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第17部分（第1页）

“嗯嗯，我也觉得明天肯定会不错的。大家赶紧洗洗脚就休息，明天一早还要回玉云乡。”有了女儿和好友的支持，路强也就是纠结了那么一会会，反正都走到这一步了，退缩与担心都没有意义。

便抱着自己泡脚，睡觉。

厨房里的谢长松又开始忙了起来，小胖子看被叔叔抱走的四妹妹，心里哀叹，我也想跟四妹妹睡。

玉云乡赶集比县城还要早，因为很多住山里的人，都会两三点就起床赶早来集市上买卖东西。晚了，散场就买不到东西，想卖东西也卖不了。这里赶集只有早上四点到中午十二点，十二点后，不管是买东西的还是卖东西的都走得差不多了。

不会像县城那样，一赶就是一整天。

回玉云乡赶集，汪素敏说好的，也一起跟着去。

人多卡车的前座上坐不下，谢长松就抱了两件大棉衣，他和路强就坐在卡车后面，两个小孩子和汪素敏而坐前面。有了前一天的经验，今天就顺利得多了。

昨晚谢长松还给玉云乡长大舅子打了电话，到了集市口，谢长松就抱着清河，牵着儿子的手去了大舅子家，让两个孩子继续睡觉，然后开着摩托车，跟着路强过去帮忙。

由于是集市口，汪素敏也喊得卖力，围过来的人是一批又一批。试吃的，人也越来越多，但是过了一个小时，卖出去的极少。路强和谢长松眉头都皱了起来，汪毒敏和那个司机，也不停的喝水，喊得比刚才更卖力就是了。

别人给这么高工资，却没帮别人卖出去，心里很是过意不去。司机也是，路清河说给开工资，运费反正不是他们出，但是司机跟着他们跑这跑那的，也比较辛苦。

路强和谢长松总能看到很多熟人，起先，他们多少还是有些不太自在。村里人，认识的人，过来搭讪，也回话，可多少还是会有别扭的感觉。特别是路强，真觉得面子有些抹不开，看到熟人，下意识的就往卡车后面躲。

一直到十点钟，试吃的柚子皮做的菜全吃完了，柚子肉也开了又重新开了不少，集市都快要散场了，也没有卖到昨天的十分之一，大家都正在着急的时候，不少三五成群的走了过来。

汪素敏眼尖的发现，这些人刚才不正是到这里试吃过的人么？

“给我们来一袋，现在带走。”这两人一看就知道不是一家子人，但是却合作两人一起买了一袋，节约了四元。

果然，陆陆继续，好多人都挤了过来，有些是三个人拼一袋的，也有些是四五个人拼一袋的。当然，也有大方的一下就买一袋的，一个一个买的极少极少。

40　回村

汪素敏特意留心观察了下，来买的，都是刚才进集市前，来试吃过的。

也有不少人是听了那些尝过口味的人，闻风结伴而来的。

路强和谢长松也不再腼腆了，没办法，做生意，特别是在自己的家里，怎么可能不遇到熟人？

谢长松又给路强做了思想工作，才开始走上前来。认识他们两人的人越来越多，卖的量也越来越大，只要是同一个村的，超过两袋，他们就给人送上门。

乡里村邻的自然，服务到位。

摩托车就是方便，只是一辆根本不够，谢长松又跑到大舅子那边，找他想办法再去借了一辆过来。这个时候在玉云乡，家里能买得起摩托车的，不到二十家，其中一半都是在这集市上的住户买的。

邻街，住在这里不是做生意的，就是在单位里上班的，都有点小钱。为什么路强和谢长松会骑呢？那还得从好两年前说起，谢长松的大舅子家刚买摩托车，大舅子大方，把摩托车开到林古村，特意教他开摩托车。

那会路强经常带着清河在谢长松家串门，被好友劝说下，就一起学了。当时还想着，以自己家这条件，十年也买不了摩托车，就算学了也没白搭。没想到，今天还真用上了。

小胖子拉着路清河的手来了集市口时，干爸和爸爸都给人送柚子去了，柚子大部分都被搬了下来，分几袋几袋的放到一边：“汪姨，这些怎么堆下来了？”

路清河指着堆一边的柚子问道。

“那些是别人订好的，一会几个村离集市有点远，别人也不好拿，就等一会你爸爸他们帮送过去。那些几个人拼单的都是自己抬着走的。”汪素敏笑答。

“拼单？”小胖子抬头问。

“对呀，子龙没听说过吧。就是三四个人合伙一起买一袋柚子，八个才八元，回到家，他们一分，每个按一元的出钱，比单个买人划算得多了。你们还小，不懂大人们的精明。这年头，什么不得精打细算呀？”

汪素敏一边忙，一边跟两个小孩子讲一些生意小经。比如像路清河说的买柚子送礼品袋这个，包装搭配促销，还有免费试吃，在今天可都是起了不少的做用。那些回头来买的，百分之九十是觉得他们免费吃了别人的东西，不来买觉得不好意思。

当然，不得不说柚子真的很好吃，是水果还可以做菜，一举多得。

“哟，这不是路清河么，这真是你家在卖吗？”

“是的，小路老师，你们也来赶集了呀？来吃点柚子，很好吃，现在城市里都买这个吃，送礼也特别好。”路清河拿着果肉就送到小路老师和她老公手里，笑嘻嘻的，一口一个老师，一口一个好吃。

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