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第15章 打开销售渠道（第1页）

叶顾敛刚到学堂没几日便收到家里的来信。一开始还忐忑不安，难道家中出了什么事情才这样急急地来信？

回到寝室展开一看原是妹妹特地写信来告诉自己谷雨已经回到了临安，自己准备去看望她，顺便会替哥哥祝好，让哥哥勿念。

他悬着的心总算放下了，但一边又觉得不巧。这前后没几天，晚几天出发说不定还能见上面。

这下好了，提前走不但没能绕路去看她，又完美地错过了。还有，本来给她准备的药材、方子，也都没能给她。

不管如何，回去了总是比一个人呆在异乡要好，于是挽起袖子提笔给谷雨写信问好；写完又写了一封给自己在临安城开医馆的好友李渡舟，拜托他把上次的给配的药再准备一份送去叶家，交到妹妹顾妍的手上；然后再写信给妹妹，托她收到药以后转交给谷雨。

同舍的易云看见顾敛一大早便趴在书桌上奋笔疾书，以为他是在为了明年的科考努力，很受鼓舞，上前拍了拍顾敛的肩膀，道：“叶兄真是笃信好学，值得吾辈学习。”

一旁的北田见状都不好意思地挠了挠头。

秀州，芳儿像往常一样照看着摊子，一边推销着西施菜，一边捎带卖些白菜，她忙得脸上泛起了红晕，午饭都没顾上吃。这些天忙活得人都消瘦了不少。

这时，花间楼的小二来到芳儿的摊前，要求买几坛泡菜回去，他说：“芳儿，你这生意好的，客人来咱们店里都指明要吃你家的泡菜。我这特地跑来买的，给我来三坛。”

小姐虽然现下已经不在秀州，但她早就交代过，花间楼的人肯定早晚会来问的，来了可不能随随便便卖给他们的人。要买，就叫他们掌柜的亲自来和芳儿谈。

只是没料到才三四天他们便来了。

“哥，今天剩下的已经被客人订下了。最多现下只能匀一坛给您应应急，如果真要订货，还麻烦转告掌柜的来提前谈，这样清早就能给您送过去了，也不劳烦您这些脚程特地来买。”

“行。芳儿现在出息了，做生意都不稀得和我们打杂的做了，还非得找掌柜的不可。”

芳儿被他的话酸着了，但又不好反驳，还是好脾气地应着：“您知道我不是这个意思的，李哥儿。”

伸手不打笑脸人，小二只得拿着一坛泡菜悻悻地走了。

回到花间楼，小二跟掌柜的好一通抱怨：“这芳儿竟一番托辞不卖给我们花间楼，还说什么让掌柜的您亲自去和她谈。真是名气大了点儿翅膀就硬了，忘了一开始是谁帮衬着她了。”

掌柜的瞪了他一眼，说：“你懂什么。”又压低声音道：“你也不瞧瞧这芳儿是哪个府里出来的，以后这话烂肚子里。”

小二碰了一鼻子灰不说，还挨一顿训，好不痛快地答道：“是。”瞧着掌柜的竟真就出门找芳儿了。

“咳咳。”这和旁边摊子聊天的芳儿循着声音转过头去，是花间楼的掌柜的来了。他挺着个大肚子，走了不少的路，嘴微张着喘气。

“掌柜的。”芳儿立刻站起来，“真不好意思请您请自来一趟，但我这小作坊生意……我这一个弱女子……”

掌柜的见多识广，但一时也不明白芳儿是什么意思：“我们不过替顾客买些你们这的泡菜，和你一个弱女子做小生意有什么干系？”

“掌柜的，说了您别怪罪。咱这泡菜方子是老祖宗传下来的，这口味远近也就只我这一家，若是被转卖的话……”芳儿不愿再说下去，这话接着说就难听了。

张掌柜悟到，她这是生怕别人抢了她的风头啊。他有些不快，但还是给芳儿留了些面子，接过话茬：“那芳儿姑娘想要如何？”

“花间楼能看得上我家泡菜，我自然是万分愿意卖给您的，折价也没关系。只是花间楼这么有名气的酒馆儿，顾客众多，买我这小坛的泡菜太不划算。我给您特制大坛的，这样也不怕卖完了客人要，也省去坛坛罐罐的许多空间，成本也低些。”

“是，芳儿姑娘考虑得周全。”掌柜的经商多年，竟没想到节省成本这一层，他连连点头。

“但是我有几个小小的希望，还请您谅解。”

掌柜的点点头，示意她接着说。

“一是售价须高于我这摊子上的定价，我这摊子上卖99文，您高于100文卖，随您卖多少都是您的本事。”

“这没问题啊。”他巴不得卖的贵贵的，才衬得上他花间楼的档次。

芳儿接着说：“二是劳烦您在菜单、牌子上把‘腌菜’二字换成‘西施菜’。”

“你这名字取得好，很有雅意，和我们花间楼也配，没问题。”

“最后一件事更好办了，请掌柜的摆一小坛西施菜在您的柜台上。”

掌柜的不明所以，想了一会儿，满足她这些要求对自己并不会有什么不利，反倒有益自己的生意，也省得顾客总是要求小二跑这半条街来买几斤泡菜，便答应下来。“行，这几条都答应你。只是这折扣……”

“我这摊子上约四十文一斤，三十文我便卖给您，您店里售价怎么定都行，只要不低于我的价格。”

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