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张清找了一家关系较好的银行,他用买下的游乐厅为抵押品,贷到220万元资金。对这家银行来讲,有价值380万元财产作抵押,又能得到220万元业务的贷款利息,也是一桩好的生意,所以很顺利地就把款贷给了张清。
张清贷款买下游乐厅后,由于经营得法,夫妻两个勤勤恳恳,吃苦耐劳,精打细算,游乐厅办得很兴隆。两年后,他付清了全部欠款。四年后他成了百万富翁。可见,贷款并不可怕,可怕的是经营不得法,可怕的就是经营者没有举债的胆量。
现实生活中,筹措资金的方法有多种,借贷是筹借的主要方法之一。可总是有许多经营者,前怕狼后怕虎,不敢借贷,不愿举债,从而耽误了许多发家致富赚钱发财的机会。美国著名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话:真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。不正是提醒人们在投资理财的过程中要勇于借贷吗?
只想小心谨慎地做自己的生意而不敢借贷,往往在商场上成不了什么气候。而大胆地前进一步,勇敢地向银行贷款、举债,则往往会走向成功。
30?利用他人的优势来彰显自己
20世纪70年代,石油危机的乌云影响了全世界经济的发展,正在这时,美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息:在德克萨斯州发现了一块储量丰富的油田!
接着,更让一些石油大亨们激动的消息传来:联邦政府将拍卖这块油田的开采权。
各石油公司闻风而动,纷纷筹措资金,准备在拍卖会上一争高低,因为这是明摆着的事:谁竞得了油田的开采权,谁就是找着了金矿,在此后的几十年里能获得源源不断的丰厚利润。
谟克石油公司老板道格拉斯也对这块“肥肉”垂涎欲滴,可是仅凭自己上百万美元的资产,又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢?但眼睁睁地看着这块“肥肉”被别人夺走,道格拉斯又着实不甘心。
思谋良久,道格拉斯忽然有了主意,他想到:自己是美国花旗银行的老客户,所有的资金都存在该银行,能不能请银行总裁琼斯出面,替自己去参与竞拍呢?
琼斯是美国无人不知、无人不晓的银行大王,他要是出面,那些石油大亨们在拍卖会上想必会有所顾忌。想到这儿,道格拉斯兴奋不已,马上与琼斯通了电话,请求他的帮助。琼斯满口答应,很明显,道格拉斯挣的钱越多,他在银行的存款就越多,对花旗银行来说,有百利而无一害。更何况对琼斯来说,这不过是举手之劳。
“那么,你打算出多少钱呢?”琼斯问。
“最高不能超过100万美元,你知道,我拿不出更多的钱了,这是我全部的家当。”
道格拉斯在电话里说:“好吧,我会去的,成不成就要看天意了,道格拉斯先生。”听口气,琼斯好像很有把握。
一个星期后,拍卖会在德克萨斯州一家很有名的拍卖行举办。
参与竞拍的共有11家石油公司,除道格拉斯代表的谟克公司是唯一的一家小公司外,其他的全部是财力雄厚的大企业。
拍卖会快开始时,琼斯姗姗而来。他的到来顿时在会场引起了轩然大波:怎么回事?银行大王也要买油田?所有的竞标企业都慌了手脚,因为如果琼斯想买油田的话,恐怕没有人有能力与他竞争。
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第12节:第三章借力生财的学问(4)
道格拉斯看到了这一幕,心里乐滋滋的,他坐在一个角落里,悠闲自在,作壁上观。拍卖会开始了,经纪人报出底价:50万美元,每个拍卖档价格为5万美元。也就是说,谁要是想报价,只需举一下牌子,价格就在原来的基础上加上5万美元。
经纪人刚报出底价,琼斯就举起了牌子,大声喊道:“我出一百万!”真是语惊四座,所有拍卖企业的代表都呆住了,谁还敢再叫价呢?
“100万美元,7号报价100万美元,还有没有报价的?”经纪人连喊三遍,会场里却鸦雀无声。
最后,经纪人落棰宣布:拍卖会结束,油田开采权被7号谟克公司获得。整个拍卖会从起拍到结束只用了5分钟,结果,资金最少的企业——谟克石油公司获得了油田的开采权。这次拍卖会呢,也成了有史以来时间最短的拍卖会。
这是个非常典型的借用别人的优势达到自己目的的例子,谟克石油公司没有多少钱,但是他能把银行家搬来,吓跑了所有竞争者,道格拉斯的借势计谋玩得实在高明。
31?学会融资
当年,马云创立阿里巴巴网站的时候,就遇到了资金困难,在经过周密的考虑之后,他决定利用自己网站的未来价值去游说那些投资者。那些精明的投资者在反复权衡比较之后,看中了这个网站优秀的团队和网站的未来“钱”途。于是,许多世界著名团队投资机构开始向阿里巴巴进行投资,很短时间内,就筹集到了上百万的启动资金。
1994年,王维嘉在美国硅谷创建了美通公司,他将公司定位在向个人提供移动信息服务上。资本是创办和发展高技术企业的关键,王维嘉为了融资,对风险投资家及其运用做了深入的了解,先后四次从多处风险资本家手里融资达3 000万美元。
王维嘉的成功融资,源于他在融资过程中的专业化表现、足够的个性上的坚韧性以及他所具有的十足的信心和创业决心,更重要的是这些投资家也看好了他的企业前景。
在进行理财和投资的过程中,很多时候困难的不是发现不了好的投资项目,而是苦于没有资金。于是,得想方设法去筹钱。
现代社会给人们提供了各种各样的融资渠道,除了商业贷款外,还有股票、债券和其他的融资渠道。能否利用这些融资渠道为自己的企业或公司筹集资金,是衡量一个人是否善于理财的标准。在现代商业社会,用别人的钱赚钱已经成为商界的一条准则。
当我们遇到资金周转困难,试图进行融资的时候,切记,要懂得利用自己手中那些有价值的东西,这样才能比较容易地筹到资金。
32?借债投资
从一位清贫的穷律师成为家财亿万的巨富,阿克森就是靠借贷赚钱起家的。
1960年,28岁的阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁,阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸。这种日子不能再过下去了,他决定要闯荡一下。有什么好办法呢?左思右想,他终于想到了借贷。
他一大早来到律师事务所,处理完几件事后,关上大门到邻街的一家银行去。找到这家银行的借贷部经理后,阿克森声称要借一笔钱,修缮律师事务所。在美国,律师因为人头熟,关系广,有很高的地位。因此,当他走出银行大门的时候,他的手中已握着一万美元的现金支票。
走出这家银行,阿克森又进入了另一家银行,在那里存进了刚刚才拿到手的一万美元。完成这一切,前后总共不到一小时。之后,阿克森又走了两家银行,重复了刚才的做法。
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