝了,再说那点钱是打发要饭的吗!
广告、合作,慢慢谈!有人送钱,李锋当然求之不得。
很快,李锋就跟新朗网达成了合作:
一是给新朗网一个最明显位置,还带logo,一年200万的广告费;
二是新闻栏每天至少保证推荐一条来自新朗网站的新闻,可以根据访问量获得一定数额的分成。
当然,李锋并没有昏头,没有过多增加新闻推荐栏的数量,现阶段就重要的就是用户体验,必须保证“my123”页面的简洁度。
过早的排序收费、网站名字变色收费、放置小广告栏等,会影响网民的用户体验,等到所有人都离不开时,再推出这些也不迟。
按照李锋的商业逻辑:现在上网的人,80%还都在网吧,
李锋利用“永久免费”这个方式,轻松打败别的网管系统,让“蝙蝠网管”一步步走向市场垄断地位,最终统治整个网吧的电脑终端;
再利用“捆绑销售”,推出了“my123”网址主页,进而拥有了整个互联网最关键的流量入口;
这样终端+入口,李锋至少能掌握互联网一半的流量,到时候想干啥就干啥,光靠广告就够赚钱的!
虽然“蝙蝠网管”销售的高歌猛进,“my123”也在Alexa网站排名节节攀高,李锋的“锋锐科技”总算能达到收支平衡了,不需要李锋的“青苹果网吧”在继续往里投钱了。
而且随着时间推进,两个项目的市场占有率会进一步提高,相信离真正赚钱的时候不远了。
但李锋总是有种“时不待我”的焦虑感。
一个人不可能既贫穷又富有,但这常常发生在创业者身上:初创公司的创始人名义上是百万富翁,手里却没有多少现金。
就像李锋一样,虽然“青苹果网吧”赚了不少钱,但都投入“锋锐科技”了,李锋过了跟普通大学生无疑,每天的一日三餐还是经常去学校食堂吃。
李锋这种焦虑感,主要是害怕这一切“转瞬即逝”;
自己没有技术,担心周炜他们离开;
自己没有经验,害怕徐嘉伟会“撂挑子”;
更害怕他们这些“出色的人才”会滋生出一种优越感并开始向李锋提出过分要求;
也许只需要一把火,就能让李锋所有的一切“付之东流”,以至于,第二天李锋就让人重新检查了一遍网线管线,并配备了几个消防器。
而且这种焦虑感与日俱增,有时李锋真想把这些全都卖了,换成钱,然后在燕京买上几套房子,当个“房哥”,每月房租从1号收到30号。
这天,李锋准备回宿舍拿点东西,正好碰到要出门的王啸。
王啸见面,就说道:“疯子,最近忙啥,整天不见你影子。算了,现在啥也别说了,二班找咱踢球,咱班还差一个,我正想给你打电话来。”
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