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第25部分（第1页）

刘瑞旗始终认为，他不搞实业，他是做品牌的，而且首先要做好恒源祥这个品牌。办工业园区只是为了聚集人气，提升恒源祥这个品牌在消费者中的印象。由于朱全海，以及象朱全海那样在恒源祥各个工业园区管理者们创造性的劳动，恒源祥这个品牌在消费者中的印象越来越漂亮了！

刘瑞旗是一个做品牌的大师，是一个策划型的奇才，他最喜欢说的一句话是“不可为而为之——做别人想不到、做不到、发现不到、理不到的好事”。他经常对自己集团员工说的是“我们不仅是要把事情做得更好，而是要选择更好的事情来做。”转制以后，他长袖善舞，如鱼得水，做出了一系列令人意想不到、瞠目结舌的事。

2001年9月初，当时在恒源祥绒线公司任副总经理的胡文忠在一次闲聊中对刘瑞旗讲：恒源祥自从你创牌生产恒源祥绒线以来，生产的绒线大概要有1亿斤了吧！刘瑞旗一听，突发奇想：大胡，不要大概，而是要精确计算一下，什么时候我们恒源祥绒线生产出第1亿斤绒线，这第1亿斤绒线我有用。于是经过一阵忙碌，第1亿斤绒线9月19日在无锡藕塘毛线厂诞生。这第１亿斤绒线不简单，它是恒源祥公司长期技术开发研究首创的纯羊绒手编毛线。这种毛线的制作工艺，获国家发明技术专利。陈伯清兴致勃勃将这第1亿斤绒线披红挂彩，精心包装，送到上海交给刘瑞旗。刘瑞旗手抚毛线，感慨良多。但感慨管感慨，他随即决定将这1斤具有历史意义的绒线委托拍卖师拍卖。结果在南京东路世纪广场上举行的拍卖会上，东方国际拍卖行的总拍卖师一槌击了下去，定在8８万人民币。这第1亿斤恒源祥绒线以如此高的天价拍出，出乎所有人意料之外。刘瑞旗随即宣布，拍卖所得的款项全部用作慈善事业，一半捐赠给黄浦区残疾人联合会，一半捐赠给无锡惠山残疾人联合会。从第1亿斤绒线降生，到拍出天价，最后捐作善款……这一系列举措如行云流水，一气呵成。全国上百家新闻媒体报道了这其中的一件、二件或全部三件事，依照包方的估计，如果这一系列事情通过广告形式作宣传，广告费至少要花费1000万。1斤绒线值了1000万，这是刘瑞旗“选择更好的事情去做”的典型案例。

2002年4月12日，香港的《大公报》为其6月17日的百年诞辰举行一次拍卖会，拍出其头版与底版的跨版大广告。香港《大公报》是海内外一份颇具影响的报纸，刘瑞旗志在必得，他亲赴香港决心拍下这2版的广告。结果自然是如愿以偿，恒源祥以103万的高价拍下这一跨版大广告。港报的百年诞辰跨版广告被内地的一家民营企业拍得，已经是一条新闻了。但刘瑞旗是一个“语不惊人誓不休”的人，他决心将这条新闻再做做大，在拍得这两版广告后当即宣布：将全部版面无偿赠送给上海市人民政府申博办。当时上海申博正处在高潮之中，如火如荼，这一义举自然博得无数人的喝彩，恒源祥做了一个不见诸于任何图片与文字但却实实在在的特大广告。

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恒源祥对上海“申博”的贡献，远不止提供《大公报》这一个版面。这一年的９月20日，刘瑞旗正在浦东世纪公园参加上海市政协举办的中秋晚会，突然接到市计委领导的电话，说是国家计委副主任张国宝有事找他。原来国家有关方面准备委派张国宝率团到南美访问，为上海“申博”做一做相关方面的工作。他听说恒源祥是乌拉圭羊毛最大的使用者，刘瑞旗在拉美、尤其是在乌拉圭很有人缘，就准备带着他一块儿出访。

刘瑞旗专程到了北京，约见了乌拉圭驻华大使，得知乌拉圭总统近日就要访问中国，便对张国宝讲：在国内做工作要比去国外更合适。他通过电子邮件、长途电话频频与乌拉圭商会、乌拉圭羊毛局及有关领导交换意见，由他们施加影响，要他们支持上海“申博”。乌拉圭总访华时，修改了原定的日程，专门到了上海。以后乌拉圭在2002年摩纳哥蒙特卡罗举办的决定2010年世博会主办城市的大会上，果然投了中国上海一票。

