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杜铭打了个寒颤,连忙摇摇头,谄媚的说道:“我没有,别瞎说。我可是个正经人,怎么能有那种想法。”
“哦,那你这意思是说,沐老大是不正经的人了?老四,你长本事了哦,敢在背后编排沐老大,我佩服你的勇气啊。”杨虎臣伸出大拇哥,故作惊奇的说道。
“额,我可没那个意思,你别瞎说啊。”杜铭连忙否定着,擦了擦流出的冷汗。
沐晟带着汪蒙在食堂简单的吃了点,期间汪蒙水汪汪的大眼睛,一直在盯着沐晟,仿佛在等着什么,可当沐晟准备说点什么的时候,她又顾左右而言他。沐晟只能苦笑着,憋了回去,这顿饭吃的是不痛不快的。看来,要想拿下还得凑个好时机。
把汪蒙送到女生宿舍楼下,沐晟就赶到电脑城和秦刚汇合。“秦哥,这是有意向的名单及需求明细。”沐晟开门见山的说道。
“嗯,我看看啊。”秦刚接过名单,细细看了起来。他看完之后,微笑着说道:“意向客户还不少,你稍等啊,我核算一下成本。”说完就拿起纸笔,开始核算了成本。沐晟也不说话,就静静的等着。
“嗯,成本核算好了,我给你说说看。”秦刚拿着核算好的成本明细,逐项的开始给木生讲解起来。一台收银机的硬件成本是2000左右。当然,随着进货量的增大,这个成本会逐步的压缩,但最低也不会低于1500。五台以下可以将其中一台作为后台主机。五台以上的,需要额外增加一台电脑作为后台主机。这台主机3000块钱左右就可以了。至于软件方面的成本,就需要沐晟这边进行核算了。
“秦哥,咱们的配件的质量怎么样?”沐晟抛出一个问题。
秦刚不假思索的回应:“咱们的配件用的在同等价位里面是最好的。三年之内,基本不会出现损坏的情况。五年之内,不会出现大面积损坏的情形。”
沐晟听完之后,闭上眼睛,仔细思考起来。软件这边成本不太好说,每台成本暂时算到500块钱,后期的维护调试算500块。那么,定价需要订到5000才有利润和未来的浮动活动空间。
心里有了定计,沐晟提出自己的想法来:“嗯,那这样的话。我有个建议,咱们单台设备,定价定到5000。三个月之内包退包换,三年之内保修。如果订购五台及以上,可以有两个方案。一个是可以加2000块钱送一台主机,另外一个是可以优惠1000块钱。这个售价方案,你感觉怎么样?”
秦刚听了之后,皱着眉头思索了一下之后,点了点头:“我觉得这样也可以。”
“那行,秦哥就这么说好了。回头我就联系一下意向客户。我这边暂时负责销售,你这边负责组装跟售后。”
“好的,沐老弟,我这边没问题。不过,专门的销售团队,咱们应该尽快落实了。”秦刚笑着点点头,表示没问题。
沐晟点点头,微笑着说道:“嗯,我知道。我这边有个意向合作对象,他那有成熟的销售团队。等咱们这批订单确定下来,也算是有谈判的筹码。到时候我再跟他们联系一下,大概率是能成。”
秦刚赞许的点点头,微笑着说道:“那行,你心里有数就好。我这边只负责组装售后。不过售后的时候,最好能有技术员对接,有问题可以随时进行沟通交流。”
“好的,没问题,回头我跟江亮他们交代一下。还有个问题,秦哥。目前组装个几十台,在你店里就可以,如果将来订单持续增加,那么咱们需要专门的组装车间了。”沐晟先是点了点头,又提出了疑问。
“嗯,你说的有道理,不过现在目前还能应付。我带着我这帮兄弟,每天组装十几二十台还是没问题的,等以后需求量上去了,再考虑吧。这事也简单,租赁个厂房就行。”
沐晟想了想,觉得也有道理,这事不着急,于是开口说道:“那也倒是,这边的订单我先跟着。一旦有下文,我及时跟你联系。好了,那就先这样吧,我下午还有课,我先撤了啊,你忙着。”秦刚摆了摆手,就去忙了。
沐晟从电脑城出来,就直奔向上课的教室。来到教室,很自然的就坐到汪蒙身边的空位上。群众的眼睛还是雪亮的,虽然两人没有确定关系,但其中的“奸情”仿佛是昭然若揭,大家也是见怪不怪,也没找不自在去汪蒙跟前凑热闹。汪蒙只是白了一眼,也没说什么。
文慧和陈敏敏,除了上课,就是到各自岗位上辛勤工作,也就晚上回去的时候,才召见一下沐晟。宿舍其他三头狼各自有各自的安排,汪蒙那边也不好过度接触,沐晟只好一个人,孤零零的去吃了晚饭。
回到别墅,沐晟开始联系意向客户,大约有半数的人愿意详谈,由于次日上午沐晟没课,于是他就统一安排到上午九点开始一一进行详谈。沐晟知道这样不好,但是实在是时间上抹不开。这会儿,他更懊恼当时他自己过度的谨慎了,否则应该还能多几个面谈客户。唉,算了,先就这样吧。
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次日上午,沐晟早早就来到公司,先是到各个办公室转了一下,通知韩梅九点会有客户上门,做好接待准备,就回到办公室。电话就响了起来,沐晟看了一眼,就接了起来:“怎么了,老二?”
杨虎臣憨憨的声音就传了过来:“沐老大,这边奶茶店的装修,已经进入尾声,相关设备需要定一下了。”
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