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有人会质疑,拍卖出价不都是看客人自己的意愿吗?拍卖师如何可以控制价格走向?别小看拍卖师对场面的把握。十方斋里聘请的五楼掌槌的拍卖师,无一没有这份功力!一点暗示性的语言,一点喊数节奏上的变化,一点语气语调的起伏,就能通过心理层面影响顾客!
至于拍卖物品的价格……说句不夸张的,十方斋在一件拍品上不会在意百万左右的利润。拍卖不仅仅是要创造高价博取利润,更重要的是抓住一些大豪客、大贵客!这样一来,拍卖师其中的作用无比重要。
看到丁卯贵宾房的老经理人给自己打出了信号,拍卖师就知道,这一次丁卯房的贵客最在意的东西,就是这件压轴的拍品……
“各位贵客,请注意,接下来的拍品,将非常特殊……”拍卖师定了定神,从容地开口了,但说辞已经背离了他的初衷,抛弃了“压轴”、“宝贵”、“独一无二”等提价的词汇,而是咬了一个“特殊”的形容词。
特殊,就意味着好归好,但未必会适用于所有人,或者说其宝贵的意义会有局限,这样暗示,就让许多客人在一会儿拍卖时的竞价有所保留。
“它对普通人而言不过是一块烧焦的木头,对医者药师而言会是一味灵药……对斫琴师而言,则是稀世珍宝!”拍卖师语速不快,脑海中斟酌着词语,将暗示进行到底。同时,他还隐去了这件宝贝最隐秘的作用——制造道门法器,或是修造成配合五行功法的法宝……
当然,拍卖师不说,也不意味着无人懂得其中关键,但哪个人会好心地将其中玄机说出来、给自己树立竞价对手呢?拍卖中,讲究的是一个“只顾自扫门前雪,莫管他人瓦上霜”,对方吃亏上当或是捡漏得宝,都只能看不能点破!
拍卖师一边说着,一边揭开了黑色绒布,只见一方金属构成的支架上,放着一块约有八尺长、三尺宽的黑乎乎的圆木。像是烧焦了一般,木头原本的颜色已经被焦黑掩盖,而大堂屋顶的光束打下来,居然让这木头表面泛出了一丝丝金属般的光芒,看起来又像是一截顽铁!。
“年龄超过千年的一株桐木,遭雷火劈打,焚烧殆尽,又被雨水所熄,只余一段树芯,便是各位眼前之物了!”
霹雳木!且是桐树霹雳木,有千年树龄,生于土、本为木、灭于火、存因水、色如铁……物含五行,的确是稀世珍宝!
“霹雳木,起拍价——零!”
无底价起拍!这是一种很大胆的拍法,因为这样的拍卖不会流拍,但可能会导致被人捡漏。更重要的是,无底价起拍,往往会在低价时竞价十分激烈,一旦到了中档价格,竞价速度会断崖下滑!
原因很简单,无底价,就意味着拍卖行不给你价格参考,只能凭买家自己的判断。对于这种市场上并不常见、无法参考行情的事物,拍卖行又不加以说明、不给起拍价参考,绝大多数人对于其估价是不准确的。大多数人在这样的情况下,会选择谨慎观望。
场中似乎安静了几秒钟,居然没有一个人贸然出价——出多少合适?出少了会被人耻笑,出多了又怕一下子引来诸多人的猜疑……
“哟,这拍卖都快完了,临了的好东西没人要?没人出价是吧?那就让给某吧!我出……五百钱。”
先前那位浑不吝的韩某人开口了。所谓五百钱,也只是一个试探,他虽然不知道此物价格几何,但五百钱肯定是远远不止的,不怕没人不顶一手。再说……万一呢?
可韩某人的梦只做了两个呼吸的时间,那边懒洋洋的高公子毫不掩饰地“嗤”笑一声,说道:
“想捡漏也要有点诚意,五百钱打发叫花子呢?本公子出五千钱。”
一下翻了十倍,同时卡着五千钱这个点,勾起了韩某人的心事——这个价格他还真不敢加了,万一又是高公子糊弄自己呢?
韩某人心中大怒,不过在这十方斋他不敢闹事,虽然进了五楼,但他的房间号乃是“辛酉”,五十八号,妥妥靠后,在场论资排辈他只能惹得起两个人……
“七千。”另一间房内,一道冷峻的声音响起,没有更多的废话。
“八千……”
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