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风林火山海:和对手对决,可以采取“风林火山”的方式,但是要想尽可能地减少伤亡和损失,“海”是最理想的一种方式。
《孙子兵法》的最高境界是“不战而胜之”,这是兵法的源头。融合了《孙子兵法》精华思想的“孙孙兵法”作为孙正义的思想武器和经营法宝,自然也极为重视“不战而屈人之兵”的策略运用,并贯彻到了软银公司的运营过程当中。
统帅兵法:一、流、攻、守、群
“孙孙兵法”中的“一流攻守群”是孙正义独创的经营兵法。它所描述的是身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力,即应以成为“天下第一”为目标,洞察时势潮流,考虑攻守均衡。既要力求事半功倍的效果,又要分散风险,准备几种事业发展方案(群)。
一:追求第一,寻找蓝海
“一”是孙正义最基本的经营思想,即做任何事业,都要追求顶尖,如果一开始就知道没办法拿到第一,就决不出手。
孙正义认为,除第一名以外,均等于失败。这也是为什么孙正义在选择第一个行业的时候,会选择数字信息化这个新兴的产业。而在具体领域上,会绕开个人电脑硬件制造和操作系统软件,先进军应用软件流通业。孙正义要尽量避开已颇具实力的微软、英特尔等公司,尽量不与这些大鳄们为敌,并获得他们的大力支持以及更多的合作机会。
可以看出,孙正义的“第一”,并不是在一片激烈厮杀的红海中拼个你死我活,而是另辟捷径,提前进入当时还没有人涉足的“蓝海”,从而牢牢建立自己的竞争优势。
流:顺应时势,开展事业
为了获得“第一”的优势,孙正义非常注重对“流”的把握,即从根本上不能逆时代的潮流而动,必须随时代潮流的变化而及时变化。孙正义曾经说:
如果松下幸之助、本田宗一郎在世的话,同样也会把目光放在数字化信息产业上。
识时务者为俊杰,真正成大事的人,更懂得如何顺势而为,而不是逆天而行。对于孙正义来说,当他还是一个留学生的时候,有一次,他翻阅着一本科学杂志,一张5毫米方形IC晶片的放大照片突然映入他的眼帘,就像是进入一座梦幻般的未来世界,孙正义在那一刻浑身颤抖。
第13章 孙孙兵法(2)
当我发现实际的计算机体积竟然如此之小,如果将这些晶片大批量生产的话,将带领全世界进入计算机时代。如果技术更进一步发展,也许可以创造出超越人类的人工智慧生物。想到这里,我感到一股前所未有的冲击与兴奋,不禁流下泪来,久久无法自抑。那年我17岁,当时心中已经决定,将来一定要从事计算机行业。
果真,几经周折,孙正义把奋斗重心放在了与计算机有关的事业上,而这也影响了他后来创办企业时对行业方向的选取,并最终决定了软银公司日后获得成就的大小。
攻守:善于进攻,不忘防守
经营企业,犹如在战场上与敌军对垒,不仅要在进攻上指挥有度,还要善于防守。有时候,好的防守能为己方争取到最小的伤亡,最大的胜利成果。所以,无论是在战场上还是商场上,“攻守”强调的都是攻守平衡。
创新企业强于进攻而弱于防守。所以我告诫自己,要掌握攻守平衡,“攻”固然重要,“守”也同样重要。
早期,软银的发展势头颇有势不可当的意味,但是,过于迅猛的攻势也让对手感到了深深的畏惧,进而联合起来,群起而攻之,致使软银遭遇到了广告无法刊登、进货无门的窘境,最终迫使孙正义不得不自创杂志。后来,孙正义逐渐参透了攻防的奥妙,有意识地收敛锋芒,转向联盟与合作。这就衍生他非常重要的一个经营思想——群。
群:多元经营,分散风险
孙孙兵法中的“群”,指的是企业达到一定规模之后,不能继续倚赖于某一项产品或专注于唯一擅长的领域,而应进行多元化经营,分散风险。否则,如果市场环境及其他情况发生变化,企业就有可能全线崩溃、坐以待毙。
如果一味倚赖软件流通的话,一旦科技随着时代演变产生急遽变化,公司的经营势力就会面临瓶颈。我经常考虑这个问题,并推动另一项战略。我之所以进入出版业、购并王石公司,以及从事卫星转播事业,都是源于这一考量。
“群”还有一层意思,即在用人上面,要讲求“群策群力”的策略。
个人单打独斗的时代已经结束,必须群策群力,共同参与战斗。虽然有时会由我出面来推动一些事务,但是公司骨干与年轻员工与日俱增,他们必须能够独立完成任务。例如,我曾经考虑过,将组织分成几个十人以下的小群体,每个群体各自被赋予极大的权限,朝着客户服务(Client Server)型组织的方向推动。各群体拥有不同的决策能力,群体之间可通过合作的方式,产生加乘的效果。
正是基于这些考虑,孙正义采取了“群”的战略,开展多项业务,并使其互相支撑,即使一个项目出了问题,其他项目也能保持稳定,确保企业整体不会垮掉,这样也就分散了经营风险。
筹划兵法:道、天、地、将、法
“道、天、地、将、法”被誉为战略规划五要素,出自《孙子兵法》的“始计篇”。孙子将“道、天、地、将、法”看成是战争致胜的五大条件,也是帝王之道。其主要意思是做事不仅不能违背“道”,更应该获得天时、地利与人和,并积极建立或严守完备的法律规范。
在孙正义看来,商业博弈与帝王之争一样,是一场长期而殊死的战争,而决定是否获得最终成功的前提条件,就看是否符合“道、天、地、将、法”的条件:使众人万众一心,为“道”而战;使整个事业的发展顺应“天时”、符合“地利”,拥有“人和”;同时制订一套严格的纪律施以管理,加强约束力。
第13章 孙孙兵法(3)
道:确立一个崇高的信念
所谓“道”是指人道,即不得逾越大义名分。中国兵法家孙子曰:“道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。”
正所谓“得道多助,失道寡助”。只有获得大众拥戴,无论做什么事,才能上下一致,生死同心,取得最后的胜利。而在兵法家孙子看来,打仗的根本是“道”,打仗本身不是目的,它只是为了追求和实现某一个远大理想和信念(天下和平、结束兵荒马乱的混战)的手段,这才是战争的实质。
既然打仗只是一种手段,那么就有必要将其彻底合理化,以取胜为目标,才能百战百胜。
孙正义是一个企业经营者,他从美国返回日本固然是为了证明自己的能力,但是当他用了一年多的时间来选择自己的事业方向,并创办软银公司之时,他的目的已不仅仅是为了获得别人的喝彩,而是为了“推进数字化信息革命,提供基础设施”,进一步来说,就是提高人们掌握高科技的能力,使人们生活得更加幸福。
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