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,我一直都很佩服你。你一个女孩子,在直销这么艰难的情况下,能够坚持下来,一路披荆斩棘,真的是很不容易的。这也是我一直愿意把你当成好朋友,当成事业好伙伴的最大原因。
这次主要是想告诉你一个好消息,让你有个惊喜,有个心理准备。据来自公司的可靠消息,在这个月的月底公司可能就要全面停止办理新营业代表的加入了。这对于我们来说绝对是个很大的好消息,因为公司的这个政策对我们的整体发展非常有利,能够让我们赢在转折点。我相信你也能够领悟到这个消息它究竟好在哪里。如果你有什么疑问,可以随时打电话来问我,我可以告诉你这个消息到底好在哪里。
祝你ABC事业红红火火!早日到达成功的彼岸!
鲁天一
2001年8月5日
吴小丽看完这封邮件,脑袋嗡的一下,傻了眼。
虽然鲁天一在信中再三强调这是个好消息,但是吴小丽还是意识到了事情的严峻性。她知道ABC公司停止办理新营业代表的加入将意味着什么,意味着从此以后不能介绍合作伙伴了,只能单纯地去做个人销售了。直销的最大魅力和特色就是讲究团队作战、为公司推荐和培养新营业代表。离开这个特色,做直销与做普通的推销并无区别。
吴小丽认为,鲁天一之所以要告诉她这是个“好消息”,是因为他也意识到这个消息的严重性,这对于所有从事ABC直销的人员来说,将是个毁灭性的打击,这个打击无异于1998年全面禁止传销和直销业。他担心这个打击她有可能会承受不住,所以就提前打“预防针”,故意把它说成是好消息——负面的消息正面说,用积极的语言来表述消极的事实,这是鲁天一带领团队的一大特点,也是他成功的重要原因。
吴小丽按掉了电脑的电源,非法关了机。
吴小丽没有把这个消息告诉正在客厅里看电视的汪治国,她不想马上告诉他,她怕他更受不了。她把两只手插进裤袋里,在房间里来回踱起了步子,边踱边想:下一步该怎么办呢?停止新营业代表的加入该会给她的整个团队造成多大的震荡呢?她该怎么和他们解释呢?
……
一大堆的问题瞬间就像潮水般涌进吴小丽的大脑,让她心烦起来。
还是先问问鲁总吧!吴小丽心里这么想着。
为了不让汪治国知道这件事,吴小丽决定走出去打电话给鲁天一。
“治国,我出去买点东西。”吴小丽朝正在看电视的汪治国说。
“哦。”汪治国随口应道。
吴小丽到楼下找了个安静的地方,打通了鲁天一的电话:“鲁总,您好!我是小丽。”
“哦,小吴是吗?这么晚了,还有什么事吗?”鲁天一这句话给人的第一感觉就是明知故问:这时候了,还会有什么事呢?
“您发给我的邮件我已经看了。”
“看了是吗?我也是昨天才知道这个消息的。”
“鲁总,这哪里是个好消息啊!这是个致命打击啊!”虽然在打通电话前,吴小丽已经告诉自己最好不要说消极话,但她还是忍不住了。这样的“好消息”,做ABC的人听了有谁会沉得住气?
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第六章 闯关开天 3(2)
“怎么说不是好消息而是致命打击呢?”
“鲁总,您想想,直销靠的是什么?靠的就是团队的力量呀!现在ABC公司停止办理新营业代表的加入意味着什么?意味着直销不能再做下去了呀!您说,这不是致命消息是什么?我知道您把它说成好消息是为我好、是安慰我,但事实上它就是个大坏消息呀!”吴小丽都有几分哭音了。
“小吴呀,你这些话只能和我说,到我这里为止!你千万不能到你的团队合作伙伴当中去说,知道吗?”
“您放心,这个我知道。除了您,我谁都不会说,包括汪治国。”吴小丽说,“但我觉得这个消息对我们的打击太大了!它的杀伤力不会比1998年那次小啊!”
“其实我说它是个好消息也不是乱说的,关键是看问题的角度。”
“为什么?”
“其实这个世界上任何的事物都有两面性,有坏的一面也有好的一面。ABC公司停止办理新营业代表的加入,的确是个不太乐观的消息,或者说是个消极的消息,但是它还是有它积极的一面的。”鲁天一在电话里的声音干脆利落。
“它积极的地方在哪里?”
“你把你自己设想成ABC公司推出这项政策的人,从他们的角度来考虑问题,可能你就会理解这个消息的好处在哪里了。你应该也知道,自从公司1998年转型后,政府对我们的各种要求是很严格的。就比如说培训开会的制度吧,政府部门规定我们平时常规的培训不能超过50人,大型培训必须在培训中心以外的地方租会场并严格控制人数。但是我们ABC的不少团队置政府的这些规定于不顾,违规的培训屡屡发生,有的团队甚至还搞上千人的大培训。这样一来,给公司造成了很大的负面影响,政府在批评公司的同时,社会上也有很多负面评论。这些东西是对公司很不利的。社会上甚至有这么一种评论:ABC的做法还是当年的传销,他们是换汤不换药。这样下去对公司在中国市场的发展是很不利的,甚至有可能会埋下祸根……”
“真的有那么严重吗?”
“你先听我说完。公司基于ABC在中国市场的长远考虑,保障公司健康可持续性的发展,停止新营业代表的加入,目的是对整个市场进行宏观调控。依我看,停止加入只是暂时的行为,等到规范好市场后,公司又会重新放开。”
“您估计公司要控制多长时间?”
“这个很难说,要看整个ABC市场的调控程度。因为现在不少人是抱着投机的心态来到ABC当中的,他们一些人是打着做ABC的幌子来搞培训牟取暴利的,不是真正来做事业的。现在公司这么一调控,那些靠投机心态来做ABC的人就行不通了。这样一来,营销人员队伍就势必会重新洗牌,市场就会相对干净一些。市场净化了,政府部门和社会对我们公司的评价就会好一些。”鲁天一越说越起劲,似乎忘记了自己是在解释一个负面消息,而是在做一场有关ABC价值前景的演讲。
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