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第10章 饥饿营销（第1页）

同一日，芳儿在街的一头卖菜，林谷雨在集市的另一边转了好半天，仔细观察了大宋各路商品的包装。

糕点都是纸包着的，胭脂装在精致小巧的白瓷里，酒坛子和她在电视剧里见着的一模一样……这些都和她预想的差不多。

于是便去了街上卖平民老百姓日用坛子的店铺。

听说是要泡菜坛子，老板立刻表示店里多得很。

她看了都觉得太大了，问：“有没有比这稍小一圈儿的。”说着用手比划了一个直径十五厘米的圈，“最宽处这么大就行。还有，我是装泡菜的，不是用来腌的，瓶口寻常的就行，不需要泡菜坛子那些特殊的处理。”

“这样啊。”老板回：“那还能给您再便宜一些。这种坛子我这儿可多了。”说罢拿出了一个和谷雨描述大差不差的棕红色坛子出来。

“诶，就要这样的。但我能不能定制样式？比如说，在坛子上刻些字画之类的？”

“当然可以，您要什么样的？”

原来宋代早已有了印花技术，用刻有花纹的陶瓷制品在还未干透的陶坯上压制，即可印出花纹。

出于成本的考虑，林谷雨也不需要多豪华的花纹，印个商标加上商品名就行了。

于是她当场就要来了纸笔，开始一笔一划认认真真地写起来。这可是要做模子的，得写好些才行。

她写了板板正正三个颜体字“西施菜”，可以说是用尽了她毕生所学的书法写成的。

又换了一张纸，先画了一个四方的框儿，里头用简笔画勾勒了一个美丽女子的侧脸，画了三张才满意。

“唉，我画的不好，麻烦老板托师傅做的漂亮些，反正大致就是这么个意思；字就按照我写的来就行了。前边是女子的小像，后边跟着的是‘西施菜’这三个字，大小和图上的也一样。明白吗？”

林谷雨又交待着，这印花模具只准做一个，用完便还给自己保管。而且图纸得烧了，师傅不得再私自复制。

老板接了单大生意，自然高兴，她提什么要求都点头哈腰地应着。这姑娘一次性就订了五百个，虽然价格被她压得低，但一次性也赚了不少。只要自己做得物美价廉，她还会再回头光顾的。

陶店的老板高兴，谷雨也高兴，只有小禾不高兴。

她不情不愿地在后头掏着定金付账，想着，又花出去七八两银子。

第三天，芳儿带着昨天剩下的那坛泡菜和两筐大白菜进城。

第一个顾客就是冲着泡菜来的。

芳儿拿了个长长的木勺，舀了满满一勺放进客人自带的碗里。

“这哪够啊，一家五口吃顿饭就没了，再来多写。”对方要求再加量。

芳儿却笑着婉拒了：“现下只剩半坛了，昨天答应了那许多人，卖多了就不够了。”又赔着笑脸安慰道：“后天就有新的了，新鲜的，您再来吧，要多少都卖给您。”

看着芳儿笑容可掬的样子，不满的情绪也消了不少。便多要了一勺汤汁，说是回去煮面吃，并叮嘱明天芳儿可一定得遵守诺言多卖些给他。

“那一定的，但可别告诉其他人，只留给您的。”她压低声音神神秘秘地说。

那人特别满意，脚步轻快地走了。

之后的顾客也是不论是谁，一律只卖一勺，这是林谷雨特地叮嘱的。

快中午了，一个芳儿没见过的、看起来像大户人家的下人来摊子上询问，想把芳儿的泡菜包圆。

芳儿照常赔着笑脸，但对方却不肯让步，大起声音质问：“哪有自己出来卖东西不让人买的道理？今天我主子交待我把你这包圆了，你不感激也就算了，还不卖我？”

“我真的没带这么多货来，昨天又答应了老主顾，这些都已经被预定了，实在对不住您。这样吧，明天我带两份送您府上去，不收钱，就当给您赔礼了。”芳儿极尽卑微，就差给对方跪下了。

然而对方还是依依不饶：“不行，我今天就要。”

芳儿问：“请问您是哪个府上的。”

来人不肯说，只是一味的让她赶紧把坛子给他。场面越来越僵，围观的人也多了起来。

旁边的吃瓜群众都犯起了嘀咕：“这哪家的人，这么霸道。”

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