2002年10月1日，国庆53周年纪念日，恒源祥在上海最具人气的标志性建筑物东方明珠塔下布置了一个超大规模的万朵绒线花的花阵。前已说过，绒线花是恒源祥开发出来的一个新品种，它可编织成百花园中各种花的形状，具有花的鲜艳，花的质感，但却不会凋落，不含任何过敏物体，因而深爱消费者喜欢。尤其是绒线花的开发，生产，解决了几千人的上岗就业。恒源祥在东方明珠塔下布置的这个特大花阵，借助东方明珠塔国庆长假期间旺盛的人气，将恒源祥，将绒线花介绍给了众多的游客，让更多的人认识到恒源祥这个品牌。同时，这个世界上最大的绒线花阵报送吉尼斯总部，申请吉尼斯记录并获通过。顺便说一下，在刘瑞旗“要么不做，要做就要做世界上最好”的这种思想的指导下，恒源祥至今还保持着世界上最昂贵的绒线、最粗的绒线、最大的绒线团，世界上最大的不锈钢毛线针等多项吉尼斯纪录。

2003年，农历羊年。恒源祥德泽于羊的恩惠，刘瑞旗决定在羊年大做一下“羊”的文章。其实从2002年9月恒源祥就在中央电视台与全国50多家媒体上刊登广告，联合征集羊年吉祥物。结果陕西著名民间艺人胡新民的泥塑羊在参赛作品中脱颖而出。这只羊憨态可掬，金黄色肥大卷曲的羊角，好象佛八宝中的法螺；饱满赤红的前胸，表示生活红红火火；身上粉红色的四瓣花，则为桂花，取意富贵吉祥。羊年太平，大发羊财，这只吉祥羊不仅是恒源祥的吉祥物，也被国家邮电总局看中，认定为2003年癸未年的生肖邮票图案。

2003年元旦刚过，泥塑羊生肖首发式暨恒源祥中国羊年吉祥物揭晓仪式在泥塑羊的诞生地陕西宝鸡举行。这一天天气奇冷，刘瑞旗一身西装，单裤单皮鞋，上主席台前被袁乃中临时套上了一件羊毛衫。但是他就站在那些穿着厚厚棉衣的人群中，精神抖擞，冒着刺骨的寒风大声宣布：恒源祥集团将为中国癸未年诞生的第一个“羊”娃娃准备一份特殊的礼物——一只与泥塑艺人胡新民雕塑的吉祥羊一模一样的吉祥羊，不过这只羊是纯金制作的，重量与泥塑羊也完全一样：1172克。恒源祥特意耗费巨资在全国50多家媒体上刊登广告，宣布此事。于是寻找癸未年降生的第一个“羊”娃娃又成了媒体追逐的对象，成了一个大悬念。

2003年2月1日，癸未年新春的钟声刚刚敲响，由中国儿童少年基金会与中国妇女报等权威机构汇同全国几十家医院共同确认的癸未年第一个“羊”娃娃降生——她就是成都的女婴涂子萱。3月21日，恒源祥集团“寻找中国羊年第一娃”活动揭晓仪式在成都市举行，刘瑞旗亲赴成都，将重达1172克的吉祥金羊赠送给了涂子萱以及她的父母。刘瑞旗亲切地将涂子萱抱在手中，称她为“恒源祥的吉祥娃”！

然而此事并未到此结束，刘瑞旗再接再厉，锦上添花。他将吉祥金羊赠送给涂子萱与她的父母以后，随即向媒体宣布：恒源祥将以“中国羊年第一娃”涂子萱出生时的重量，铸造一只3600克纯金的金羊，并准备公开拍卖，将拍卖所得的钱捐赠给中国少年儿童基金会。

不料，当一切都准备就绪时，中国大陆非典肆虐。刘瑞旗当机立断，与新浪网达成协议，在网上举行竞拍。结果恒源祥集团旗下的发财羊毛针织公司以50万的价格将金羊拍下。这一被称为中国网上单一物品竞拍价数额最大的“网上第一拍”，为整个恒源祥集团癸未年的“羊文章”画下了一个圆满的句号。

