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第十九章 路过打酱油（第1页）

“你们的想法很好，但我对贵司的策划案深表疑虑。”陈渤把一叠文件搁在桌前，不置可否道。“你们想做诺基亚，想做摩托罗拉，这无可厚非，但是智能手机的套路需要换另一种模式。”

“您的意思是？”与陈渤相对而坐的是位三十多岁，年富力强的男子，最具标志性的是其有一张大嘴，此人便是华为的无线端产品负责人余承东。

“你们的手机并不出彩，设计得也很丑。”陈渤毫不客气的点评道。

“陈总，这么说就不对了吧。”余承东急道，“我们年出货量可是在2000万部以上，国产手机就的市场份额也很高，这些都是来自消费者的信赖！”

“那好，一线城市你们的份额是多少？走大街上十个人里有几个人在使用你们品牌的手机？都是哪些人群在使用呢？别告诉我你没有这些数据信息！华为手机的消费者集中在三四线城市以及农村和偏远郊区。而在海外是南美、东南亚和非洲这些穷乡僻壤，这和华强北那些山寨机没什么区别！”陈渤用手指敲着桌子，给他上了一课“智能手机的定位是什么？是移动互联，是社交，是碎片化，智能化的新时代生活。城市年轻人才是第一消费群体！”

“这是任总下的命令，必须要拿到潘多拉的授权！那您说怎么办？我改！”余承东梗着脖子，面色涨得通红。

“你不用拿老任来压我。”陈渤才不会被他套路，依然不依不饶地批判道“我说的也都是事实，你们的品牌营销的确不适用与智能手机的研发，实在是太糟心了。”

“那您就是直接拒绝了？”余承东脸色可不好看，敢情拿我当猴耍，羞辱我来的是吧？

“当然不是，如果你们确实有诚意的话，我不仅会授权给你们，还会派出技术团队来协助你们。”陈渤摇摇头道。

“什么诚意？”

“另立一个品牌，走中高端路线，和原有的功能机划清界限。智能手机必须以新面目示人，强调突出平等、开放、去中心化的互联网思维，以用户体验度为第一要素，追求更加极致的科技创新。”陈渤也不废话，直接提出了他的条件，“品牌营销包装，系统UI设计由我们来做，你们只要严格守好品控这一关，在硬实力上我倒是不担心。但这样一来投入会比较大，就看你们有没有这个魄力了。”

“这……”余承东稍有犹豫。

“怎么样？要不要请示下老任？不过我猜他肯定会同意的。”陈渤又笑着使出一招激将法。

“不用了，我能做主。”余承东果然还就吃这一套，“等我把新的策划案做好之后再给您送过来过目！”

“直接给李自强吧，让他来和你们对接，我只是路过打酱油的！”

陈渤到鹏城的确只是路过，备不住华为的消息灵通，第一时刻就派人来沟通，因为他们也知道到底谁才是桔子公司真正有决定权的人。

想合作，并非不可以。陈渤现在缺的就是手机合作商，但没有如他心愿的方案。

大的厂商自然有自己的品牌骄傲，不肯为此屈服。但华为不一样，首先两家公司的合作关系越来越深厚。通过orange电信，华为挺近东南亚、杀入中东，深耕西非地区，这订单可不是一般的大。

在云服务上，两家也没少在网络技术上有交集。

关键问题是华为有自己的芯片设计公司海思半导体，可以自行设计3G通信模块，针对ARM公版架构也有芯片处理器的开发，但这芯片可不是一时半会儿就捣鼓出来的，这点虽然弱，随着持续的投入和发展，未来相当有前景。

而且他们迫切地需要智能手机市场的拓展，赚钱还是其次。最主要的是智能手机发展了，就会对电信市场产生更大的考验，倒逼电信公司去升级换代设备以适应更高的需求。

最后还不是得来买他的设备？这笔账算得精细着呢。

陈渤要的是互联网流量，华为要的是电信设备市场，可谓是一拍即合的买卖。

本来他打算抽空和李在榕好好谈谈，大舅子坐火箭一样蹭蹭往上蹿，已经升任三星电子的副社长，有芯片、有内存，有触屏、有摄像头感光模块。

他们有一整套的工业体系，不光能设计，还能自己生产，就只差通信这一个短板没有涉及。从这一点来看，当真是可怕的很。

不过更有诚意的华为跳出来，那就让大舅子在“翻盖和滑盖”这两个棺材板上蹦跶一会儿吧，有他急的时候。

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