为了拓展恒源祥的品牌，刘瑞旗长袖善舞，几乎每年都有一些新的举动推出，而其中最有名的，影响最大的也许是在2004年3日，将世界上最出色的美丽奴羊的超细羊毛拍回家了。

在西方世界里，始终流传着摘取金羊毛的故事，说的古希腊伊俄尔科斯城的王子伊阿宋，经尽千辛万苦，远赴重洋，战胜了神牛毒龙等种种妖魔鬼怪，在古希腊最美丽的女神美狄亚的帮助下，从科尔喀斯人手里摘取金羊毛，返回了自己的故乡。摘取金羊毛，与特洛伊木马、奥德修斯迷航记等，构成了西方文明、西方文学灿烂辉煌的起点。而“金羊毛”就成了富贵的象征，吉祥的象征，幸福的象征。在当今世界上，一年一度同样存在着“摘取金羊毛”的“战争”，这便是澳大利亚悉尼美丽奴羊超细羊毛的拍卖。这是一场没有硝烟的战争，其反复争夺的激烈程度不亚于一场战争。

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澳大利亚幅员辽阔，气候宜人，拥有世界上最为宽广的天然牧场。本世纪初澳大利亚就养羊1亿2千多万头，占世界羊的总量12％，羊毛年产量70万吨，占世界产量的三分之一。澳大利亚平均每人有8只羊，故被人们称之为“骑在羊背上的国家”。澳大利亚放牧的羊品种优良，尤其是举世闻名的美丽奴羊，羊毛品质非常出色，经过特别喂养的美丽奴羊，出产一种直径为12至14微米的羊毛，世界上称之为超细羊毛。12微米在世界羊毛行业中被公认的超细羊毛的极限，也就是说比它更细的羊毛几乎是不可能存在的。用这种羊毛经过深度加工制成羊毛围巾、手套、帽子、尤其是西服，被时装界公认为纯羊毛制品中的“极品”。澳大利亚每年都举办一次超细羊毛的拍卖，最后被竞拍而去的基本都是毛纺业与时装业最为发达的西方国家，如英国、法国、意大利。日本也仅仅是在1994年拍得一次澳大利亚超细羊毛，直径为微米。而意想不到的奇迹发生在2004年，两位在澳大利亚昆士兰从事放牧的古德里奇兄弟竟剪下了直径仅为微米的超级细羊毛90公斤。古德里奇家族在昆士兰州放牧已经有150年的历史，他们从成群的美丽奴羊里挑选出最出色的羊，然后让它们住在严格控制温度的豪华羊舍里，并喂以特制的饲料。他们多次从这些特别喂养的美丽奴羊身上剪下过超细羊毛。但直径比12微米的还细的超细羊毛，这还是第一次，于是引起了全世界的轰动。全世界发达国家的毛纺业巨子与时装界巨子都聚集在澳大利亚的悉尼，刘瑞旗获悉这个消息已是2004年的2月，他决心出手，以中国恒源祥的名义买下这90公斤的超细羊毛。

中国是羊毛生产的大国。中国每年用毛量占整个世界的35％，澳大利亚生产的羊毛近50％也是出口到中国的。但中国不是一个羊毛生产的强国，中国缺乏羊毛进行深度加工的能力。其中一个很重要的因素就是不了解超细羊毛的性能，没有加工超级羊毛的设备与技术。但刘瑞旗决心要改变这种局面，不仅要买下这90公斤的超细羊毛，还要进行深度加工，生产出精美绝伦的超细羊毛产品。

获悉澳大利亚准备拍卖微米的超细羊毛，这一届竞拍参加者十分踊跃，来自欧洲传统羊毛生产的强国纷纷派出了自己的代表参加竞拍，亚洲的日本，韩国也派出了代表，虎视眈眈，准备伺机拿下这90公斤的超细羊毛。

由于种种原因，刘瑞旗未能亲临拍卖会现场，但他委托了一位长期生活在澳大利亚，并专门从事商贸交易的某商号老总姚翔飞先生作为他的代表。姚先生替他交付了保证金，并办妥了一切参加竞拍的手续，就等3月12日的开拍。第一次，刘瑞旗授权姚先生50万澳元的额度，就是允许他在50万澳元以内自由支配，万一超出追加额度则要请示刘瑞旗。到了竞拍的前一天，刘瑞旗又打了一个电话给姚先生。刘瑞旗告诉他，拍卖现场瞬息万变，考虑到越洋电话万一中断，联系不上，恒源祥正式授权给姚先生的额度为100万澳元（约600万人民币）。这一个电话，这一次授权非常重要，显示了刘瑞旗志在必得的决心。

3月12日悉尼时间上午9点拍卖开始，此刻上海还是早晨7点，刘瑞旗早早来到了恒源祥集团总部，挂通了姚翔飞的电话，以后便一直守候在电话机旁。竞拍进行得非常激烈，中间曾两度休会，最终恒源祥的代表姚翔飞以67万5千澳元的价格拍下了这90公斤直径为微米的超细羊毛，如果加上保险，税收等种种费用，这90公斤超细羊毛的价格约为600万人民币——即每2克羊毛的价格相当于1克黄金，真是名副其实的金羊毛！

这是中国人第一次拍下超细羊毛，这是进口澳大利亚羊毛、使用澳大利亚羊毛最大的一家中国企业恒源祥第一次拍下超细羊毛！消息一经传开，当即轰动了整个澳大利亚。澳大利亚的副总理专门发表讲话，祝贺中国人、中国企业买下了这一年的超细羊毛，并称这是一件“具有异乎寻常的重大意义的事情”。澳大利亚几乎所有的媒体都在显著位置报道了这一则消息。作为“骑在羊背上的国家”，“中国恒源祥买下2004年超细羊毛”这一消息甚至被评为澳大利亚2004年度的十大新闻之一。而在中国，不下于200家的媒体，包括中央电视台、上海电视台、东方卫视等都曾报道了这一消息。如果从新闻炒作的价值来讲，刘瑞旗无疑是个大玩家，恒源祥的这个特大广告，区区600万元人民币是无论如何拿不下来的。作为品牌运作，刘瑞旗再一次获得巨大成功。

这里有一个小插曲，昆士兰州牧羊人比姆·古德里奇的夫人听说自己的羊毛被中国人买去的消息，先是号啕大哭：我的羊毛……我的羊毛要飘洋过海到遥远的中国去了……后来当她听说拍得这一羊毛的中国人刘瑞旗将邀请她与自己的先生随着“金羊毛”一块儿到上海去的消息时，又高兴得破啼为笑……

3月28日，这90公斤超细羊毛由中国国际航空公司运到上海。这一包90公斤羊毛，比普通羊毛要贵1000倍，恒源祥集团特意买下了巨额保险。2004年6月28日，从澳大利亚悉尼拍卖得来这90公斤超细羊毛在上海金陵东路上的恒源祥总部，举行了隆重的开箱仪式。刘瑞旗与专程从澳大利亚来到恒源祥的这90公斤超细羊毛的培育者古德里奇兄弟，手执红色剪刀小心翼翼地拆开装有超细羊毛的布袋，这些比普通羊毛更洁白、更细密、更柔软的羊毛展现在人们的面前，恒源祥大厅里顿时掌声一片。这些超细羊毛拥有严格的“出生证”：不仅有澳大利亚联邦政府授权颁发的产品原产地证书，还有国际毛纺组织的检测证书。它与世界上最优秀的山羊绒相比，超细羊毛的细度要细上近3微米，长度要长上1倍，价格要贵100倍。更重要的是全世界羊绒年产量为1万吨左右，而超细羊毛一年产量连100公斤都不到。因而从洗毛到制作毛条以及毛纺，最后到制作成西服及其它毛纺织品的技术要求非常高，有一套独特的工艺。刘瑞旗买下这90公斤超细羊毛决不是为了作秀。除了打造恒源祥这个品牌外，也是为了提升中国毛纺业的水平。国家有关方面充分肯定了刘瑞旗的这一举动，奖励恒源祥40万元人民币，用于超细羊毛的研究开发。刘瑞旗特意再从澳大利亚进口了一包纤维直径为微米的超细羊毛，用作各项试验。刘瑞旗盛情相邀，遍请国内毛纺行业的英雄豪杰，其中包括东华大学、中国纺织科学院、上海毛麻研究所、国际羊毛局等权威机构的专家精英、工程院院士等，一起研究论证，献计献策。国内设备最先进的上海申一毛条厂、无锡协新毛纺厂等都伸出友谊之手，提供设备，进行研究。现在超细羊毛

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